En un coup d'œil
- Missions: Représenter l'entreprise auprès des collectivités et négocier de nouveaux contrats.
- Entreprise: SPL Approv’halles, une entreprise innovante dans l'agroalimentaire.
- Avantages: CDI, 13ème mois, télétravail possible, et développement professionnel.
- Autres infos: Poste évolutif vers directeur du développement commercial.
- Pourquoi ce job: Contribuez à transformer l'approvisionnement scolaire et faites une réelle différence.
- Qualifications: BAC+2 minimum, expérience en vente aux collectivités appréciée.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Publié le 19 juin 2026 · Candidatures jusqu'au 01 septembre 2026
Description du poste
Industrie agroalimentaire publique principalement orientée collectivités - Fruits et légumes toutes gammes, produits laitiers en cross-dock et transformation de volailles. La SPL Approv’halles est une jeune entreprise qui délivre sa production (essentiellement en denrées locales et bio), depuis septembre 2024, à 230 collèges et lycées. Son développement doit permettre de doubler sa production en recherchant de nouveaux clients publics ou privés.
Pour accompagner son développement auprès des collectivités territoriales franciliennes, la SPL recrute pour sa Direction du développement commercial, un(e) Adjoint(e), N-1 du directeur général/directeur du développement commercial. Ce poste évolutif a vocation à se transformer en poste de directeur du développement commercial à moyen terme, en fonction du profil du candidat choisi.
ACTIVITES PRINCIPALES
- Commercial : Assurer la représentation commerciale auprès des collectivités franciliennes et de leurs délégataires, en participant notamment aux forums, webinaires, journées portes ouvertes, réunions sur le sujet de l’approvisionnement local des cantines. Supporter la négociation des nouveaux contrats, en lien avec le secrétariat général. Orienter les offres en fonction des attentes décelées, en lien avec le COMEX. Apporter l’expertise nécessaire à l’action commerciale. Suivre et contrôler la performance commerciale « Collectivités ». Analyser les différentes sources d’information.
- Gestion : Travailler de concert avec les directeurs métiers pour la coordination et le pilotage des actions. Participer à l’élaboration d’un « plan collectivités » avec l’aide d’un cabinet extérieur. Prendre en charge un rôle de représentation et assurer les remontées d’informations. Être le garant de la qualité et de la pertinence du reporting.
- Technicité / Réglementaire : Définir et déployer le plan d’actions. Anticiper les consultations, projets. Réaliser la veille commerciale. Développer des indicateurs de décarbonation.
- Management : Manager en transversal, dans le cadre du management de projet. Manager l’assistante développement commercial. Participer aux démarches d’amélioration continue.
- Conformité - Santé - Sécurité : Développer l’activité dans le cadre des règles de l’entreprise. Appliquer les objectifs de la SPL en matière de qualité, hygiène et sécurité. Développer l’approche environnementale. Contribuer à la satisfaction clients.
COMPETENCES DETERMINANTES
- Maîtriser les techniques d’approche commerciale pour le public.
- Maîtriser les compétences relationnelles permettant de représenter l’entreprise.
- Travailler de façon collaborative avec les autres fonctions de l’entreprise.
- Capacité d’analyse des situations critiques et prise de décision.
- Rigueur et autonomie, organisation et réactivité.
Un plus : Maîtriser les règles de fonctionnement des collectivités territoriales et l’environnement de la commande publique.
Formations
Idéalement BAC+ 5 en école de commerce ou école d'ingénieurs, BAC+2 minimum. Expérience de la vente aux collectivités ou sur des marchés de temps long. Connaissance des filières fruits, légumes ou produits carnés appréciée.
Conditions de travail
Poste en CDI, 13ème mois, 1 à 2 jours négociables en télétravail.
Vous aurez l'opportunité de contribuer activement à la transformation de l’approvisionnement des restaurations, notamment scolaires, pour plus de 15 millions de repas annuels élèves, de développer vos compétences au sein d'une entreprise publique de taille humaine, unique dans son domaine, et de participer à un projet innovant.
La SPL s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.
Adjoint(e) au directeur du développement commercial (H-F) employeur : Spl Parsef
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer un acteur majeur de l'industrie agroalimentaire, où l'innovation et la qualité sont au cœur de nos préoccupations. Nous offrons un environnement de travail dynamique et collaboratif, favorisant le développement professionnel à travers des formations continues et des opportunités d'évolution. Située dans une région riche en ressources agricoles, notre usine bénéficie d'une culture d'entreprise axée sur la sécurité, le respect des normes et le bien-être des employés, garantissant ainsi une expérience de travail enrichissante et valorisante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Adjoint(e) au directeur du développement commercial (H-F)
✨Joue sur ta présentation !
