En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de vente et gérez le cycle complet des ventes dans le secteur de l'informatique quantique.
- Entreprise: Start-up innovante spécialisée dans les algorithmes quantiques révolutionnaires.
- Avantages: Rémunération compétitive, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez avec des leaders d'innovation dans divers secteurs comme la finance et la pharmacie.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe avant-gardiste et impactez le futur de l'informatique.
- Qualifications: Expérience en vente dans un environnement start-up ou deep-tech, idéalement en informatique quantique.
Nous recherchons un Account Executive performant, travailleur et entrepreneurial pour rejoindre une start-up passionnante et aider à façonner l'avenir de l'informatique. Mon client développe des algorithmes quantiques spécifiques aux applications qui ont un impact réel aujourd'hui.
En tant qu'Account Executive pour la région Benelux, vous serez à l'avant-garde de la mise sur le marché des solutions d'informatique quantique, en établissant des relations avec des entreprises leaders dans les secteurs de la finance, des produits pharmaceutiques, de la logistique et de l'énergie.
Votre rôle
Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la découverte à la conclusion et à la croissance des comptes, soutenu par une équipe d'experts techniques de classe mondiale. Votre mission : étendre la présence de l'entreprise dans le domaine quantique, générer des revenus et aider les clients à débloquer l'avantage quantique.
Responsabilités clés :
- Génération de leads (entrant et sortant) axée sur les marchés du Benelux
- Développer et exécuter des stratégies de vente alignées sur les objectifs de croissance
- Conduire les ventes de MVP, d'adhésions à la plateforme et de projets PoC
- Construire et gérer des relations avec des dirigeants, des équipes R&D et des leaders de l'innovation
- Soutenir les clients pendant les phases PoC, en garantissant une adoption à long terme fluide
- Collaborer avec les équipes techniques, marketing et juridiques pour s'aligner sur les besoins des clients
- Créer des supports de vente percutants et maintenir des données CRM précises
Votre profil
- Plus de 2 ans d'expérience en vente dans un environnement de start-up ou de deep-tech
- Expérience en informatique quantique, deeptech ou vente de logiciels d'entreprise est essentielle
- Succès avéré dans la conclusion d'accords complexes (50k€–500k€, cycles de 3 à 12 mois)
- Diplôme en commerce, économie, physique, chimie, science des matériaux ou similaire
- Compétences en création de relations à tous les niveaux d'une organisation
- Pratique, adaptable et à l'aise dans une start-up dynamique
- Maîtrise de l'anglais et du français ; l'allemand est souhaitable
Niveau de séniorité : Niveau intermédiaire-senior
Type d'emploi : Temps plein
Fonction : Ventes et développement commercial
Industries : Services informatiques et conseil en informatique
Account Executive employeur : Space Executive
En tant qu'Account Executive pour la région Benelux, vous rejoindrez une start-up dynamique à la pointe de l'innovation en informatique quantique. Notre culture de travail valorise l'entrepreneuriat et la collaboration, offrant des opportunités de croissance personnelle et professionnelle dans un environnement stimulant. Avec un package de rémunération attractif et des projets qui ont un impact réel sur des secteurs clés comme la finance et la pharmacie, nous sommes déterminés à faire de notre entreprise un lieu de travail exceptionnel pour les talents ambitieux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Space Executive
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Space Executive. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Space Executive.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Space Executive. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Space Executive et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Space Executive
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Space Executive évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
