En un coup d'œil
- Missions: Vendez et conseillez nos produits par téléphone aux clients professionnels.
- Entreprise: SOMFY, leader mondial de l'automatisation des fenêtres et portes.
- Avantages: CDI, télétravail, intéressement, chèques vacances et plus.
- Autres infos: Environnement inclusif avec opportunités de croissance et d'engagement social.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante qui transforme les maisons en environnements intelligents.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB et compétences relationnelles.
Le salaire estimé est compris entre 31500 - 38500 € par an.
En tant que leader mondialement reconnu dans le domaine de l'automatisation des fenêtres et des portes, SOMFY est dédié à la transformation des maisons en environnements intelligents et connectés.
Notre mission va au-delà de la simple technologie ; nous nous efforçons d'inspirer des solutions de vie innovantes et durables qui améliorent le confort tout en réduisant la consommation d'énergie et l'empreinte carbone.
Chez SOMFY, l'innovation et la durabilité sont au cœur de nos valeurs.
Nous offrons de nombreuses opportunités d'évolution et de développement professionnels, en favorisant une culture qui met l'accent sur la mobilité interne et la diversité.
Découvrez nos différentes offres d'emploi et réfléchissez à la manière dont vos compétences et votre passion peuvent contribuer à notre vision d'un meilleur quotidien.
Bienvenue chez SOMFY !
En tant que leader mondialement reconnu dans le domaine de l'automatisation des fenêtres et des portes, SOMFY est dédié à la transformation des maisons en environnements intelligents et connectés.
Notre mission va au-delà de la simple technologie ; nous nous efforçons d'inspirer des solutions de vie innovantes et durables qui améliorent le confort tout en réduisant la consommation d'énergie et l'empreinte carbone.
Chez SOMFY, l'innovation et la durabilité sont au cœur de nos valeurs.
Nous offrons de nombreuses opportunités d'évolution et de développement professionnels, en favorisant une culture qui met l'accent sur la mobilité interne et la diversité.
Découvrez nos différentes offres d'emploi et réfléchissez à la manière dont vos compétences et votre passion peuvent contribuer à notre vision d'un meilleur quotidien.
Description du poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Marchés Professionnels de Somfy France, vous conseillezet vendez par téléphone nos produits / services auprès de clients professionnels installateurs.
Pour se faire, vous gérez et développez le chiffre d’affaires de votre portefeuille clients existant et établi mais également, vous prospectez et qualifiez de potentiels prospects.
La mission s’articule selon les étapes suivantes
Vendre et conseiller par téléphone
- Découvrir les besoins clients et prescrire nos offres
- Proposer et vendre nos produits / services, et élaborer une proposition commerciale
- Conseiller sur les aspects techniques et commerciaux des produits
- Orienter le client et la vente sur Somfy Pro et Eshop
Organiser son action de prospection et/ou de vente ciblée
- Qualifier un fichier de prospects, de clients diffus ou portefeuille clients existants réguliers
- Suivre son activité et prospecter en suivant la méthode Mercuri
- Bâtir son planning de contacts: identifier des clients à potentiels ou prioriser les clients créés à forte valeur
- Collaborer étroitement avec son binôme terrain Commercial pour le suivi de certains clients à potentiel ou à développer
- Développer son secteur et le chiffre d’affaires de son portefeuille clients avec autonomie, mais aussi en reporter le suivi d’activité
- Assurer l’analyse de ses résultats et de son périmètre commercial, afin de construire un plan d’actions commerciales régionales et identifier les stratégies pour atteindre les objectifs business
- Faire le reporting des résultats, de ses actions et du suivi des KPIs mensuellement
- Participer à des évènements commerciaux professionnels de type salon, foire ou inforum collectifs en présentiel ou en webinar afin de présenter les produits phares et innovations.
