En un coup d'œil
- Missions: Diriger la stratégie commerciale et piloter la croissance en France et Benelux.
- Entreprise: Acteur international de référence dans l'univers de la Data & Adtech / Martech.
- Avantages: Opportunités de développement professionnel et un environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez avec des décideurs C-level et développez votre réseau professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le marché avec des solutions de pointe.
- Qualifications: 12+ années d'expérience en vente Enterprise et management d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 90000 - 110000 € par an.
Nous accompagnons un acteur international de référence dans l’univers de la Data & Adtech / Martech, qui aide de grandes marques à mieux exploiter leurs données tout en répondant aux enjeux croissants de privacy et de conformité. Dans un contexte de développement en Europe, l’entreprise recherche son/sa Head of Sales France & Benelux pour piloter la croissance de la région et accompagner une équipe commerciale déjà structurée.
Le rôle
Vous prenez la responsabilité de la stratégie commerciale et de la performance sur la France, la Belgique et les Pays-Bas. Votre rôle mêle leadership, stratégie et proximité avec le terrain : vous pilotez le revenu et le forecast, faites grandir l’équipe et restez directement impliqué(e) sur les comptes et opportunités les plus stratégiques.
Concrètement, vous aurez pour responsabilités de :
- Définir et piloter la stratégie commerciale France & Benelux ;
- Porter les objectifs de croissance, le pipeline et le forecast de la région ;
- Manager, recruter et développer une organisation composée d’Account Executives et de SDRs ;
- Accompagner les équipes sur les deals les plus importants et les cycles de vente complexes ;
- Développer des relations de haut niveau auprès de décideurs C-level : CMO, CDO, CTO… ;
- Accélérer à la fois l’acquisition de nouveaux clients et le développement des comptes existants ;
- Travailler étroitement avec les équipes Marketing, Partnerships, Solutions Engineering, Product et Legal ;
- Représenter l’entreprise sur son marché et contribuer à renforcer sa présence en France et au Benelux.
Le profil recherché
Nous recherchons avant tout un(e) leader commercial expérimenté(e), capable de prendre de la hauteur sans perdre le contact avec les équipes, les clients et les deals. Vous avez idéalement :
- 12+ années d’expérience en vente Enterprise, dont plusieurs années en management ;
- Une expérience solide dans un environnement SaaS, Data, AdTech, MarTech, Data platform, Cloud ou infrastructure technologique ;
- Déjà piloté plusieurs équipes ou plusieurs marchés ;
- Une vraie maîtrise des cycles de vente Enterprise et des relations avec des interlocuteurs C-level ;
- De solides réflexes en matière de forecast, pipeline management et business planning ;
- Une bonne compréhension des sujets Data, privacy, identity ou data collaboration.
Chef des opérations de vente/Cheffe des opérations commerciales employeur : Speen - Expert en recrutement Sales
Rejoindre notre scale-up dermo-cosmétique, c'est intégrer une entreprise dynamique où l'innovation et la passion pour le bien-être sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle, un environnement collaboratif et des avantages uniques tels que des formations continues et un soutien à la mobilité. Située en Île-de-France, notre équipe valorise l'engagement et la créativité, vous permettant de contribuer significativement à notre succès tout en développant votre carrière.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Speen - Expert en recrutement Sales
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef des opérations de vente/Cheffe des opérations commerciales
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Speen - Expert en recrutement Sales
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Speen - Expert en recrutement Sales. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef des opérations de vente/Cheffe des opérations commerciales
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Speen - Expert en recrutement Sales.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Chef des opérations de vente/Cheffe des opérations commerciales !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Speen - Expert en recrutement Sales. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Speen - Expert en recrutement Sales et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Speen - Expert en recrutement Sales
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Speen - Expert en recrutement Sales évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
