En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et gérez le cycle de vente complet en Italie.
- Entreprise: Start-up innovante avec une mission de gestion de trésorerie pour PME.
- Avantages: Salaire compétitif, options d'actions, travail à distance et assurance santé.
- Autres infos: Bureau au cœur de Paris avec une culture d'entreprise collaborative.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance d'une entreprise prometteuse.
- Qualifications: 3 ans d'expérience en vente et réseau avec des CFOs.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Notre mission : L'argent inactif est de l'argent perdu. Nous corrigeons cela. Fondée en 2023 par Antoine et Paul-Adrien, Spiko donne aux PME, aux ONG, aux conseillers financiers et aux fintechs accès à une gestion de trésorerie de niveau institutionnel, via une application ou une API. Nous construisons l'infrastructure complète : émettre, exploiter et distribuer les produits nous-mêmes. Deux ans après le lancement, nous servons des milliers d'organisations à travers l'Europe et traitons des centaines de millions d'euros de flux chaque mois. Notre ambition : devenir l'infrastructure de gestion de trésorerie leader mondial dans un marché valant des trillions. Nous sommes soutenus par Index Ventures, le PDG de Revolut, le fondateur de Kyriba et le CTO de Wise. Spiko fonctionne sur l'excellence, la transparence et la franchise.
Le rôle : En tant qu'Account Executive - Italie, vous stimulerez la croissance de Spiko en Italie en possédant l'ensemble du cycle de vente - de la recherche de nouveaux comptes à la gestion des relations clés avec les clients - tout en aidant à construire une équipe de vente depuis le début.
Responsabilités clés
- Hunting & Closing : identifier, poursuivre et signer de nouveaux comptes clés sur le marché italien.
- Gestion des comptes : Construire et maintenir des relations solides avec les clients pour assurer la croissance et la satisfaction.
- Propriété du cycle de vente complet : Gérer l'ensemble du processus de vente de manière indépendante, de la prospection à la conclusion.
- Stratégie de vente : Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces adaptées au marché italien.
- Rapports & Insights : Suivre les indicateurs de performance, fournir des mises à jour régulières au Responsable des ventes et collaborer étroitement avec les fondateurs.
- Retour d'information sur le marché : Recueillir des informations auprès des prospects et des clients pour informer les décisions concernant le produit et le go-to-market.
Qui nous recherchons
Exigences (indispensables)
- Expérience : au moins 3 ans dans la vente, idéalement dans une startup de premier plan.
- Réseau : vous avez déjà travaillé avec des CFO de startups, scale-ups ou PME.
- État d'esprit : extrêmement ambitieux, désireux d'aider à construire une machine de vente de classe mondiale pour le marché italien.
- Autonomie : capable de gérer un cycle de vente complet de manière indépendante, de la prospection à la gestion des comptes.
- Résilience : Nous recrutons des personnes qui réalisent des choses, plutôt que des personnes qui trouvent des excuses.
- Compétences techniques : expérimenté avec les CRM et familier avec des outils de vente comme Aircall, Kaspr, Lusha, etc.
- Excellente communication : locuteur natif en italien, fluent en anglais. Le français est un plus.
Atouts
- Diplômé d'une institution académique de premier plan.
Ce que nous offrons
- Package compétitif : salaire + options d'achat d'actions.
- Bureau : au cœur de Paris, 2ème arrondissement (Opéra, Bourse, Quatre Septembre).
- Travail à distance : jusqu'à 2 jours par semaine et/ou une semaine complète de télétravail par mois (à ajuster/discuter si basé en Italie).
- La meilleure technologie pour votre travail : un MacBook de dernière génération et des logiciels de pointe.
- Assurance santé : 100% couverte.
- Budget mensuel pour couvrir différents avantages au choix.
- Transport : 50% du pass de transport public couvert ou le Forfait Mobilités Durables (FMD).
- Prime de recommandation.
- Vie sociale : afterworks réguliers et séminaires biannuels.
Notre processus de recrutement
- Entretien de présélection - 30 min avec Thomas, Acquisition de talents.
- Entretien avec le Responsable - 30 minutes avec Pierre, Responsable des ventes.
- Cas pratique : à travailler chez soi et à présenter en ligne ou en personne.
- Entretiens finaux en personne avec les fondateurs.
- Vérifications de références : nous contacterons vos références pour recueillir des informations supplémentaires.
Offre
Si quelque chose ici ne correspond pas parfaitement à votre CV mais que vous pensez pouvoir exceller dans ce rôle, postulez quand même. Dites-nous pourquoi.
Account Executive - Italian Market employeur : Spiko
Spiko est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique à Paris où l'innovation et le service client sont au cœur de notre mission. Nous valorisons la croissance personnelle et professionnelle de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et un soutien constant dans un cadre hybride qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une culture collaborative où chaque contribution compte et où vous pouvez réellement faire la différence pour nos clients à travers l'Europe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - Italian Market
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Spiko
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Spiko. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - Italian Market
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Spiko.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive - Italian Market !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Spiko. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Spiko et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Spiko
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Spiko évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
