En un coup d'œil
- Missions: Diriger le processus de vente et développer des relations clients solides.
- Entreprise: Société maritime SaaS innovante avec une équipe mondiale dynamique.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de voyage et environnement de travail flexible.
- Autres infos: Possibilités d'évolution vers des postes de management dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites évoluer votre carrière dans un secteur en pleine croissance.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, compétences techniques et esprit d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Nous recherchons un Senior Sales Manager pour rejoindre notre équipe mondiale de commerciaux répartis dans nos bureaux à Paris, Londres, Austin et Singapour. Relevant directement du VP Sales & Marketing, vous agirez en tant qu'expert contributeur individuel axé sur l'expansion de notre empreinte en Europe. Dans ce rôle, vous serez un « chasseur » proactif, devenant un expert des produits de Spinergie : Intelligence et Opérations — pour mener des discussions avec les clients et atteindre un alignement des solutions. Bien que ce rôle se concentre initialement sur l'excellence individuelle, il y a un potentiel clair d'évolution vers la gestion à mesure que nous continuons à croître.
Responsabilités :
- Propriété du Cycle de Vente Complet : Diriger l'ensemble du processus de vente, de la génération de leads et de la qualification à la conclusion d'accords multi-parties de grande valeur.
- Prospection Stratégique : Sourcer des opportunités commerciales en utilisant des outils dédiés, votre réseau professionnel et notre réseau existant.
- Gestion de Pipeline : Gérer et développer proactivement un pipeline de ventes robuste.
- Expertise Produit : Développer une connaissance approfondie de nos solutions pour démontrer efficacement la valeur aux clients.
- Collaboration Interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de Gestion de Projet, Produit et Succès Client (CSM) pour assurer une livraison sans faille et la satisfaction des clients.
- Intégration des Processus : Maîtriser rapidement et s'intégrer dans les flux de travail internes de vente de Spinergie et le CRM (HubSpot) pour maintenir une haute intégrité des données et des rapports.
Expérience : Minimum de 4 ans d'expérience réussie en vente, idéalement dans un environnement B2B Software/SaaS.
État d'esprit Technique : Vous êtes capable de comprendre des mises en œuvre techniques complexes ; nous accueillons à la fois des profils commerciaux « purs » et des ingénieurs cherchant à tirer parti de leur expertise dans une capacité de vente.
Expérience dans les secteurs Maritime, Offshore ou Shipping est un plus.
Compétences Commerciales : Expérience dans des ventes complexes et de longue durée impliquant plusieurs parties prenantes et décideurs de haut niveau.
Responsabilité : Une personnalité fiable et structurée avec un fort sens des priorités et de l'esprit d'équipe.
Langues : L'anglais courant est obligatoire pour les affaires internationales ; le français est un plus.
Compétences Douces : Excellentes compétences en communication avec un accent sur le travail d'équipe interne et un « état d'esprit de croissance ».
Localisation : Idéalement basé à Paris ou Londres. Ce rôle nécessite des déplacements réguliers pour rencontrer des clients et assister à des événements de l'industrie à travers l'Europe. Les candidats doivent être à l'aise avec des voyages fréquents et flexibles dans l'adaptation de leur emploi du temps aux besoins de l'entreprise.
Aucun candidat ne répond parfaitement à toutes les exigences. Si ce rôle vous passionne et que vous pensez pouvoir apporter de la valeur à notre équipe, nous vous encourageons à postuler ! Nous sommes engagés envers la diversité, l'équité et l'inclusion. Nous accueillons les candidatures de tous horizons et identités.
Senior Sales Manager F/M | Maritime SaaS in Paris employeur : Spinergie
Spinergie est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et inclusif à Paris, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. En tant que Growth Marketing Manager, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant avec une équipe passionnée pour amplifier notre portée sur le marché maritime. Nous valorisons la diversité et offrons des outils modernes pour soutenir votre succès, faisant de Spinergie un lieu idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence significative dans leur carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Sales Manager F/M | Maritime SaaS in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Spinergie
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Spinergie. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Sales Manager F/M | Maritime SaaS in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Spinergie.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Sales Manager F/M | Maritime SaaS !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Spinergie. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Spinergie et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Spinergie
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Spinergie évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
