En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et pilotez des stratégies commerciales dans un secteur innovant.
- Entreprise: CIMPA, leader en gestion du cycle de vie des produits avec une culture inclusive.
- Avantages: Télétravail, formations e-learning, mutuelle famille et avantages CSE.
- Autres infos: Environnement de travail respectueux et engagé pour la diversité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'industrie aéronautique et de défense.
- Qualifications: Formation en commerce ou ingénierie, expérience en vente de services à forte valeur ajoutée.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
S’appuyant sur son savoir-faire des produits complexes de haute technologie, la vocation de CIMPA est de fournir à ses clients un avantage concurrentiel en améliorant l'efficacité opérationnelle tout au long du cycle de vie du produit. Nos services complets et modulaires autour du Product Lifecycle Management (PLM) couvrent chaque étape du cycle de vie du produit : la conception du produit, sa fabrication, l'entrée en service jusqu’à la maintenance et le support.
Vous intervenez sur un périmètre commercial à fort potentiel et prenez progressivement en charge le développement de comptes industriels, avec l’appui du management sur les opportunités les plus stratégiques.
Vos missions :
- Déploiement de la stratégie commerciale :
- Contribuer à l’élaboration et piloter les plans de comptes sur votre périmètre
- Déployer les plans de développement commercial définis avec le management
- Contribuer activement à la stratégie commerciale de CIMPA sur ses marchés clés
- Assurer le suivi des actions engagées, des indicateurs et des informations commerciales clés
- Pilotage de la relation client :
- Prospecter et identifier de nouvelles opportunités de croissance sur l’ensemble du portefeuille de services CIMPA, auprès de clients existants et de nouveaux comptes
- Analyser l’organisation, les enjeux métiers et les besoins des clients afin de construire des approches commerciales adaptées
- Développer des partenariats durables avec vos clients et assurer un suivi régulier de la relation commerciale
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour assurer le suivi des activités
- Veiller à la satisfaction client, anticiper les risques commerciaux et proposer les actions adaptées
- Piloter des cycles de vente, des plus simples aux plus complexes, avec l’appui du management sur les opportunités stratégiques
- Piloter ou contribuer aux réponses aux appels d’offres selon leur niveau de complexité
- Coordonner les équipes avant-vente, les experts métiers et les équipes opérationnelles dans la construction d’offres différenciantes
- Participer à la présentation, à la négociation et au suivi des propositions commerciales jusqu’à leur contractualisation
Votre périmètre :
Vous intervenez principalement auprès d’acteurs majeurs de l’aéronautique, de la défense et de l’industrie en région PACA, avec un focus sur Airbus et, plus largement, sur les entreprises engagées dans des transformations liées au PLM.
Parlons de vous :
- Issu/e d’une formation supérieure en commerce, ingénierie d’affaires ou équivalent, vous disposez d’une première expérience confirmée dans la vente de services à forte valeur ajoutée
- Vous avez développé une expérience réussie dans la prospection, le développement et la fidélisation de comptes, idéalement au sein d’une société de conseil, d’ingénierie ou de services numériques
- Vous maîtrisez les différentes étapes d’un cycle de vente et savez piloter des réponses à appels d’offres, avec l’appui du management sur les dossiers les plus stratégiques
- Votre connaissance des environnements industriels et votre capacité à comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs vous permettent de construire des relations durables
- Une connaissance du tissu industriel de la région PACA et des offres liées au PLM constitue un atout
- Autonome, organisé/e et orienté/e résultats, vous savez prendre des initiatives, négocier et fédérer les équipes internes autour des opportunités commerciales
- Vous communiquez avec aisance en français et êtes capable d’évoluer dans un environnement professionnel anglophone
Alors ce poste est fait pour vous !
Venir au sein de CIMPA, c’est :
- S’impliquer dans de nombreux projets dont vous êtes moteur afin de renforcer la notoriété de notre entreprise et l’engagement de nos équipes
- Avoir le goût du challenge pour réussir vos missions à temps
- Développer votre autonomie et votre sens de l’initiative
- Développer une compétence métier
- Profiter d’un encadrement bienveillant
Ce que nous vous propose :
CIMPA, c’est aussi un accompagnement de proximité, l’accès à un catalogue de formations e-learning, un accord télétravail de deux jours par semaine, des avantages CSE, une mutuelle famille, une participation aux frais de repas, accord de participation et intéressement et bien d’autres avantages liés à la convention collective de la métallurgie.
Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.
Sales Representative-PLM-Aix-en-Provence employeur : Sopra Steria
Rejoindre notre agence de Brest en tant que Chef de Projet dans le secteur des Services Financiers, c'est intégrer une équipe à taille humaine où l'autonomie et la proximité avec la direction sont valorisées. Nous offrons un environnement dynamique propice à l'initiative, avec des projets stratégiques et des opportunités concrètes d'évolution de carrière, tout en bénéficiant d'un package d'avantages attractif et d'une culture d'inclusion forte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Representative-PLM-Aix-en-Provence
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Sopra Steria, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Representative-PLM-Aix-en-Provence
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Sopra Steria:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Sopra Steria et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Sopra Steria
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Sopra Steria utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Sopra Steria.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
