En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et soutenez la croissance des affaires pour un impact climatique positif.
- Entreprise: South Pole, leader en solutions climatiques avec une culture collaborative.
- Avantages: Équilibre travail-vie personnelle, congés flexibles, assurance vie et soutien au bien-être.
- Autres infos: Opportunités de carrière passionnantes dans un secteur en pleine expansion.
- Pourquoi ce job: Contribuez à un avenir durable tout en développant vos compétences dans un environnement dynamique.
- Qualifications: Expérience en vente, passion pour le changement climatique et compétences en communication.
- The Sales Team is responsible for South Pole’s Key Account Management (KAM) and Business Development (BD) for South Pole’s advisory and certificates services
- The team supports clients and prospects in advancing their corporate climate journey towards net-zero carbon emissions. Corporate needs and challenges are recognised, and tailo
- South Pole builds on a unique portfolio to support companies all through their climate journey: carbon accounting, ambition and target setting, reduction roadmaps, climate risks and opportunities, and climate-related financial disclosure
- The focus of the Business Development Specialist is to increase our sustainability and climate impact by growing South Pole’s business in France, in coordination with the South Pole region covering France, Belgium and Luxemburg
- In this role, (1) you support new business development of strategic prospects with all South Pole’s services and (2) you are responsible for a portfolio of clients and qualified prospects
- You proactively manage the relationship with existing clients and prospects; you understand their needs; you develop tailor-made solutions and you work on offers and proposals. You handle negotiations of deals with clients and prospects
- Be the main point of contact for a portfolio of existing clients and build trusted relationships with prospects
- Understand client needs and their stakeholder environment to identify further business development opportunities
- Proactively strengthen relationships with our clients and position South Pole as their preferred partner in the climate solutions field
- When needed, manage negotiation and finalise deals with new and existing clients
- Be involved in writing compelling proposals and contract preparation
- Ensure client satisfaction by maintaining the high-quality standard of our services and anticipating their expectations
- Attend conferences, trade shows and events to represent South Pole prospect meetings
- Share know-how and market feedback within the company proactively
- Contribute to the sustainable commercial success of the team and the company
- Instill pride in the South Pole brand, inspire team members
Benefits
- Work-life balance: From flexible working hours to flexible workplace (home office), with above-average vacation allowances, we strive to make the work and family life puzzle an easy one for our employees
- Flexible Vacation Benefits: Options to buy up to 5 extra days of time off
- Life Insurance: Available to all employees across the world
- Care for your Wellbeing: Access to mental, physical and financial wellbeing support through our Employee Assistance Program (TELUS Health)
- Parental Leave: Should any of our employees need to take time off the Iceberg as a result of a new addition to their household, we are happy to be able to offer competitive Paid Parental leave to support them during this time
- Compassionate Leave: Sometimes life is unpredictable, and when unfortunate events occur, we want to give you peace of mind so you feel fully supported during this time
Desired skills and experience
- Experience using Salesforce
- Track record in meeting and exceeding targets of any kind
- Results-driven and action-oriented with self-direction and sense of urgency
- Excellent communication and presentation skills, in English and French (italian or other languages will be considered as a plus)
- Genuine passion and alignment to the climate change industry
- Comfortable operating in a fast-paced international environment
- University degree in Sustainability and/or Business related discipline
- Climate action and carbon projects knowledge
- At least 1-2 years of work experience with a high preference for experience in sales and/or the climate field
- Advanced prioritisation and time management skills
#J-18808-Ljbffr
Business Development Specialist (Southern Europe) employeur : South Pole
South Pole est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif en France. Avec un fort accent sur le développement durable, nous offrons des opportunités de croissance professionnelle et de formation continue, tout en favorisant une culture d'innovation et de responsabilité sociale. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à des solutions significatives pour l'environnement tout en bénéficiant d'un cadre de travail stimulant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Specialist (Southern Europe)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme South Pole, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Specialist (Southern Europe)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour South Pole:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur South Pole et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez South Pole
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme South Pole utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de South Pole.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
