Business Development Specialist - Southern Europe in Paris

South Pole est une entreprise mondiale de solutions climatiques dont la mission est d'accélérer la transition vers une société respectueuse du climat. Depuis 2006, nous avons transformé l'action climatique en impact concret — en développant et en finançant des projets de réduction des émissions, en conseillant les organisations sur leur chemin vers le zéro émission nette, et en construisant l'un des plus grands portefeuilles mondiaux de projets de carbone et d'énergie renouvelable.

Le rôle de l'équipe commerciale est de gérer les comptes clés (KAM) et le développement commercial (BD) pour les services de conseil et de certificats de South Pole. L'équipe soutient les clients et les prospects dans l'avancement de leur parcours climatique vers des émissions de carbone nulles. Les besoins et défis des entreprises sont reconnus, et des solutions sur mesure sont développées.

Le spécialiste du développement commercial a pour objectif d'augmenter notre impact en matière de durabilité et de climat en développant l'activité de South Pole en France, en coordination avec la région South Pole couvrant la France, la Belgique et le Luxembourg. Dans ce rôle, vous soutenez le développement de nouvelles affaires avec tous les services de South Pole et êtes responsable d'un portefeuille de clients et de prospects qualifiés. Vous gérez proactivement la relation avec les clients existants et les prospects ; vous comprenez leurs besoins ; vous développez des solutions sur mesure et travaillez sur des offres et des propositions. Vous gérez les négociations de contrats avec les clients et les prospects.

Tâches et responsabilités principales :

• Être le principal point de contact pour un portefeuille de clients existants et établir des relations de confiance avec les prospects.
• Comprendre les besoins des clients et leur environnement de parties prenantes pour identifier d'autres opportunités de développement commercial.
• Renforcer proactivement les relations avec nos clients et positionner South Pole comme leur partenaire privilégié dans le domaine des solutions climatiques.
• Gérer les négociations et finaliser les contrats avec de nouveaux clients et des clients existants si nécessaire.
• Participer à la rédaction de propositions convaincantes et à la préparation de contrats.
• Assurer la satisfaction des clients en maintenant un haut niveau de qualité de nos services et en anticipant leurs attentes.
• Assister à des conférences, salons et événements pour représenter South Pole lors de réunions avec des prospects.
• Partager les connaissances et les retours du marché au sein de l'entreprise de manière proactive.
• Contribuer au succès commercial durable de l'équipe et de l'entreprise.
• Inculquer de la fierté dans la marque South Pole et inspirer les membres de l'équipe.

Ce que nous recherchons :

• Diplôme universitaire en durabilité et/ou en discipline liée aux affaires.
• Au moins 1 à 2 ans d'expérience professionnelle, de préférence dans la vente et/ou le domaine climatique.
• Antécédents de réussite dans l'atteinte et le dépassement des objectifs.
• Orienté résultats et action, avec autodirection et sens de l'urgence.
• Excellentes compétences en communication et en présentation, en anglais et en français (l'italien ou d'autres langues seront considérés comme un atout).
• Compétences avancées en gestion des priorités et du temps.
• Passion authentique et alignement avec l'industrie du changement climatique.

Compétences et expériences souhaitées :

• Connaissance des actions climatiques et des projets de carbone.
• A l'aise dans un environnement international dynamique.
• Expérience de l'utilisation de Salesforce.

Ce que nous offrons :

Chez South Pole, nous tenons à nos employés autant qu'à la planète. South Pole n'est pas seulement un employeur, nous sommes une équipe. South Pole n'offre pas seulement un emploi, nous vous offrons une carrière. En rejoignant notre équipe, vous trouverez un fort sens et une profonde signification dans tout ce que vous faites. Vous aurez la chance de faire une réelle différence pour nos clients et pour la planète, en travaillant aux côtés d'une équipe passionnée de collègues partageant les mêmes idées, tout en développant vos connaissances/compétences et en faisant progresser votre carrière dans une organisation dynamique, internationale et en pleine croissance.

Nous sommes une planète de 7,5 milliards de personnes uniques et différentes. Nous avons tous une contribution à apporter et South Pole est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous ne faisons pas de discrimination sur la base de la race, de la religion, de la couleur, du sexe, de l'identité de genre, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de l'origine nationale, de l'état matrimonial ou du handicap. Notre recrutement est décidé sur la base des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise.