En un coup d'œil
- Missions: Rejoignez une équipe de vente dédiée pour des solutions innovantes basées sur l'IA.
- Entreprise: Sovos, leader en transformation de la conformité fiscale avec une culture inclusive.
- Avantages: Avantages compétitifs, programmes de mentorat et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Processus de recrutement transparent et opportunités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Impactez le commerce mondial tout en développant vos compétences dans un environnement dynamique.
- Qualifications: Expérience en vente de produits SaaS ou technologiques, avec un accent sur l'IA.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Construisez votre avenir avec nous. La numérisation de la conformité fiscale transforme fondamentalement le commerce mondial et la manière dont les entreprises doivent fonctionner et croître. Les gouvernements ont désormais une visibilité en temps réel sur les données commerciales, créant de nouveaux défis et de nouvelles opportunités pour les organisations du monde entier.
Chez Sovos, nous transformons la conformité fiscale d'une exigence commerciale en un moteur de croissance grâce à une technologie alimentée par l'IA qui fournit des informations précises et en temps réel dont les entreprises ont besoin pour prendre des décisions plus intelligentes. Nous résolvons plus que les défis de conformité fiscale d'aujourd'hui. Nous aidons à remodeler les économies mondiales en permettant aux organisations de naviguer dans des environnements réglementaires de plus en plus complexes et en évolution rapide avec confiance – et en aidant les communautés à prospérer.
Le rôle consiste à construire une équipe de vente dédiée pour notre portefeuille croissant d'offres natives à l'IA, englobant l'orchestration financière, l'automatisation de la conformité et la facturation intelligente. Vous serez l'un des premiers vendeurs de cette équipe, rejoignant alors que nous construisons ensemble le manuel et collaborant avec les propriétaires de comptes pour identifier et conclure des opportunités natives à l'IA.
Plus précisément, vous devrez :
- Porter un quota lié à la progression des opportunités depuis l'engagement jusqu'à la conclusion, en possédant la stratégie de l'accord et en multi-threading à travers les départements Finance, IT, Juridique et Achats.
- Établir des relations avec les C-suite et articuler le ROI et la période de retour sur investissement avec la même rigueur que pour tout accord d'entreprise.
- Collaborer étroitement avec votre homologue SE, où vous possédez le cas commercial et la conclusion tandis qu'ils s'occupent de la configuration technique et de la livraison de démonstration.
- Éduquer les prospects sur l'importance d'une approche native à l'IA pour l'orchestration financière.
- Façonner les critères de qualification, le positionnement et les stratégies de vente que cette équipe utilisera à l'avenir.
- Exploiter les outils d'IA pour identifier les signaux d'expansion, affiner la stratégie d'accord et construire un pipeline pour la croissance des comptes après la conclusion.
Ce que vous apportez à Sovos :
- Expérience avérée dans la vente de produits SaaS ou de technologies financières dans des comptes d'entreprise.
- Connaissance des méthodologies de vente d'entreprise, y compris la planification des comptes et le forecasting discipliné.
- Capacité à engager et influencer des parties prenantes exécutives.
- À l'aise dans un modèle de superposition, amené dans des opportunités par des propriétaires de comptes.
- Expérience dans l'utilisation de processus de vente structurés.
Nous croyons en un processus de recrutement transparent et complet. Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre :
- Évaluation pré-emploi.
- Entretien vidéo.
- Rencontre avec un recruteur.
- Entretiens en direct avec l'équipe de recrutement.
La vie chez Sovos : des outils pour améliorer votre vie, car nous voulons que vous profitiez de votre vie en dehors du travail et à l'intérieur !
Sovos est un employeur garantissant l'égalité des chances, engagé à fournir un environnement qui célèbre la diversité.
En savoir plus sur Sovos à sovos.com.
Sales Account Director in Paris employeur : Sovos
Sovos est un employeur exceptionnel qui valorise la diversité et l'inclusion, offrant un environnement de travail dynamique où les employés peuvent s'épanouir. Avec des programmes de mentorat mondial, des outils technologiques avancés dès le premier jour et des opportunités de développement continu, nous nous engageons à soutenir la croissance professionnelle de nos collaborateurs. De plus, notre culture d'entreprise favorise un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, permettant à chacun de profiter pleinement de sa carrière tout en ayant du temps pour ses passions.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Account Director in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Sovos, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Account Director in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Sovos:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Sovos et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Sovos
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Sovos utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Sovos.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
