En un coup d'œil
- Missions: Soutenir les équipes commerciales et développer des solutions d'éclairage innovantes.
- Entreprise: Leader mondial dans la distribution de matériel électrique, Sonepar offre un environnement dynamique.
- Avantages: Rémunération attractive, formation continue et opportunités de mobilité interne.
- Autres infos: Poste ouvert aux personnes en situation de handicap, diversité valorisée.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à transformer l'expérience client dans le secteur électrique.
- Qualifications: Formation technique en éclairage ou électrotechnique et expérience en vente BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Sonepar est un groupe familial indépendant, leader mondial de la distribution aux professionnels de matériels électriques, solutions et services associés. Grâce à la densité de son réseau d'enseignes de distribution opérant dans 40 pays, le Groupe conduit une ambitieuse transformation pour devenir le premier distributeur de matériel électrique au monde à proposer à tous ses clients une expérience omnicanale entièrement numérisée et synchronisée.
Révélez vos ambitions à travers les missions suivantes sous la responsabilité du Chef des ventes expertise, dans l’objectif d’accueillir et d’offrir la meilleure expérience d’achat auprès de nos clients professionnels. En tant que Chargé d’affaires Eclairage H/F sur le secteur de Lyon (69), vos missions seront les suivantes :
- Assurer le soutien technique des équipes sédentaires et itinérantes pour toutes les actions relatives à sa famille de produits au sein de son périmètre.
- Assurer une veille technologique sur les nouveaux produits.
- Appuyer les équipes commerciales auprès des clients sur les produits spécifiques relatifs à son marché en les aidant dans le conseil client et la réalisation de devis.
- Orienter les clients sur les produits adaptés ou réaliser directement les études.
- Mettre en avant des gammes de produits correspondant à son marché au niveau des clients et des équipes commerciales dans le respect de la politique d’offre de l’entreprise.
- Contribuer au développement du CA et de la marge de son périmètre.
- Identifier les acteurs décisionnaires (MOA, MOE, BE, Installateurs) et prescripteurs des solutions sur son secteur.
- Construire et développer un portefeuille affaires pérenne via le CRM.
- Réaliser des revues de portefeuille avec les agences et les fournisseurs.
- Procéder à des ciblages clients, fixer des objectifs et déterminer les actions conduisant à développer le volume d’activité sur son marché.
- Faire découvrir des produits nouveaux auprès des clients cibles.
- Animer la clientèle en direct ou en soutien des technico-commerciaux itinérants.
- Organiser le développement de sa famille de produits.
- Se fixer des objectifs de chiffre d'affaires, de taux de marge.
- Coanimer les clients cibles avec les commerciaux Résidentiel, Tertiaire et Industrie.
- Détecter les affaires nouvelles.
- Visiter selon le territoire des bureaux d’études et Architectes.
- Négocier les affaires avec des fournisseurs et les conclure en lien avec les commerciaux SONEPAR.
- Contribuer au fonctionnement global du périmètre.
- Faire des propositions pour améliorer les interactions, les façons de faire, les outils, les méthodes.
- Se former (Produits, techniques…).
Votre profil ? Vous êtes de formation technique en éclairage/électrotechnique et/ou commerciale BtoB (BTS / Licence pro). Vous possédez une solide expertise technique sur la gamme de produit en éclairage qui vous permet de répondre aux besoins clients complexes et de former les équipes commerciales internes. Vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente aux professionnels (électrotechnique, éclairage …).
Vos atouts pour réussir ? Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel, dynamique et persévérant(e). Vous comprenez les besoins et enjeux de nos clients et avez su développer un vrai sens du service. Si vous vous reconnaissez dans cette description, alors vous pouvez avoir votre place au sein de l’une de nos agences.
Prise de poste immédiate, Rémunération : selon profil et expérience (fixe et variable), Possibilité de formation (institut…) et de mobilité interne au sein du groupe, Déplacement à prévoir – Région/Département.
L’ensemble des postes chez Sonepar sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Sonepar est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité stimule nos résultats et crée un environnement de travail qui favorise l'innovation, l'interaction et de meilleures opportunités de carrière.
Envie d’en savoir plus sur nous ? Visitez notre site : www.soneparfrance.fr
CHARGE D'AFFAIRES ECLAIRAGE H/F - RHONES ALPES in Lyon employeur : Sonepar
Sonepar est un employeur de choix, offrant un environnement de travail inclusif et dynamique au cœur de Paris. En tant que leader mondial dans la distribution de matériels électriques, nous valorisons les compétences et la passion de nos collaborateurs, tout en leur offrant des opportunités de croissance professionnelle. Avec des avantages tels qu'un remboursement de transport, une salle de sport gratuite et un plan d'épargne entreprise, Sonepar s'engage à soutenir le bien-être et le développement de ses employés.
