En un coup d'œil
- Missions: Gérez le cycle de vente complet pour des comptes d'entreprise et établissez des relations clés.
- Entreprise: Soren, une entreprise en pleine expansion dans le secteur B2B SaaS.
- Avantages: Opportunités de croissance, travail autonome et impact direct sur l'entreprise.
- Autres infos: Rejoignez une équipe dynamique et participez à la création d'une machine de vente scalable.
- Pourquoi ce job: Construisez un processus de vente innovant et devenez un acteur clé dès le départ.
- Qualifications: 5+ ans d'expérience en ventes B2B SaaS avec un historique de succès.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Soren se développe dans le segment des entreprises : grands groupes de construction, d'énergie et de maintenance industrielle. Nous recherchons l'Account Executive qui transformera ce potentiel en pipeline, puis en signatures.
Ce que vous ferez :
- Posséder l'ensemble du cycle de vente sur les comptes d'entreprise : prospection ciblée, découverte, démonstration, négociation, clôture.
- Établir des relations au plus haut niveau — approvisionnement, opérations, direction informatique — et naviguer dans des cycles décisionnels complexes avec plusieurs parties prenantes.
- Construire et qualifier votre pipeline avec le marketing et les SDR, et le faire avancer avec un rigueur implacable.
- Transmettre la voix du terrain en interne : faire remonter les besoins des clients au produit pour affiner l'offre et la feuille de route.
- Poser les bases d'une machine de vente évolutive : playbooks, méthodologie, données CRM propres.
Qui nous recherchons :
- Vous avez plus de 5 ans d'expérience dans la vente B2B SaaS, y compris une expérience prouvée sur des cycles d'entreprise (contrats à six chiffres).
- Vous concluez : un historique de dépassement des quotas sur des ventes complexes avec plusieurs décideurs.
- Vous vendez aussi facilement à un C-suite qu'à un responsable de terrain, et vous gagnez la confiance des deux côtés.
- Rigueur et autonomie : vous structurez vos comptes et votre pipeline sans avoir besoin d'être géré.
- Un intérêt sincère pour le domaine — construction, industrie, énergie — ou un désir sincère de le comprendre en profondeur.
- Un rôle fondateur sur le marché des entreprises : vous ne rejoignez pas une machine finie, vous la construisez. Vos premières affaires deviennent le playbook commercial de Soren.
Le processus :
- 01 Première conversation : 30 minutes avec un fondateur : votre parcours, notre contexte.
- 02 Étude de cas : Un cas de vente concret, débriefé ensemble. Nous examinons comment vous raisonnez, pas si vous récitez un discours.
- 03 Rencontrez l'équipe : Vous rencontrez les personnes avec qui vous travaillerez. Chaque question, nos réponses.
- 04 Offre : Si c'est un oui des deux côtés, nous agissons rapidement.
Senior Account Executive employeur : Soren
SOREN est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Paris où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés avec des opportunités de formation continue et un équilibre entre vie professionnelle et personnelle grâce à des options de télétravail. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui soutient la croissance individuelle tout en contribuant à des projets logistiques significatifs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Executive
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Soren
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Soren. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Soren.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Account Executive !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Soren. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Soren et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Soren
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Soren évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
