En un coup d'œil
- Missions: Gérez des comptes stratégiques mondiaux et développez des stratégies commerciales innovantes.
- Entreprise: Sovos, leader en technologie de conformité fiscale avec une culture inclusive.
- Avantages: Programme de mentorat, outils AI, formation continue et jours sans réunion bi-hebdomadaires.
- Autres infos: Opportunités de voyage limitées et environnement dynamique favorisant la diversité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe mondiale pour transformer la conformité fiscale en moteur de croissance.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, compétences en relations exécutives et compréhension des solutions techniques.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
- SOVOS
- Global Accounts Director, Europe
- Sales - Full-Time - France
- Build Your Future With Us
The digitization of tax compliance is fundamentally changing global commerce and how businesses need to operate and grow.
Governments now have real-time visibility into business data, creating new challenges and new opportunities for organizations around the world.
At Sovos, we're transforming tax compliance from a business requirement into a driver of growth through AI-powered technology that delivers the accurate, real-time insights businesses need to make smarter decisions.
We're solving more than today's tax compliance challenges.
We're helping reshape global economies by enabling organizations to navigate increasingly complex and rapidly changing regulatory environments with confidence - and helping communities thrive.
AI is accelerating what's possible, enabling tax and technology professionals to more effectively drive critical regulatory decisions.
That's where Sovos excels, combining intelligent technology with human expertise to help customers stay ahead of change.
Don't worry if you don't check every box.
We're focused on hiring great people, not perfect resumes.
It's less about what you've done elsewhere and more about what you're capable of doing here.
The Role
At Sovos, we're looking for a Global Account Director to help some of the world's most complex organisations navigate the challenges of tax compliance.
Reporting to the VP of Global Sales, you'll partner with a truly global team to deliver technology solutions that solve critical problems for multinational clients and high-potential prospects.
- More Specifically, You Will
- Generate new business opportunities with global strategic accounts, managing full sales cycles from initial contact through close, up-sell, and cross-sell.
- Develop and execute account-based commercial strategies for the Sovos Compliance Platform to increase sales opportunities and retain key customers.
- Deliver profitable revenue growth in your assigned territory, consistently meeting or exceeding revenue targets and maintaining a balanced pipeline.
- Build and nurture executive and C-Suite relationships with clients and prospects, leveraging AI tools to improve targeting, outreach, and relationship mapping.
- Manage complex, technical sales into large global enterprises while acquiring and maintaining in-depth knowledge of the tax compliance industry and competitive landscape.
- Provide timely and accurate sales forecasts and reports to inform strategic decision-making.
What You Bring to Sovos
- You've built demonstrated experience managing enterprise-level sales cycles with global accounts, ideally in B2B Saa S or technology solutions.
- You have a consistent history of meeting or exceeding revenue targets and growing strategic accounts year-over-year.
- You're skilled at building relationships at the executive and C-Suite level and know how to navigate complex organisational structures.
- You bring a strong understanding of consultative, solution-based selling in technical or compliance-oriented environments.
- You're comfortable with AI-assisted workflows, including tools that support forecasting, pipeline management, and customer insights.
- Willingness to travel occasionally (less than 25%) for client meetings, events, and team collaboration.
- Due to client contractual obligations, the successful candidate will be asked to clear a background check upon hire.
- The Process
- Pre-Employment Assessment - Regionally specific assessments we use to mitigate bias and give every applicant a fair shot.
- Video Interview - A chance to meet as many qualified applicants as possible and get to know you beyond your resume.
- Meeting with a Recruiter - A conversation to talk through the role, your experience, and your goals.
- Live Interviews with the Hiring Team - Meet the people you'll work with and dig into the day-to-day of the role.
- Life at Sovos
- Global Mentoring Programs
- AI Tools and Technology from Day 1
- Continuous Learning and Development
- Language Learning Support
- Global Employee Recognition Platform and Programs
- Global Parental Leave Policy
- An opportunity to work with a global team
• Bi-Weekly Meeting Free Days!
- Mentoring Programs
- Globally recognised Training and Development programmes
- Competitive benefits package
- Equal Opportunity Employer
Sovos is an equal opportunity employer committed to providing an environment that celebrates diversity and where equal employment opportunities are available to all applicants and employees.
We do not discriminate against race, colour, religions, national origin, age, sex, marital status, physical or mental disability, veteran status, gender identity, sexual orientation, or any other characteristic provided by law.
At Sovos, all employees are encouraged to bring their whole selves to work.
Company Background
Sovos is transforming tax compliance from a business requirement to a force for growth.
Our flagship product, the Sovos Compliance Cloud platform, enables businesses to identify, determine, and report on every tax obligation across the globe.
Sovos processes nearly 20 billion transactions per year, helping companies scale their compliance strategy in 150+ countries.
More than 100,000 customers - including half the Fortune 500 - trust Sovos' tax and regulatory expertise and unparalleled integration with their business applications.
Learn more at sovos. com.
#J-18808-Ljbffr
Global Accounts Director, Europe in Paris employeur : Sovos Latinoamérica
Sovos est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. En tant que Directeur de l'Enablement des Partenaires et de la Stratégie de Valeur, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à des programmes d'enablement avant-gardistes qui font une réelle différence. Avec une culture axée sur la collaboration interfonctionnelle et un engagement envers le développement des talents, Sovos se distingue comme un lieu de travail où chaque employé peut s'épanouir et avoir un impact significatif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Global Accounts Director, Europe in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Sovos Latinoamérica, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Global Accounts Director, Europe in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Sovos Latinoamérica:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Sovos Latinoamérica et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Sovos Latinoamérica
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Sovos Latinoamérica utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Sovos Latinoamérica.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
