En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies commerciales et établissez des relations avec des clients clés dans le secteur aérien.
- Entreprise: SPHEREA, une ETI innovante avec 50 ans d'expérience et une culture collaborative.
- Avantages: Télétravail, mutuelle familiale, PEE, CET, et un environnement de travail agréable.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle et engagement envers la diversité et le bien-être au travail.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise qui préserve la vie avec des solutions technologiques de pointe.
- Qualifications: Plus de 5 ans d'expérience en vente B2B complexe et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Département: Direction Ventes
SPHEREA est une ETI innovante tournée vers l’avenir qui s’appuie sur 50 ans d’histoire, emploie 664 salariés sur 3 continents et 6 pays et réalise un chiffre d’affaires de 121 M€. Nos solutions de haute technologie en test intégré comprennent les systèmes de test et toutes leurs composantes, ainsi que des services associés, pour toutes les étapes du cycle de vie des systèmes ou plateformes : développement, production et maintenance. La qualité et l’excellence technologique de nos produits et de nos services sont depuis longtemps reconnues par les plus grandes entreprises du secteur industriel.
Vous définirez, exécuterez et mettrez en œuvre une stratégie rentable sur les marchés prioritaires, et conclurez des contrats avec des comptes clés. Vos responsabilités comprendront :
- Stratégie : élaborer le plan marketing (segments, parties prenantes clés, offres, canaux, tarification) de vos feuilles de route dédiées aux comptes clés.
- Établir et entretenir des relations clients à long terme avec vos comptes clés.
- Ouvrir de nouveaux comptes clients, conformément au plan de développement commercial.
- Prise de commandes : atteindre et dépasser les objectifs de prise de commandes rentables, conformément aux objectifs de marge, notamment en établissant des prévisions fiables et en gérant le pipeline.
- Participer à la réunion de la direction des comptes clés (en externe) et diriger les revues régulières des comptes clés (en interne).
- Accords stratégiques : mener des négociations complexes. Obtenir des contrats pluriannuels conformément à la présence mondiale des comptes clés, en collaboration avec d'autres entités du groupe.
- Responsabilité jusqu'à la signature du contrat et/ou la réception des bons de commande. Ensuite, soutenir l'équipe de projet et les livraisons jusqu'à leur achèvement.
- Tarification et rentabilité : garantir la cohérence des prix et assurer la rentabilité conformément aux objectifs.
- Partenariats : soutenir les alliances OEM, répondre aux attentes des clients et du marché.
- Gouvernance et processus : respect des règles CRM et des processus internes, et reporting.
- Alignement interfonctionnel : fournir des informations sur le marché au service marketing, aux directions produits et techniques.
- Conformité et éthique : veiller au respect des contrats, des réglementations en matière d'exportation et des règles et lois anti-corruption afin de protéger Spherea.
- Participer à des salons professionnels destinés aux compagnies aériennes et aux sociétés de maintenance, de réparation et de révision (MRO).
Indicateurs de performance clés (KPI) : Prises de commandes et marge brute par rapport au plan, taux de conversion, Nouveaux clients par an, Niveau de renouvellement et de vente incitative, Vitesse de conclusion des contrats.
Expérience : Plus de 5 ans d'expérience dans la vente B2B complexe pour les compagnies aériennes et les MRO. Votre réseau dans le secteur des compagnies aériennes et des MRO est un atout. Expérience avérée dans la conclusion de contrats de plus d'un million d'euros avec des cycles multifonctionnels (achats, ingénierie, juridique, finance). Solide expérience dans les appels d'offres publics et privés, les cadres contractuels et les négociations de haut niveau.
Compétences techniques : Modélisation de business cases (ROI) et planification de comptes à 360°. Gestion stratégique des comptes, prospection structurée, gestion des partenaires, prévisions basées sur les données. Maîtrise des outils CRM et d'analyse BI. Excellente communication écrite/orale en anglais et en français.
Compétences relationnelles : Intégrité et rigueur. Orientation vers la valeur client (et vente de valeur). Esprit d'équipe, résilience sous pression et curiosité.
Exigences du poste : Déplacements fréquents en EMEA et en Asie. Le poste est basé à notre siège social à Toulouse, en France.
Une excellente ambiance de travail au sein d’une entreprise à taille humaine. Parce que votre bien-être est essentiel à nos yeux, nous sommes attentifs à l’équilibre vie privée / vie professionnelle, c’est pourquoi vous bénéficiez jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine. Pour les sportifs et amateurs de détente, notre établissement est à proximité du parc de la Ramée, d'un arrêt de bus et est également équipé : de bornes électriques, d'un parking voiture et vélo ainsi que de vestiaires et douches.
Nous disposons d’une politique salariale incitative avec : Une mutuelle familiale : vous pouvez inclure conjoint et enfants, Plan Epargne Entreprise (PEE), Compte Epargne Temps (CET), 13eme mois pour les salariés non-cadres et une rémunération variable pour les salariés cadres entre 8% et 15%, Accès au Restaurant Inter Entreprise dont 5 € par repas est pris en charge par le CSE.
Vous bénéficiez également du CSE de SPHEREA vous permettant de souscrire à de nombreuses œuvres sociales et autres avantages comme des chèques vacances et chèques CESU avec une prise en charge de 50% par le CSE. Dans le cadre du déploiement de notre politique RSE, vous pouvez participer à des ateliers collaboratifs dans l’objectif de promouvoir la diversité, le bien-être au travail, la bio-diversité et les achats responsables.
SPHEREA, nos solutions de tests préservent la vie.
CDI Responsable Commercial et Comptes Stratégiques - Airlines et MRO (H/F) in Toulouse employeur : SPHEREA
Spherea à Toulouse est un employeur de choix, offrant une ambiance de travail collaborative et dynamique, idéale pour les professionnels souhaitant s'épanouir dans le domaine de la qualité et du développement fournisseurs. Avec des avantages tels qu'un jour de télétravail par semaine et un 13e mois pour certains employés, nous favorisons l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle tout en soutenant la croissance et le développement de nos collaborateurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CDI Responsable Commercial et Comptes Stratégiques - Airlines et MRO (H/F) in Toulouse
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme SPHEREA, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CDI Responsable Commercial et Comptes Stratégiques - Airlines et MRO (H/F) in Toulouse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour SPHEREA:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur SPHEREA et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SPHEREA
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme SPHEREA utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de SPHEREA.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
