Senior Solutions Engineer in Paris

La numérisation de la conformité fiscale transforme fondamentalement le commerce mondial et la manière dont les entreprises doivent fonctionner et croître. Les gouvernements ont désormais une visibilité en temps réel sur les données commerciales, créant de nouveaux défis et de nouvelles opportunités pour les organisations du monde entier. Chez Sovos, nous transformons la conformité fiscale d'une exigence commerciale en un moteur de croissance grâce à une technologie alimentée par l'IA qui fournit des informations précises et en temps réel dont les entreprises ont besoin pour prendre des décisions plus intelligentes.

Nous résolvons plus que les défis de conformité fiscale d'aujourd'hui. Nous aidons à remodeler les économies mondiales en permettant aux organisations de naviguer avec confiance dans des environnements réglementaires de plus en plus complexes et en évolution rapide, tout en aidant les communautés à prospérer. L'IA accélère ce qui est possible, permettant aux professionnels de la fiscalité et de la technologie de prendre des décisions réglementaires critiques plus efficacement. C'est là que Sovos excelle, combinant technologie intelligente et expertise humaine pour aider les clients à rester en avance sur le changement.

Chez Sovos, nous construisons une équipe de vente dédiée pour soutenir notre portefeuille croissant d'offres natives à l'IA, couvrant l'orchestration financière, l'automatisation de la conformité et la facturation intelligente. Vous serez l'un des premiers vendeurs techniques de cette équipe, rejoignant à la base alors que nous définissons ensemble le manuel de procédures.

Plus précisément, vous devrez :

• Porter un quota lié à la progression des opportunités techniques depuis la découverte jusqu'à la clôture, en possédant les entrées techniques (résultats POC, efforts d'intégration, adéquation système) qui alimentent le cas commercial ROI et TCO.
• Diriger des ateliers techniques et des preuves de concept avec des critères de succès clairs, en collaborant avec votre AE pour naviguer dans les objections, créer de l'urgence et amener l'opportunité à une décision.
• Configurer la plateforme en fonction des données réelles et des flux de travail d'un client avant chaque démonstration, en naviguant dans le routage des modèles, les API, les intégrations, la gouvernance des données et la sécurité avec l'ingénierie et l'informatique.
• Traduire les solutions techniques en ROI, TCO et impact opérationnel pour les parties prenantes financières et exécutives, en passant sans effort entre les conversations d'architecture et les discussions au niveau commercial.
• Exploiter les outils d'IA pour améliorer la qualification, la configuration des démonstrations et le développement des cas commerciaux, en restant engagé tout au long du lancement et de la livraison initiale pour maintenir la continuité technique avec l'équipe d'ingénierie de livraison sur le terrain.
• Aider à façonner les critères de qualification, l'approche de démonstration et le format du cas commercial que cette équipe utilisera à l'avenir, en ramenant les retours des clients et du marché dans la manière dont Sovos positionne et emballe ses offres natives à l'IA.

Ce que vous apportez à Sovos :

• Vous avez dirigé avec succès des projets de transformation des processus commerciaux ou d'optimisation des achats, idéalement acquis par le biais de conseils ou en travaillant du côté acheteur, avec une expertise en achats ou en AP acquise du côté acheteur plutôt que uniquement dans une capacité consultative.
• Vous avez suffisamment de fluidité dans les systèmes pour savoir où se trouvent les données d'un client (SAP vs. Ariba vs. ailleurs) et comment les flux de travail traversent les systèmes ; la familiarité avec les passerelles IA, le routage des modèles ou la gouvernance des données est un atout fort.
• Vous apportez une propriété directe de quota ou de clôture d'accord du cycle pré-vente, pas seulement une expérience de démonstration ou de support, avec une capacité démontrée à conclure des affaires B2B complexes avec une responsabilité claire en matière de revenus, faisant passer les opportunités de la découverte technique à la signature du contrat.
• Vous êtes à l'aise de passer entre des conversations techniques et exécutives dans la même journée (parfois lors de la même réunion), en construisant des cas commerciaux au niveau exécutif qui incluent des analyses de ROI et de TCO.
• Le confort avec les flux de travail assistés par IA et les plateformes d'automatisation ou de flux de travail est important ; une expérience dans la vente d'infrastructure IA, d'applications, d'agents, d'automatisation des flux de travail ou de technologie financière est préférée.
• Une expérience dans le lancement d'un nouveau produit ou la construction d'un mouvement de mise sur le marché précoce est préférée, tout comme une expérience dans une société de conseil avec une pratique de transformation ou d'automatisation financière.

En raison des obligations contractuelles des clients, le candidat retenu devra passer une vérification des antécédents lors de l'embauche.

Processus :

• Évaluation pré-emploi : évaluations spécifiques à la région que nous utilisons pour atténuer les biais et donner à chaque candidat une chance équitable.
• Entretien vidéo : une occasion de rencontrer autant de candidats qualifiés que possible et de vous connaître au-delà de votre CV.
• Rencontre avec un recruteur : une conversation pour discuter du rôle, de votre expérience et de vos objectifs.
• Entretiens en direct avec l'équipe de recrutement : rencontrez les personnes avec qui vous travaillerez et plongez dans le quotidien du rôle.

La vie chez Sovos :

• Des outils pour améliorer votre vie - car nous voulons que vous profitiez de votre vie en dehors du travail et à l'intérieur !
• Programmes de mentorat mondiaux
• Outils et technologies IA dès le premier jour
• Apprentissage continu et développement
• Soutien à l'apprentissage des langues
• Plateforme et programmes de reconnaissance des employés à l'échelle mondiale
• Politique de congé parental mondial
• Une opportunité de travailler avec une équipe mondiale
• Jours de congé gratuits toutes les deux semaines !
• Programmes de mentorat
• Programmes de formation et de développement reconnus au niveau mondial
• Paquet d'avantages compétitif

Sovos est un employeur garantissant l'égalité des chances, engagé à fournir un environnement qui célèbre la diversité et où des opportunités d'emploi égales sont disponibles pour tous les candidats et employés. Nous ne discriminons pas en fonction de la race, de la couleur, des religions, de l'origine nationale, de l'âge, du sexe, de l'état matrimonial, du handicap physique ou mental, du statut de vétéran, de l'identité de genre, de l'orientation sexuelle ou de toute autre caractéristique prévue par la loi. Chez Sovos, tous les employés sont encouragés à apporter leur véritable personnalité au travail.

Sovos transforme la conformité fiscale d'une exigence commerciale en une force de croissance. Notre produit phare, la plateforme Sovos Compliance Cloud, permet aux entreprises d'identifier, de déterminer et de déclarer chaque obligation fiscale à travers le monde. Sovos traite près de 20 milliards de transactions par an, aidant les entreprises à développer leur stratégie de conformité dans plus de 150 pays. Plus de 100 000 clients - y compris la moitié du Fortune 500 - font confiance à l'expertise fiscale et réglementaire de Sovos et à son intégration inégalée avec leurs applications commerciales.