En un coup d'œil
- Missions: Développez la stratégie commerciale B2B et pilotez la performance sur les marchés internationaux.
- Entreprise: Une compagnie aérienne premium en pleine croissance avec une culture collaborative.
- Avantages: Rémunération compétitive, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Poste clé pour la croissance et la notoriété de l'entreprise sur des marchés stratégiques.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le secteur du transport aérien à l'international.
- Qualifications: Expérience en développement commercial B2B et compétences en management à distance.
Le salaire estimé est compris entre 74250 - 90750 € par an.
Bac+5 (commerce/marketing/management) et 8–10 ans d’expérience minimum en développement commercial B2B international (fortement souhaité : États-Unis et Italie), idéalement dans le transport aérien ou un univers premium proche (voyage/hospitality haut de gamme).
Vous savez négocier, transformer des opportunités en résultats, piloter la performance via des KPI, et travailler avec des outils de CRM/reporting.
Leadership, impact, capacité à manager à distance et à fédérer des partenaires (GSA) sont clés.
Excellente communication FR/EN, autonomie, rigueur et orientation résultats indispensables.
Rattaché(e) au/à la Directeur(-trice) Ventes & Marketing, vous êtes responsable de la stratégie et de la performance commerciale B2B de La Compagnie sur les marchés actuels (France, États-Unis, Italie) et sur les marchés à venir, en lien avec l’ouverture de nouvelles routes et/ou accords de distribution.
Le poste mixe vision business, pilotage chiffré et animation terrain pour accélérer la croissance, la rentabilité et la notoriété auprès des entreprises (TPE/PME/ETI/grands comptes), TMC, agences premium et tours-opérateurs spécialisés.
Vos missions clés
- STRATEGIE COMMERCIALE ET PILOTAGE DE LA PERFORMANCE
- Vous construisez la stratégie B2B en cohérence avec les objectifs de la Direction Ventes & Marketing.
- Vous définissez les objectifs de CA (sold / flown) et de volumes par marché/segment (corporate, TMC, agences premium, TO sur mesure),
- Vous déployez les plans d’action (prospection, animation, fidélisation) et pilotez les KPI : CA, mix affaires/loisirs, rentabilité, part de marché, contribution au CA global.
- Vous assurez un reporting régulier (résultats, analyses, recommandations et actions correctives).
- ANIMATION COMMERCIALE DES MARCHES ET DEVELOPPEMENT
- Vous pilotez les ventes avec une approche différenciée selon le potentiel de chaque zone.
- À l’international, vous assurez le management opérationnel des GSA (notamment aux États-Unis, marché clé) : fixation des priorités et objectifs, suivi des actions, challenge des équipes locales, analyse des résultats et plans correctifs.
- En France, vous supervisez et animez les actions commerciales en appui du développement B2B.
- Vous identifiez de nouvelles opportunités (partenariats corporate, accords-cadres, réseaux affinitaires, consolidation d’agences haut de gamme) et représentez La Compagnie sur salons et événements trade.
- Vous contribuez aussi à la structuration des nouveaux marchés (modèle de distribution B2B, choix/cadrage des partenaires, montée en charge des GSA).
- DEVELOPPEMENT DES VOLS CHARTER / AFFRETEMENTS
- Vous définissez et pilotez la stratégie de vente des charters en cohérence avec la stratégie commerciale globale.
- Vous détectez les opportunités (événements, opérations corporate, groupes, partenaires institutionnels/affinitaires),
- Vous développez les relations avec brokers charter, croisiéristes et hôteliers de luxe, négociez les conditions commerciales et contractuelles (en coordination avec la DG et le Revenue Management), puis coordonnez l’exécution avec les équipes Opérations sol/vol, Programme et Revenue.
- Vous suivez la rentabilité, la qualité d’exécution et la satisfaction client sur l’ensemble des opérations.
- MANAGEMENT & COORDINATION TRANSVERSE
- Vous encadrez le/la Responsable développement commercial France (objectifs, suivi de performance, coaching).
- Vous travaillez en étroite coordination avec Revenue Management, E-commerce, Marketing/Communication et Service Client pour garantir la cohérence des actions commerciales et de l’expérience client.
- Vous participez au budget ventes B2B et au suivi des dépenses, et diffusez une culture de performance au sein de l’équipe et des partenaires.
- #J-18808-Ljbffr
Head of BtoB in Issy-les-Moulineaux employeur : SP SEARCH
SP SEARCH est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la curiosité sont valorisées. Situé à Guyancourt, en Île-de-France, nous proposons des opportunités de croissance professionnelle grâce à des projets stimulants et une culture d'apprentissage continu. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure enrichissante au sein d'une entreprise qui place la qualité et l'excellence au cœur de ses priorités.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of BtoB in Issy-les-Moulineaux
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez SP SEARCH
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de SP SEARCH. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of BtoB in Issy-les-Moulineaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez SP SEARCH.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Head of BtoB !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de SP SEARCH. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de SP SEARCH et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SP SEARCH
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles SP SEARCH évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
