En un coup d'œil
- Missions: Développer la stratégie de marché et transformer une innovation technologique en produit commercialisable.
- Entreprise: SPICA, une startup innovante dans l'agritech avec un fort potentiel de croissance.
- Avantages: Possibilité de co-fondation, travail hybride, et intégration dans un écosystème dynamique.
- Autres infos: Opportunité de travailler en étroite collaboration avec des experts et de construire une entreprise dès ses débuts.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure entrepreneuriale passionnante et impactez le secteur agricole avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en agritech, compétences en développement commercial et esprit entrepreneurial.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
Le besoin
Pour compléter son équipe dirigeante, SPICA recherche aujourd’hui son ou sa futur(e) Business Developer/CEO. Cette personne aura pour vocation de porter le développement marché, commercial, financier et la représentation de la future entreprise, en complémentarité avec Clément Retière. Le besoin n’est pas celui d’un exécutant commercial chargé de vendre une solution déjà définie. La proposition de valeur, le modèle économique, le périmètre produit, les canaux de distribution et le positionnement restent à éprouver et à construire.
Le futur cofondateur devra être capable de confronter les hypothèses au terrain, de transformer les enseignements en décisions stratégiques et de contribuer directement aux arbitrages structurants en étroite collaboration avec Clément Retière. La fonction de CEO pourra être portée par cette personne si son expérience, sa légitimité et son engagement le permettent. La relation recherchée est celle de deux cofondateurs disposant de responsabilités principales distinctes, mais capables de challenger leurs analyses et de construire ensemble les décisions structurantes.
La finalité du rôle consiste à transformer une innovation technologique de pilotage autonome de l’irrigation en une solution adoptée, commercialisable, finançable et industrialisable. Le futur cofondateur devra permettre à SPICA de répondre à cinq questions structurantes :
- Quel problème prioritaire SPICA doit-il résoudre ?
- Pour quels producteurs, cultures et configurations d’exploitation ?
- Avec quelle proposition de valeur et quelles preuves mesurables ?
- Par quel produit, quel modèle économique et quel canal accéder au marché ?
- Avec quelle trajectoire de financement et de développement ?
Vos missions
- Construire la stratégie de marché : En étroite collaboration avec le fondateur technique, vous conduirez la validation et la structuration du marché de SPICA.
- Définir la stratégie d’accès au marché : Vous évaluerez les différents modèles de commercialisation de SPICA.
- Transformer la technologie en produit : Vous contribuerez à définir le premier produit commercialisable.
- Conduire la validation terrain : Vous piloterez la validation terrain de SPICA.
- Analyser la concurrence et construire les partenariats : Vous analyserez les solutions existantes.
- Construire le modèle économique : Vous construirez et validerez le modèle économique de SPICA.
- Structurer et financer l’entreprise : Vous contribuerez à structurer et financer la future startup.
- Représenter et incarner SPICA : Vous représenterez SPICA auprès des acteurs agriculteurs, techniques, institutionnels et financiers.
Les résultats attendus
- À quatre ou cinq mois : compréhension structurée du marché, segmentation, analyse concurrentielle, validation des premières hypothèses de valeur et de prix.
- À six ou sept mois : scénarios d’accès au marché et de modèle économique, segments prioritaires, stratégie de partenariats.
- À douze mois : pilotes documentés, preuves de valeur, modèle économique priorisé, premiers partenariats et engagements clients.
Le profil recherché
Vous justifiez d’une expérience significative dans l’agriculture, l’agritech, l’irrigation, les équipements agricoles ou le développement de solutions technologiques B2B. Vous connaissez idéalement les enjeux liés à l’agriculture numérique, aux outils d’aide à la décision, à l’IoT ou aux offres associant matériel, logiciel, services et abonnement.
Une expérience auprès d’un équipementier agricole, d’un acteur de l’irrigation, d’une entreprise agritech ou d’un fournisseur de solutions destinées aux exploitations serait particulièrement pertinente. Vous avez également pu contribuer à la création d’une activité, au développement d’un marché B2B complexe ou aux premières étapes d’une startup technologique.
Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure en commerce, entrepreneuriat, stratégie, agronomie, ingénierie, innovation ou management. Un double parcours technique et commercial, une formation complémentaire en gestion d’entreprise ou un MBA constituera un atout.
Les parcours moins conventionnels seront également étudiés dès lors qu’ils démontrent une connaissance concrète du terrain, une capacité à développer un marché et une réelle volonté de participer à la construction d’une entreprise.
Expérience entrepreneuriale : Vous disposez d’une expérience entrepreneuriale significative, acquise par la création ou le développement d’une entreprise, d’une activité ou d’un nouveau marché.
Compétences techniques et opérationnelles : Vous maîtrisez l’ensemble du cycle de développement d’une activité.
Réseau professionnel : Vous maîtrisez le développement d’une activité, de l’analyse du marché à la structuration commerciale, financière et partenariale.
Savoir-être : Vous disposez d’un réel esprit entrepreneurial et savez avancer dans un environnement encore incertain.
L’atout de votre profil : Vous avez déjà développé une activité ou ouvert un marché dans l’agriculture, l’agritech, l’équipement ou un environnement technologique B2B.
