En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et gérez le cycle de vente complet sur le marché français.
- Entreprise: Start-up innovante en pleine croissance, soutenue par des investisseurs de renom.
- Avantages: Salaire compétitif, options d'actions, travail à distance et assurance santé.
- Autres infos: Bureau au cœur de Paris avec une culture d'entreprise collaborative.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à transformer la gestion de trésorerie en France.
- Qualifications: Expérience en vente de 3 ans, idéalement dans une start-up de premier plan.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Our Mission
Money sitting idle is money lost. We're fixing that.
Founded in 2023 by Antoine and Paul-Adrien, Spiko gives SMEs, non-profits, financial advisers and fintechs access to institutional-grade cash management, via app or API.
We are building the full infrastructure: issuing, operating, and distributing the products ourselves.
Two years after launch, we serve thousands of organizations across Europe and process hundreds of millions of euros in flows every month.
Our ambition: become the world's leading treasury management infrastructure in a market worth trillions.
We are backed by Index Ventures, the CEO of Revolut, the founder of Kyriba, and the CTO of Wise.
Spiko runs on excellence, transparency, and straight talk.
The role: Account Executive - French market
As Account Executive - French market, you will drive Spiko’s growth in France by owning the full sales cycle - from hunting new accounts to managing key client relationships.
Key Responsibilities
- Hunting & Closing: identify, pursue, and sign new key accounts in the French market.
- Account Management: Build and maintain strong relationships with clients to ensure growth and satisfaction.
- Full Sales Cycle Ownership: Manage the entire sales process independently, from prospecting to closing.
- Sales Strategy: Develop and implement effective sales strategies tailored to the French market.
- Reporting & Insights: Track performance metrics, provide regular updates to the Head of Sales, and collaborate closely with the founders.
- Market Feedback: Gather insights from prospects and clients to inform product and go-to-market decisions.
- Who We're Looking For
Requirements (must haves)
- Experience: at least 3 years in Sales, ideally at a tier 1 startup.
- Network: you’ve already worked with CFOs of startups, scale-ups or SMBs.
- Mindset: extremely ambitious, eager to help build a best-in-class sales machine for the French market.
- Autonomy: capable of running a full sales cycle independently from prospection to account management.
- Resilience: We recruit people who get things done, rather than people who make excuses.
- Tech-savvy: experienced with CRMs and familiar with sales tools like Aircall, Kaspr, Lusha, etc.
- Excellent communication: native speaker in French, fluent in English.
- Nice to have
- Graduated from a top academic institution.
What We Offer
- Competitive package: salary + stock options
- Office: in the heart of Paris, 2nd arrondissement (Opéra, Bourse, Quatre Septembre)
- Remote work: up to 2 days per week and/or one full remote week per month
- The best tech for your job: a latest-generation Mac Book and industry-leading software
- Health insurance: 100% covered
- Monthly Budget to cover different perks of choice
- Transport: 50% of public transport pass covered or the Forfait Mobilités Durables (FMD)
- Referral Bonus
- Social life: regular afterworks and biannual offsites
- Our hiring process
- Screening Interview - 30 min with Thomas, Talent Acquisition
- Hiring Manager Interview - 30 minutes with Pierre, Head of Sales
- Business Case: To work on at home and present online or in person
- Final in-person Interviews with the Founders
- Reference checks: we’ll reach out to your references to gather further insights
- Offer
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Account Executive - French market in Paris employeur : Spiko
Spiko est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique à Paris où l'innovation et le service client sont au cœur de notre mission. Nous valorisons la croissance personnelle et professionnelle de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et un soutien constant dans un cadre hybride qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une culture collaborative où chaque contribution compte et où vous pouvez réellement faire la différence pour nos clients à travers l'Europe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - French market in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Spiko, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - French market in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Spiko:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Spiko et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Spiko
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Spiko utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Spiko.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
