En un coup d'œil
- Missions: Stimule la croissance des ventes en gérant le processus de vente de A à Z.
- Entreprise: Spendesk, une plateforme innovante de gestion des dépenses basée sur l'IA.
- Avantages: Télétravail flexible, déjeuner financé, assurance santé et matériel Apple dernier cri.
- Autres infos: Culture d'entreprise axée sur la confiance, l'autonomie et la diversité.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et impacte le monde des fintechs avec tes compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en vente dans le secteur SaaS, esprit commercial et excellentes compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
La mission d'un(e) Account Executive chez Spendesk consiste à stimuler la croissance du chiffre d'affaires en gérant l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la conclusion des contrats.
Son rôle combine la méthodologie de vente Challenger et le processus de vente MEDDPICC.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les autres services afin d'assurer la cohérence du parcours client, du premier contact à l'utilisation (marketing, équipe d'intégration, etc.).
- Responsabilités principales
- Génération de prospects et prospection : identifier et qualifier les clients potentiels grâce à des stratégies de recherche, de réseautage et de sensibilisation, en ciblant les principaux décideurs au sein des organisations potentielles.
- Gestion du pipeline commercial : créer et gérer un pipeline commercial solide, en garantissant un flux constant de prospects qualifiés et d'opportunités afin d'atteindre les objectifs d'acquisition.
- Prospection ciblée : développer et mettre en œuvre des campagnes de sensibilisation personnalisées pour susciter l'intérêt des prospects, en utilisant les e-mails, les appels téléphoniques, les réseaux sociaux et les réunions en personne pour engager la conversation et susciter l'intérêt.
- Évaluation des besoins et adaptation des solutions : mener des entretiens approfondis pour comprendre les besoins spécifiques et les points faibles des prospects, en adaptant les solutions de l'entreprise pour répondre efficacement à ces besoins.
- Présentations commerciales et démonstrations : préparer et réaliser des présentations convaincantes et des démonstrations de produits adaptées au secteur d'activité du prospect, en mettant en avant la valeur et le retour sur investissement des offres de l'entreprise.
- Gestion des objections : répondre habilement aux objections des prospects et les surmonter, en fournissant des réponses claires et convaincantes afin de faire avancer le processus de vente.
- Conclusion des ventes : mener à bien le processus de vente, en s'assurant que toutes les conditions juridiques et financières sont acceptées et en obtenant la signature des contrats par les nouveaux clients.
- Études de marché et commentaires : se tenir informé des tendances du secteur, des offres des concurrents et des commentaires des prospects afin d'affiner et d'optimiser en permanence les stratégies d'acquisition.
- CRM et rapports : tenir des registres précis de toutes les activités commerciales, opportunités et interactions avec les clients dans le CRM, en fournissant des mises à jour régulières sur les progrès réalisés en matière d'acquisition à la direction.
- Ce que nous recherchons
- Expérience avérée dans la vente en tant que SDR, BDR ou AE dans le secteur du Saa S (nous recrutons à tous les niveaux).
Une expérience dans le domaine de la fintech est un atout, mais n'est pas indispensable.
- Esprit commercial : Instinct commercial développé, une assertivité démontrée, autonomie et solides antécédants en matière d'atteinte et de dépassement des quotas, ainsi que compétences avérées en matière de négociation et de conclusion de contrats.
- Organisation et gestion de portefeuille : Solides compétences organisationnelles et rigueur dans la planification et la hiérarchisation des activités quotidiennes.
Capacité à gérer simultanément un grand nombre d'opportunités à différentes étapes du processus d'achat.
- Excellent communicateur : Excellentes compétences en communication orale et écrite en français.
- Leadership et charisme : Forte capacité à instaurer la confiance, à établir des liens personnels avec les parties prenantes et à les inciter à adhérer à notre vision.
- Orientation client et esprit consultatif : S'intéresser activement à la situation et aux difficultés des clients afin de se positionner en tant que consultant commercial.
- Résilience et esprit d'initiative : Nous attendons de vous que vous placiez l'entreprise au premier plan et que vous soyez capable de relever des défis et de naviguer dans l'incertitude.
- À propos de Spendesk
Spendesk est une plateforme de gestion des dépenses et des achats basée sur l'intelligence artificielle qui transforme les dépenses des entreprises.
En simplifiant les achats, les cartes de paiement, la gestion des dépenses, le traitement des factures et l'automatisation de la comptabilité, Spendesk établit une nouvelle norme en matière de dépenses professionnelles.
Sa solution unique et intelligente facilite la gestion efficace des dépenses pour les employés et offre aux responsables financiers la visibilité et le contrôle dont ils ont besoin sur toutes les dépenses de l'entreprise, même dans les structures multi-entités.
Reconnue par des milliers d'entreprises, Spendesk compte plus de 200 000 utilisateurs parmi des marques telles que Sound Cloud, Gousto, Sum Up et Bloom & Wild.
Avec des bureaux au Royaume-Uni, en France et en Espagne, Spendesk place également la communauté au cœur de sa mission.
À propos de nos collaborateurs et de notre culture
Nous pensons que les gens donnent le meilleur d'eux-mêmes lorsqu'ils ont la liberté de s'épanouir et de s'élever.
C'est pourquoi la liberté est au cœur de tout ce que nous faisons.
Nous encourageons les Spendeskers à s'approprier leur travail, à naviguer dans l'ambiguïté et à saisir toutes les opportunités.
Les Spendeskers viennent du monde entier (plus de 35 pays à ce jour !), mais nous avons beaucoup en commun : nous sommes audacieux, toujours curieux, engagés dans la bienveillance et nous relevons tous les défis avec un état d'esprit positif.
- À propos de nos avantages
- Notre culture repose sur la confiance, l'autonomie et la croissance, avec des avantages à la hauteur !
- Politique flexible sur site : 4 jours par mois en télétravail (non cumulables) et 3 semaines complètes par an en télétravail (non consécutives)
- Déjeuner financé à 60 % par Spendesk (carte Swile)
- Assurance santé Alan Premium
- Un pass Gymlib pour vous détendre après une journée de travail productive
- Accès à Moka. care pour votre bien-être émotionnel et mental
- Matériel Apple dernier cri
- De délicieuses collations au bureau pour vous donner de l'énergie tout au long de la journée
• Une équipe positive avec laquelle travailler au quotidien !
Diversité et inclusion
Chez Spendesk, nous nous engageons à favoriser un environnement où toutes les différences sont encouragées, soutenues et célébrées.
Nous construisons notre culture pour tous, avec tous.
Notre objectif est d'attirer et de constituer une équipe diversifiée, égalitaire et inclusive, où chacun se sent le bienvenu.
Nous encourageons sincèrement les personnes de tous horizons à postuler.
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Account Executive employeur : Spendesk
Spendesk est un employeur exceptionnel qui valorise la liberté, l'autonomie et la croissance de ses collaborateurs. Avec une culture d'entreprise dynamique et inclusive, les Spendeskers bénéficient d'avantages tels qu'une politique de télétravail flexible, des déjeuners financés, et un accès à des ressources pour le bien-être émotionnel. Travailler chez Spendesk, c'est rejoindre une équipe internationale engagée et positive, où chaque membre a l'opportunité de s'épanouir et de contribuer à une mission significative.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Spendesk
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Spendesk. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Spendesk.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Spendesk. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Spendesk et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Spendesk
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Spendesk évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
