En un coup d'œil
- Missions: Vendez la plateforme Kong Konnect et gérez votre propre portefeuille clients.
- Entreprise: Kong Inc., une entreprise innovante dans le domaine de l'IA et des API.
- Avantages: Commission illimitée, opportunités de croissance et un environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez dans une startup en pleine expansion avec des opportunités de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe talentueuse et impactez le marché en pleine croissance.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Are you ready to unlock intelligence?
About the Role
We are looking for an experienced sales professional, ideally with open source experience who will be selling into mid market enterprise accounts.
The ideal candidate has been a part of the sales efforts for other early-stage enterprise products in an entrepreneurial setting.
The Account Executive will be integral to our growth plan and in acquiring new customers.
Kong’s Account Executive will be the primary point of contact and the face of Kong for our prospects.
The role provides an opportunity to have real impact in a company scaling within a high-growth market plus uncapped commission and earnings potential .
Kong has the tech, the timing and the territory. Come and join our talented team!
What You'll be doing
- Sell Kong Konnect Platform as a member of Kong’s Commercial sales team.
- Meet and/or exceed individual quota, objectives and KPIs.
- Take ownership to build and manage your book of business, which includes understanding and documenting the buying criteria and process, determining the appropriate motion and patterns, ensuring pipeline accuracy based on evidence, and working the leads to closure.
- Collaborate and leverage an ecosystem of resources including pre sales, post sales, channel partners, customer success and leadership to promote Kong and drive new business.
What You'll bring
- A true desire to see customers benefit from the investment they make with Kong.
- Direct sales experience selling enterprise software to small to mid-size organisations ideally with open source, APIs, and/or infrastructure software.
- Effective communicator and strong interpersonal skills.
- Excellent negotiation, presentation and closing skills.
- Experience with fast growing startups is a plus.
- Strong background in territory planning and revenue generated from outbound pipeline.
- You have a measurable track record in new business development and over achieving sales targets.
- Knowledge of MEDDIC and Challenger methodologies is a plus.
- Fluent English and French language skills, Spanish and/or Italian is a big plus
Preferred
- A top performer with experience hunting and closing net new logos.
- Experienced with creatively sourcing companies outside of your CRM.
- Structured approach to sales and pipeline generation
- You have previously worked in an early-stage company and you know how to navigate and be successful in a fast-growing organization.
- Motivated, collaborative, driven and results oriented.
- #LI-RL2
About Kong
Kong Inc., the AI Connectivity Company, is building the connectivity layer of AI.
Trusted by the Fortune 500® and AI-native startups alike, Kong’s unified API and AI platform enables organizations to secure, manage, accelerate, govern, and monetize the flow of intelligence across APIs and AI traffic — on any model, any cloud.
For more information, visit www. konghq. com.
#J-18808-Ljbffr
Commerical Account Executive in Paris employeur : Speedrun Talent Network
Luma est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et l'expertise technique, offrant un environnement de travail collaboratif où les scientifiques et ingénieurs peuvent s'épanouir. Située dans un secteur dynamique, Luma propose des opportunités de croissance professionnelle, des projets stimulants sur l'optimisation des performances, et une culture d'entreprise inclusive qui encourage la diversité des idées. Rejoindre Luma, c'est contribuer à une mission ambitieuse tout en bénéficiant d'un cadre de travail flexible et d'outils à la pointe de la technologie.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Speedrun Talent Network
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commerical Account Executive in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Speedrun Talent Network, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commerical Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Speedrun Talent Network:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Speedrun Talent Network et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Speedrun Talent Network
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Speedrun Talent Network utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Speedrun Talent Network.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
