En un coup d'œil
- Missions: Développe et clôture des ventes pour des clients mid-market dans le secteur SaaS AdTech.
- Entreprise: Scale-up SaaS B2B en forte croissance, spécialisée en data et marketing analytics.
- Avantages: Salaire compétitif entre 120K et 140K, mutuelle, tickets restaurant et avantages divers.
- Autres infos: Travail à distance avec présence à Paris toutes les deux semaines.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique avec un produit premium et de vraies perspectives d'évolution.
- Qualifications: Minimum 6 ans d'expérience en vente B2B SaaS, compétences en vente consultative requises.
Le salaire estimé est compris entre 120000 - 140000 € par an.
SaaS AdTech à destination des marketeurs. 📍 France | Full remote (présence toutes les 2 semaines à Paris) 💼 CDI | Mid-market / cycles de vente complexes.
Nous accompagnons une scale-up SaaS B2B en forte croissance, positionnée sur des solutions data & marketing analytics à forte valeur ajoutée, utilisée par des directions marketing exigeantes pour piloter leurs investissements média et leur performance business.
Dans le cadre de la structuration de son équipe commerciale, l’entreprise recrute un(e) Senior Account Executive pour accélérer sa croissance sur le marché français. L'entreprise est principalement présente en France, avec une activité également au Royaume-Uni.
Dans ce contexte nous recherchons un vrai sales SaaS à l’aise avec les enjeux média et data, qui parle le langage des marketeurs. En tant que Senior AE, tu interviens sur l’ensemble du cycle de vente :
- Développement et closing de nouveaux clients mid-market
- Cycles de vente consultatifs (3 à 6 mois), paniers moyens à 50K€ (pouvant aller jusqu'à 150K)
- Prise en charge de leads qualifiés (événements, marketing, ABM)
- Démonstrations de valeur (produit, ROI, approche data)
- Négociation et signature des deals
- Collaboration étroite avec les équipes data / delivery
- Participation à la structuration des pratiques et messages commerciaux
Poste 100 % new business (transfert des comptes après signature).
Minimum 6 ans d’expérience en vente B2B SaaS en AdTech ou MarTech.
Solide pratique de la vente consultative et des cycles longs.
À l’aise avec des sujets data / marketing / tech.
Bonne compréhension de l’écosystème média et des enjeux d’acquisition (paid media, tracking, mesure de la performance, ROI).
Track record commercial démontrable.
Méthodes de vente structurées (MEDDIC, MEDDPICC).
Anglais professionnel requis.
Proactivité, autonomie, esprit business.
Pourquoi ce poste est clé :
- Produit mature, premium et différenciant
- Pipeline en forte croissance
- Environnement exigeant mais sain, orienté performance
- Vraies perspectives d’évolution : expertise commerciale senior ou rôle managérial à moyen terme
Package et conditions :
- Salaire total entre 120K et 140K selon expérience
- Présence requise à Paris une fois toutes les deux semaines dans un coworking
- Mutuelle, carte ticket‑restau, et autres avantages
Process de recrutement :
- Entretien avec le Head of Sales
- Role play / Case study (en présentiel)
- Entretien avec le Directeur des partenariats
- Entretien avec le CEO et le CFO
SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE (H/F/X) employeur : Speen - Expert en recrutement Sales
Rejoindre notre scale-up dermo-cosmétique, c'est intégrer une entreprise dynamique où l'innovation et la passion pour le bien-être sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle, un environnement collaboratif et des avantages uniques tels que des formations continues et un soutien à la mobilité. Située en Île-de-France, notre équipe valorise l'engagement et la créativité, vous permettant de contribuer significativement à notre succès tout en développant votre carrière.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Speen - Expert en recrutement Sales
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE (H/F/X)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Speen - Expert en recrutement Sales
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Speen - Expert en recrutement Sales. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE (H/F/X)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Speen - Expert en recrutement Sales.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE (H/F/X) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Speen - Expert en recrutement Sales. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Speen - Expert en recrutement Sales et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Speen - Expert en recrutement Sales
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Speen - Expert en recrutement Sales évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