Dans le commerce de gros et la distribution, savoir se vendre est essentiel. Prépare-toi à te présenter comme un pro lors des entretiens avec un pitch qui met en avant tes compétences. Sois aussi prêt à parler des dernières tendances du secteur, ça en jette toujours !
✨Réseau, Réseau, Réseau !
Rejoins des groupes et des communautés dédiés au commerce de gros, que ce soit sur LinkedIn ou lors d’événements spécialisés. Participer à des salons et des conférences peut t'aider à rencontrer des pros du secteur et potentiellement décrocher des opportunités chez des entreprises comme Spl Parsef.
✨Sois proactif avec les entreprises !
Ne te limite pas aux grandes plateformes de job. Va directement sur le site de Spl Parsef et regarde s'il y a des offres qui te peuvent te plaire. Envoie ta candidature directement, en montrant ton enthousiasme pour l'entreprise, ça fait toujours la différence !
✨Utilise ton réseau universitaire !
Si tu es en poste plein, n’hésite pas à solliciter ton réseau universitaire ou professionnel. Parle à tes anciens camarades et profs, ils peuvent avoir des informations sur des postes ou des recommandations pour des entreprises comme Spl Parsef.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Adjoint(e) au directeur du développement commercial (H-F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience commerciale:Pour le secteur du commerce de gros et de la distribution, il est crucial de souligner toute expérience que tu as dans le domaine. Que ce soit un stage, un emploi ou un projet scolaire, parle des résultats que tu as obtenus, comme l'augmentation des ventes ou l'amélioration de la gestion des stocks. Ça montre que tu es capable d'avoir un impact positif dès le départ !
Soigne ta lettre de motivation:Pour une candidature en temps plein, ta lettre de motivation doit vraiment briller. Explique pourquoi tu veux rejoindre Spl Parsef spécifiquement et comment tes compétences en négociation, gestion de la chaîne d'approvisionnement ou relations clients s'alignent avec leurs objectifs. Ne fais pas juste un copié-collé général, sois authentique et montre ton enthousiasme !
Utilise des données concrètes:Dans le commerce de gros et la distribution, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as géré des projets avec des résultats mesurables, n'hésite pas à les inclure dans ton CV. Par exemple, mentionne des taux de croissance ou des économies réalisées. Cela renforce ta crédibilité et souligne ton potentiel.
Fais preuve de proactivité:Pour un poste à temps plein, montre que tu es prêt à aller au-delà des attentes. Si tu peux, mentionne des projets supplémentaires que tu as réalisés ou des compétences que tu as acquises en parallèle de ta formation. Cela montrera à Spl Parsef que tu es motivé et que tu cherches toujours à t'améliorer. Et n'oublie pas, postule directement sur notre site, c'est plus simple et rapide !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Spl Parsef
✨Maîtriser les bases du secteur
Avant l'entretien, plongeons-nous dans les spécificités du commerce de gros et de la distribution. Familiarisons-nous avec les tendances actuelles, les défis du secteur et les grands acteurs. Cela nous permettra de montrer notre passion et notre compréhension des enjeux, ce qui est crucial pour le poste chez Spl Parsef.
✨Préparer des exemples concrets
En tant que candidat pour un emploi à temps plein, on s'attend à ce qu'on ait de l'expérience ou des exemples pratiques à partager. Préparons quelques scénarios où nous avons géré des stocks, optimisé des chaînes d'approvisionnement ou amélioré la satisfaction client. Cela pourra vraiment faire la différence lors de notre entretien.
✨Savanter nos compétences d'analyse des données
Dans le domaine du commerce de gros, l'analyse des données est essentielle. Faisons le point sur nos compétences avec des outils comme Excel ou des logiciels de gestion de stocks. On pourrait même préparer quelques graphiques ou chiffres pour illustrer nos réussites passées et montrer qu'on sait tirer parti des données pour prendre des décisions.
✨Comprendre les attentes d'une entreprise à temps plein
Dans un cadre à temps plein, on doit démontrer notre engagement et notre capacité à travailler à long terme. Soyons prêts à parler de nos objectifs professionnels et de la manière dont ils s'alignent avec ceux de Spl Parsef. Montrons que nous sommes prêts à nous investir et à évoluer avec l'entreprise.
