CHARGE D'AFFAIRES ECLAIRAGE H/F - BOURGOGNE LOIRE AUVERGNE

Sonepar est un groupe familial indépendant, leader mondial de la distribution aux professionnels de matériels électriques, solutions et services associés. Grâce à la densité de son réseau d'enseignes de distribution opérant dans 40 pays, le Groupe conduit une ambitieuse transformation pour devenir le premier distributeur de matériel électrique au monde à proposer à tous ses clients une expérience omnicanale entièrement numérisée et synchronisée.

Au sein du Pôle expertise de Clermont Ferrand (63) sous la responsabilité du Chef des ventes expertise, dans l’objectif d’accueillir et d’offrir la meilleure expérience d’achat auprès de nos clients professionnels. En tant que Chargé d’affaires Eclairage H/F, vos missions seront les suivantes :

• Assurer le soutien technique des équipes sédentaires et itinérantes pour toutes les actions relatives à sa famille de produits au sein de son périmètre.
• Assurer une veille technologique sur les nouveaux produits.
• Appuyer les équipes commerciales auprès des clients sur les produits spécifiques relatifs à son marché en les aidant dans le conseil client et la réalisation de devis.
• Mettre en avant des gammes de produits correspondant à son marché au niveau des clients et des équipes commerciales dans le respect de la politique d’offre de l’entreprise.
• Contribuer au développement du CA et de la marge de son périmètre.
• Identifier les acteurs décisionnaires (MOA, MOE, BE, Installateurs) et prescripteurs des solutions sur son secteur.
• Construire et développer un portefeuille affaires pérenne via le CRM.
• Réaliser des revues de portefeuille avec les agences et les fournisseurs.
• Procéder à des ciblages clients, fixer des objectifs et déterminer les actions conduisant à développer le volume d’activité sur son marché.
• Faire découvrir des produits nouveaux auprès des clients cibles.
• Animer la clientèle en direct ou en soutien des technico-commerciaux itinérants.
• Organiser le développement de sa famille de produits.
• Se fixer des objectifs de chiffre d'affaires, de taux de marge.
• Coanimer les clients cibles avec les commerciaux Résidentiel, Tertiaire et Industrie.
• Détecter les affaires nouvelles.
• Visiter selon le territoire des bureaux d’études et Architectes.
• Négocier les affaires avec des fournisseurs et les conclure en lien avec les commerciaux SONEPAR.
• Contribuer au fonctionnement global du périmètre.
• Faire des propositions pour améliorer les interactions, les façons de faire, les outils, les méthodes.
• Se former (Produits, techniques…).

Votre profil ? Vous êtes de formation technique en éclairage/électrotechnique et/ou commerciale BtoB (BTS / Licence pro). Vous possédez une solide expertise technique sur la gamme de produit en éclairage qui vous permet de répondre aux besoins clients complexes et de former les équipes commerciales internes. Vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente aux professionnels (électrotechnique, éclairage …).

Vos atouts pour réussir ? Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel, dynamique et persévérant(e). Vous comprenez les besoins et enjeux de nos clients et avez su développer un vrai sens du service.

Si vous vous reconnaissez dans cette description, alors vous pouvez avoir votre place au sein de l’une de nos agences. Elles sont solidement implantées sur toute la France en apportant des produits et solutions adéquats aux besoins de nos clients professionnels.

Construisez votre parcours au sein de Sonepar. Prise de poste immédiate, Rémunération : selon profil et expérience (fixe et variable), Possibilité de formation (institut…) et de mobilité interne au sein du groupe, Déplacement à prévoir – Région/Département. L’ensemble des postes chez Sonepar sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Sonepar est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité stimule nos résultats et crée un environnement de travail qui favorise l'innovation, l'interaction et de meilleures opportunités de carrière.