En un coup d'œil
- Missions: Ciblez et négociez des comptes industriels stratégiques à l'échelle nationale.
- Entreprise: Acteur majeur de l'énergie en France, dynamique et innovant.
- Avantages: Télétravail majoritaire, déplacements réguliers et opportunités de carrière.
- Autres infos: Environnement stimulant avec un fort potentiel de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe clé et impactez le secteur de l'énergie.
- Qualifications: Formation Bac+3 à Bac+5 et 5 ans d'expérience en vente B2B.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Fournisseur de gaz aux professionnels. Pour le compte d'un acteur majeur de l'énergie (gaz) en France, nous recherchons leur futur(e) Responsable National Grands Comptes Industrie côté B2B.
Au sein d'une équipe structurée et en direct avec la Direction Commerciale, vous occupez un rôle clé à haute visibilité :
- 80% de conquête : Vous ciblez, négociez et ouvrez des comptes industriels multisites stratégiques à l'échelle nationale (agroalimentaire, chimie, centrales d'enrobés, logistique, etc.) sur des cycles de vente de 6 à 18 mois.
- 20% d'élevage : Vous gérez et optimisez un portefeuille existant d'une quinzaine de clients grands comptes stratégiques (représentant une centaine de sites d'exploitation).
- Rôle d'Expert / Copilotage : Vous intervenez en "sachant" technique et commercial pour accompagner les forces de vente régionales sur le closing de leurs plus gros dossiers industriels.
Profil recherché :
- Formation Supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce ou ingénierie industrielle.
- Minimum 5 ans d'expérience réussie en vente complexe B2B (Grands Comptes ou Ingénieur d'Affaires).
- Secteur d'origine : Énergie, fluides industriels, équipements de process, chauffage B2B, bâtiment ou génie climatique.
- Tempérament de chasseur affirmé, aisance face à des interlocuteurs de haut niveau (Directions Achats, CODIR, Directions Techniques) et réelle appétence pour la technique/terrain.
Logistique :
- Idéalement basé(e) en Île-de-France (ou région lyonnaise, Marseille, Grand Ouest).
- Télétravail majoritaire + déplacements nationaux réguliers (environ 1 à 2 découchés par semaine).
RESPONSABLE NATIONAL GRANDS COMPTES - INDUSTRIE employeur : Speen - Expert en recrutement Sales
Rejoindre notre scale-up dermo-cosmétique, c'est intégrer une entreprise dynamique où l'innovation et la passion pour le bien-être sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle, un environnement collaboratif et des avantages uniques tels que des formations continues et un soutien à la mobilité. Située en Île-de-France, notre équipe valorise l'engagement et la créativité, vous permettant de contribuer significativement à notre succès tout en développant votre carrière.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Speen - Expert en recrutement Sales
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE NATIONAL GRANDS COMPTES - INDUSTRIE
✨Plonge dans les forums spécialisés
Cherche des forums ou des groupes de discussion en ligne liés à l'énergie et aux services publics. Participer à des discussions ou poser des questions peut te permettre de te faire remarquer par des professionnels déjà établis et d'en apprendre davantage sur des opportunités souvent invisibles dans le marché.
✨Assiste aux salons professionnels
Les événements comme les salons de l'énergie ou des conférences sur la transition énergétique sont des occasions en or pour rencontrer des recruteurs et des entreprises du secteur. Prépare-toi à échanger des cartes de visite et à parler de tes compétences – n'hésite pas à mentionner ton intérêt pour Speen - Expert en recrutement Sales si tu sais qu'ils seront présents !
✨Valorise ton réseau universitaire
Si tu es fraîchement diplômé ou encore à l'université, n'oublie pas de tirer parti des cellules de carrières de ton école. Elles ont souvent des connexions avec des entreprises des secteurs de l'énergie et des services publics qui recrutent des jeunes talents pour des postes à temps plein.
✨Postule directement sur notre site
N'oublie pas que le meilleur moyen de te faire remarquer par Speen - Expert en recrutement Sales est de postuler directement sur notre site. Ça montre ton intérêt et ta motivation – et qui sait, cela pourrait te donner un petit coup de pouce lors de la sélection !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE NATIONAL GRANDS COMPTES - INDUSTRIE
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant votre compréhension du secteur:Lorsque vous rédigez votre CV et lettre de motivation, n’oubliez pas d’inclure des éléments qui montrent que vous comprenez les enjeux de l'énergie et des services publics. Mentionnez des projets passés ou des expériences en lien avec le développement durable ou la gestion de l'énergie.
Utilisez des chiffres pour impressionner:Dans votre CV, essayez d’inclure des résultats quantifiables. Par exemple, si vous avez participé à l'optimisation d'un processus ou à la réduction des coûts dans un précédent emploi, indiquez le pourcentage d'amélioration. Ça fait toujours bonne impression dans le secteur de l'énergie.
Parlez de votre envie d'apprendre:Dans votre lettre de motivation, montrez que vous êtes prêt à évoluer dans le domaine. Parlez de votre passion pour les innovations en énergie et comment vous envisagez d'utiliser cette position pour approfondir vos connaissances au sein de Speen - Expert en recrutement Sales.
Personnalisez votre candidature:Ne soyez pas avare en personnalisation ! Montrez que vous avez fait vos recherches sur Speen - Expert en recrutement Sales. Parlez des valeurs de l'entreprise et de la manière dont elles résonnent avec vous. Ça peut faire toute la différence dans une candidature.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Speen - Expert en recrutement Sales
✨Maîtriser les enjeux de la transition énergétique
Dans le secteur de l'énergie et des services publics, il est crucial de montrer que tu es à jour sur les problématiques de la transition énergétique. Prépare-toi à discuter des énergies renouvelables, des politiques environnementales et des technologies innovantes qui façonnent notre futur. Montre que tu es engagé et informé sur les défis actuels du secteur.
✨Prépare ton constat technique
Attends-toi à des questions techniques qui peuvent toucher à des cas réels ou des scénarios auxquels l'entreprise fait face. Par exemple, on pourrait te demander comment optimiser une distribution énergétique dans une zone urbaine. Sois prêt à démontrer tes compétences analytiques et tes connaissances spécifiques à l'industriel.
✨Mets en avant ton expérience de travail en équipe
Dans ce domaine, le travail collaboratif est essentiel. Sois prêt à partager des exemples concrets de projets d'équipe où tu as dû collaborer pour résoudre des problèmes ou innover. Cela démontre non seulement tes compétences techniques, mais aussi ta capacité à dialoguer efficacement avec des collègues aux compétences variées.
✨Démontre ta motivation pour un poste à long terme
Pour un contrat à plein temps, les recruteurs recherchent souvent des candidats qui veulent s'investir sur le long terme. Prépare des éléments qui montrent ta motivation, comme des projets futurs que tu aimerais entreprendre au sein de Speen - Expert en recrutement Sales ou des domaines de développement personnel que tu souhaites explorer dans le cadre de ce poste. Rappelle-toi, ils veulent quelqu'un qui sera passionné par le rôle sur le long terme !
