En un coup d'œil
- Missions: Encadrer une équipe et développer les ventes dans un environnement dynamique.
- Entreprise: Sonepar, leader mondial de la distribution de matériel électrique.
- Avantages: Rémunération attractive, tickets restaurant, mutuelle, et 1 jour de RTT par mois.
- Autres infos: Ambiance collaborative et engagement pour la diversité et l'égalité des chances.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante avec des perspectives d'évolution en interne et à l'international.
- Qualifications: Expérience en management BtoB et formation technique ou commerciale requise.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte
Lieu: REIMS, FR, 51100
Sonepar est un groupe familial indépendant, leader mondial de la distribution aux professionnels de matériels électriques, solutions et services associés.
Grâce à la densité de son réseau d'enseignes de distribution opérant dans 40pays, le Groupe conduit une ambitieuse transformation pour devenir le premier distributeur de matériel électrique au monde à proposer à tous ses clients une expérience omnicanale entièrement numérisée et synchronisée.
Chez Sonepar, on vous promet plus qu’un nouveau job, on vous promet une carrière !
- Un parcours d’intégration au sein d’un groupe familial,
- Des formations techniques et commerciales selon vos besoins et vos envies,
- Des perspectives d’évolution.
Intéressé ?
- Ça tombe bien, nous sommes à la recherche de notre futur
- CHEF DES VENTES SÉDENTAIRE ADJOINT H/F à
REIMS (51).
Ça vous branche ? Laissez-nous vous présenter votre quotidien
- En tant que
- Chef des Ventes Sédentaire Adjoint , vous serez encadré par le
Chef des Ventes Sédentaire .
Vous jouerez un rôle clé dans le management des équipes et dans le développement commercial de notre activité, avec un focus particulier sur le secteur de Reims.
Vous encadrerez spécifiquement les équipes sédentaires sur l’ensemble des verticales commerciales (résidentielles, tertiaires et industries).
Vos missions principales consisteront à
- Assurer la continuité des opérations en prenant en charge le management global,
- Exercer la délégation des droits et habilitations confiés par le Chef des Ventes Sédentaire,
- Garantir la fluidité des processus de gestion et des ventes sur l’ensemble des activités.
- Définir et mettre en place une organisation adaptée aux marchés au sein de votre équipe,
- Activer les prospects fournis par le CDVI via des appels sortants,
- Fournir au CDVI et au CDVD des informations qualifiées sur le suivi des prospects (notamment via le CRM).
- S'assurer de la qualité des réponses sur des études et chiffrages techniques en animant les experts sédentaires,
- Assurer le bon déroulement des formations sur l’agence MAX,
- Promouvoir les solutions innovantes en lien avec les besoins clients (marques propres, offre green, marketplace).
- Garantir l’efficacité des réponses clients et assurer le suivi des commandes sur tous les canaux,
- Coordonner et superviser la gestion et la résolution des litiges (livraison, facturation),
- Superviser les demandes clients en suivant les indicateurs de satisfaction,
- Orienter les actions des TCS en lien avec la stratégie définie pour optimiser la croissance des ventes,
- Promouvoir les outils et méthodes de vente adaptés à la politique commerciale,
- Participer à la stratégie de négociation des dérogations fournisseurs en collaboration avec l’ADV.
Fidélisation & performance
- S'assurer que l'équipe répond et communique de manière adaptée avec les clients,
- Respecter et suivre les KPI Perfco (relance devis, réactivation client, etc.),
- Analyser les NPS et mettre en place des plans d’action correctifs,
- S'assurer de la solvabilité des clients et du respect de la politique de crédit,
- Contribuer à la rentabilité et à la productivité de l'entité (volume d’affaires, marge, etc.).
- Profil recherché
- Vous justifiez d’une première expérience réussie en management Bto B d'une équipe sédentaire, et vous êtes un leader capable d’encadrer, d’animer et de dynamiser une équipe en présentiel comme à distance.
- Vous êtes issue d'une formation technique (électricité, industrie, électrotechnique) et ou commerce (Type Bac+2/3),
- Avez de l'appétence dans le déploiement et le suivi des processus de ventes ainsi qu’une connaissance du tissu économique local.
- Vous êtes orienté résultats et veillez aux indicateurs de performances (relance devis, réactivation client...).
- Vous êtes capable d’anticiper et priorisé les besoins des clients afin de leur proposer des solutions adaptées.
Les avantages à nous rejoindre
- Type d'emploi: Temps plein, CDI
- Rémunération : fixe + variable selon profil et expérience
- Rythme: du lundi au vendredi
- Tickets restaurant d’une valeur de 11 € (pris en charge à 60 % par l’employeur)
- Parcours d’intégration sur mesure pour vous permettre de monter en compétences
- Mutuelle d'entreprise
- 1 jour de RTT par mois
- CSE avec divers avantages
- Perspectives d’évolution en interne, en France et/ou à l’international
L’ensemble des postes chez Sonepar sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Sonepar est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances.
Nous sommes convaincus que la diversité stimule nos résultats et crée un environnement de travail qui favorise l'innovation, l'interaction et de meilleures opportunités de carrière.
Envie d’en savoir plus sur nous ?
- Visitez notre site : www. soneparfrance. fr
- #J-18808-Ljbffr
CHEF DES VENTES SEDENTAIRE ADJOINT H/F - REIMS (51) employeur : Sonepar
Sonepar est un employeur de choix, offrant un environnement de travail inclusif et dynamique au cœur de Paris. En tant que leader mondial dans la distribution de matériels électriques, nous valorisons les compétences et la passion de nos collaborateurs, tout en leur offrant des opportunités de croissance professionnelle. Avec des avantages tels qu'un remboursement de transport, une salle de sport gratuite et un plan d'épargne entreprise, Sonepar s'engage à soutenir le bien-être et le développement de ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CHEF DES VENTES SEDENTAIRE ADJOINT H/F - REIMS (51)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Sonepar, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CHEF DES VENTES SEDENTAIRE ADJOINT H/F - REIMS (51)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Sonepar:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Sonepar et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Sonepar
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Sonepar utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Sonepar.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