Gouvernance et association : Le projet recherche un futur associé susceptible de porter la fonction de CEO.
Conditions : Position : Business Developer, CEO et cofondateur potentiel. Statut initial : à définir selon le profil.
Localisation principale : Nantes. Localisation complémentaire envisageable : Rennes pendant la phase Inria.
Démarrage : à construire selon le profil, sa disponibilité et le calendrier du dispositif Inria.
Écosystème : SPICA s’appuie sur un écosystème reconnu associant le CEA, Inria Startup Studio, Atlanpole, IMT Atlantique.
Responsable Business Development Agritech - Cofounder in Nantes employeur : SPICA
SPICA est un employeur exceptionnel qui offre une opportunité unique de co-fondation dans le secteur dynamique de l'agritech à Nantes. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative et innovante, avec des possibilités de croissance personnelle et professionnelle tout en contribuant à transformer des technologies de pointe en solutions concrètes pour les agriculteurs. Notre environnement de travail favorise l'initiative et l'engagement, vous permettant de jouer un rôle clé dans la construction d'une entreprise prometteuse.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Business Development Agritech - Cofounder in Nantes
✨Connecte-toi avec les acteurs du secteur agricole
Assister à des salons agricoles ou à des foires locales est un excellent moyen de rencontrer des recruteurs et des professionnels de l'industrie. N’hésite pas à te renseigner sur les événements prévus dans ta région et à y participer pour nouer des contacts qui pourraient t'aider à décrocher un emploi.
✨Rejoins des groupes et des forums agricoles
Intègre des communautés en ligne ou des groupes sur les réseaux sociaux dédiés à l'agriculture. Cela te permettra de rester informé des opportunités d'emploi et d'échanger avec des professionnels du secteur qui peuvent te donner des conseils ou t'orienter vers des offres d'emploi intéressantes.
✨Valorise ton expérience sur le terrain
Dans le domaine agricole, les expériences pratiques sont souvent très appréciées. Assure-toi de mettre en avant tes stages ou travaux saisonniers passés dans ton CV, même s'ils ne sont pas directement liés à tes postes précédents. Cela montre ta passion pour le secteur et ta compréhension des enjeux.
✨Postule directement via notre site
Chez SPICA, nous affichons régulièrement des offres d'emploi passionnantes dans le secteur de l'agriculture. Pense à consulter notre site et à postuler directement à celles qui t'intéressent. Cela peut vraiment te démarquer et te donner une longueur d'avance sur les autres candidats !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Business Development Agritech - Cofounder in Nantes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience pratique:Dans le secteur de l'agriculture, les employeurs apprécient énormément l'expérience pratique. N’hésite pas à détailler tes travaux sur le terrain, que ce soit des stages ou des jobs estivaux. Mentionne les techniques agricoles que tu maîtrises ou tout équipement spécifique que tu sais utiliser, cela peut vraiment faire la différence !
Fais briller tes certificats agronomiques:Si tu as des certificats ou des formations en agronomie, assure-toi de les mettre en avant dans ton CV. Que ce soit des cours sur la gestion des cultures, l'agriculture durable ou même la manipulation de produits phytosanitaires, tout cela montre que tu es sérieux(se) dans ce domaine.
Soigne ta lettre de motivation:Profite de ta lettre de motivation pour montrer ta passion pour l'agriculture et ton désir d'apprendre. Explique pourquoi ce poste chez SPICA t'attire et comment tu penses contribuer à leurs projets. On veut voir ton engagement et ta motivation à évoluer dans ce secteur !
Renseigne-toi sur l'entreprise:Avant de soumettre ta candidature, fais un tour sur le site de SPICA pour comprendre leurs valeurs et leurs projets. Mentionner des éléments spécifiques de l'entreprise dans ton CV ou ta lettre de motivation peut vraiment faire ressortir ta candidature. Ça montre que tu es investi(e) et que tu t'intéresses à leur travail !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SPICA
✨Maîtrise des outils agricoles
Dans le domaine de l'agriculture, il est essentielle de démontrer ta maîtrise des outils et technologies modernes, que ce soit des logiciels de gestion de ferme ou des machines spécifiques. Prépare-toi à expliquer comment tu les as utilisés dans des situations réelles.
✨Préparation aux questions techniques
Attends-toi à des questions techniques sur l'agronomie, la gestion des cultures ou la durabilité. Révise des concepts clés et sois prêt à discuter des méthodes que tu as appliquées dans tes précédentes expériences, surtout si tu as des stages ou des projets sur le terrain.
✨Mets en avant ta capacité d'adaptation
L'agriculture est un domaine en constante évolution, surtout avec les défis climatiques et les nouvelles technologies. Montre comment tu t'es adapté à différentes situations ou comment tu as appris de nouvelles compétences rapidement lors de tes expériences antérieures.
✨Discute de ton engagement pour l'environnement
Dans un secteur où la durabilité est cruciale, n'hésite pas à partager des initiatives que tu as prises pour promouvoir des pratiques agricoles respectueuses de l'environnement. Que ce soit des projets de permaculture ou des techniques biologiques, cela montrera ton engagement envers la durabilité.
