En un coup d'œil
- Missions: Optimisez les performances de vente et gérez les processus pour un impact maximal.
- Entreprise: SoSafe, une plateforme innovante de gestion des risques humains.
- Avantages: Horaires flexibles, 33 jours de congés, équipements tech et événements d'équipe amusants.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et collaborez avec des leaders du secteur.
- Qualifications: 5+ ans d'expérience en opérations de revenus, maîtrise des méthodologies de vente B2B.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de SoSafe
SoSafe est une plateforme de gestion des risques humains qui transforme le "facteur humain" d'une vulnérabilité de sécurité en une couche de défense proactive. Nous nous concentrons sur la conduite d'un changement de comportement mesurable et d'une réduction des risques quantifiable pour nos clients mondiaux.
Votre rôle : Améliorer la performance et la vitesse des ventes
En tant que Responsable des opérations de revenus pour l'excellence des ventes, vous serez le partenaire stratégique de notre direction des ventes et le moteur opérationnel derrière nos Account Executives. Votre mission principale est de contrer les défis du marché en optimisant nos mécanismes de vente, nos processus critiques et la gestion de pipeline.
Ce que vous posséderez (responsabilités clés)
- Opérationnaliser le profil client idéal 2026 : Aligner strictement nos efforts sur les organisations de l'UE de taille intermédiaire à grande avec 500 à 5 000 employés.
- Optimiser notre parcours d'acheteur : Adapter nos étapes de transaction Salesforce et notre méthodologie de qualification.
- Gestion de pipeline et prévisions : Gérer notre architecture de prévision Clari pour passer des "données disponibles" aux "informations exploitables".
- Processus de Deal Desk et d'approbation : Posséder et affiner le Deal Desk et les processus d'approbation commerciale au sein de Salesforce.
- Optimisation de la pile technologique : Maximiser le ROI de notre pile technologique GTM.
- Alignement inter-fonctionnel : Agir comme un pont stratégique entre les équipes CS, ventes et marketing.
Ce que vous apportez (exigences)
- Expérience : Plus de 5 ans d'expérience professionnelle en opérations de revenus, opérations de vente ou stratégie de vente, idéalement dans un environnement B2B SaaS en forte croissance.
- Maîtrise du processus de vente : Compréhension approfondie des méthodologies de vente B2B.
- Esprit analytique et financier : Grande maîtrise des métriques modernes de SaaS et de performance des ventes.
- Expertise en pile technologique : Expérience avancée avec Salesforce et une plateforme de prévision de premier plan.
- Exécution stratégique : Analyse proactive des tableaux de bord de flux de pipeline et de prévisions.
Pourquoi rejoindre l'équipe RevOps de SoSafe ?
- Un siège à la table : Notre organisation RevOps gère l'ensemble de la pile et de l'architecture GTM.
- Pile à la pointe : Vous travaillerez avec une infrastructure moderne.
- Culture d'équipe : Rejoignez un groupe collaboratif de professionnels des opérations.
Ce que nous offrons
- Équilibre travail/vie personnelle : Heures flexibles, 33 jours de congés.
- Soutien au bien-être et financier : Accès à Open Up, réductions d'entreprise.
- Connexion et communauté : Événements virtuels, activités d'équipe collaboratives.
À propos de nous
Chez SoSafe, nous avons pour mission de rendre le monde numérique plus sûr en abordant le facteur humain dans la cybersécurité. Nous recherchons des joueurs d'équipe qui souhaitent conduire un changement significatif dans la cybersécurité.
Revenue Operations Manager - Sales Excellence in Cologne employeur : SoSafe
SoSafe est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail collaboratif et flexible qui favorise la croissance personnelle et professionnelle. En tant que DACH Customer Programs Manager, vous aurez l'opportunité de travailler avec des équipes dynamiques pour concevoir des programmes d'engagement innovants, tout en bénéficiant d'un soutien continu pour votre développement de carrière. Rejoindre SoSafe, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise l'initiative et l'impact, tout en étant au cœur d'un marché en pleine expansion.
