Head of Commercial Enablement – S&P Global Energy in Paris

À propos du rôle : Le nouvel équipe Commercial Enablement regroupe les capacités d'habilitation de l'organisation commerciale sous une structure unifiée, y compris Pricing & Packaging, Commercial Operations et Business Process Management, Commercial Business Management, Commercial Discovery Solutions, et Primary Accounts. L'équipe sert de moteur opérationnel pour l'organisation commerciale, simplifiant la manière dont le travail est effectué, équipant les collègues en contact avec les clients avec les informations, outils, processus et capacités nécessaires, et leur permettant de passer plus de temps avec les clients.

Responsabilités et impact :

• Définir la vision, la stratégie, le modèle opérationnel et la feuille de route pluriannuelle pour l'équipe Commercial Enablement nouvellement consolidée.
• Diriger et intégrer Pricing & Packaging, Commercial Operations et Business Process Management, Commercial Business Management, Commercial Discovery Solutions, et Primary Accounts.
• Collaborer avec les leaders des départements Commercial, Produit, Finance, Expérience Client, Technologie, Données, Juridique et Ressources Humaines pour traduire la stratégie commerciale en plans coordonnés.
• Posséder l'habilitation en matière de tarification et d'emballage, y compris la gouvernance, l'architecture tarifaire, les cadres d'approbation et les outils qui soutiennent la prise de décision disciplinée.
• Établir le rythme de planification commerciale et de gestion de la performance.
• Concevoir et améliorer continuellement les processus commerciaux de bout en bout.
• Collaborer avec l'Expérience Client et la Technologie pour optimiser l'écosystème technologique commercial.
• Construire et diriger une équipe performante à l'échelle mondiale.
• Mesurer le succès à travers des résultats tels que la productivité des vendeurs, l'exactitude des prévisions, et la croissance des revenus.

Ce que nous recherchons :

• 10+ années d'expérience pertinente dans l'habilitation commerciale, les opérations de revenus, ou des fonctions B2B connexes.
• Succès démontré dans la direction et l'intégration de plusieurs capacités d'habilitation commerciale au sein d'une organisation complexe.
• Solides compétences commerciales et financières, avec expérience en tarification et emballage.
• Capacité prouvée à définir une stratégie d'entreprise et un modèle opérationnel.
• Expérience dans la conception et l'amélioration des processus commerciaux de bout en bout.
• Connaissance approfondie des plateformes CRM, d'analyse et d'automatisation.
• Capacité analytique exceptionnelle et compétences en résolution de problèmes.
• Expérience en leadership du changement, y compris l'intégration organisationnelle.
• Présence exécutive et excellentes compétences en communication.

Qualifications supplémentaires préférées :

• Expérience dans les services financiers, les services d'information, ou les secteurs de la technologie.
• Connaissance des modèles de tarification basés sur la valeur.
• Expérience avec des outils d'intelligence commerciale tels que Tableau ou Power BI.

À propos de S&P Global Energy : S&P Global Energy offre une vue complète des marchés mondiaux de l'énergie et des matières premières, permettant à nos clients de prendre des décisions supérieures et de créer une valeur durable à long terme.

Ce que nous offrons : Des avantages tels que la couverture santé, des congés généreux, des ressources pour la formation continue, et des programmes de bien-être financier.

Engagement envers l'égalité des chances : S&P Global est un employeur garantissant l'égalité des chances et tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, âge, handicap, statut marital, ou tout autre statut protégé par la loi.