- Gérer les actions back-office liées à la prospection et/ou de vente ciblée:
- Envoi de mailing, courriers et documentations, etc…
- Assurer le reporting des actions sur Salesforce
- Gestion des ouvertures de comptes liées à la prospection
Interface avec les équipes internes
- Partager l’information et les affaires auprès des forces de vente
- Interface avec ADV, Assistance Technique, Formation, Crédit Client et Marketing.
Qualifications
Vous avez une expérience réussie dans le développement commercial et la gestion d’un portefeuille clients Bto B. À l’aise dans la relation client à distance, vous aimez convaincre, créer des opportunités et développer des partenariats durables.
- Reconnu(e) pour votre sens du contact et votre esprit commercial, vous savez :
- Développer et fidéliser un portefeuille clients
- Identifier les opportunités de développement et transformer les contacts en relations commerciales durables.
- Comprendre les enjeux de vos clients pour leur proposer des solutions adaptées.
- Contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires de votre secteur.
- Accompagner vos clients avec expertise
- Analyser les besoins exprimés et anticiper les attentes de vos interlocuteurs.
- Apporter des conseils à forte valeur ajoutée grâce à votre capacité d'écoute et de compréhension technique.
- Instaurer une relation de confiance auprès d'une clientèle de professionnels.
- Piloter votre activité avec autonomie et sens du résultat
- Organiser efficacement votre prospection et vos actions commerciales.
- Suivre vos indicateurs de performance et adapter vos plans d'action pour atteindre vos objectifs.
- Utiliser les outils CRM pour gérer votre activité et maximiser votre impact commercial.
- Travailler en équipe pour développer le business
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales terrain et les fonctions support.
- Partager les informations clés et contribuer à une dynamique collective de réussite.
- Participer à des projets et événements commerciaux qui renforcent la proximité avec les clients.
- Informations supplémentaires
- CDI à pourvoir dés que possible
- Poste basé à Cluses, Haute Savoie (74)
- Horaires: 8h17h ou 9h18h
- Accord télétravail de 90 jours par an soit 2 jours en moyenne par semaine, possible une fois la période d'intégration réussie
- Convention collective de la métallurgie
- Avantages : intéressement et participation, Chèques vacances, Chèque culture, Subvention sport, CSE, Service Conciergerie, Cours de sports collectifs, restaurant d’entreprise, Compte Epargne Temps, 3 jours d'actions avec la Fondation d’entreprise.
Chez SOMFY, nous croyons que la diversité, la mixité et l’inclusion sont des leviers essentiels d’un collectif plus fort et plus créatif.
Nous nous engageons à offrir un environnement de travail ouvert et bienveillant, où chacun, y compris les personnes en situation de handicap, peut s’épanouir et évoluer.
À travers la Fondation SOMFY, nous soutenons des initiatives solidaires et environnementales et encourageons nos collaborateurs à s’impliquer dans des causes qui leur tiennent à cœur.
Rejoindre SOMFY, c’est faire partie d’une entreprise responsable, humaine et engagée pour un monde plus durable.
The protection of our candidates’ personal data is a commitment of Somfy Group.
We therefore ask any candidate to submit their application to us exclusively via our secure system, and not by email or postal.
La protection des données personnelles de nos candidats est un engagement du Groupe Somfy.
Nous demandons donc à tout candidat de nous soumettre sa candidature exclusivement via notre système sécurisé, et non par e-mail ou par courrier postal.
#J-18808-Ljbffr
Commercial Sédentaire H/F in Cluses employeur : SOMFY Group
SOMFY est un employeur de choix, offrant un environnement de travail convivial et moderne à Cluses, où l'innovation et la durabilité sont au cœur de notre mission. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des formations complètes et un parcours d'intégration soigné, tout en favorisant une culture d'écoute et de bienveillance. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à des solutions qui améliorent le quotidien des consommateurs tout en évoluant dans un cadre dynamique et respectueux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Sédentaire H/F in Cluses
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez SOMFY Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de SOMFY Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Sédentaire H/F in Cluses
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez SOMFY Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial Sédentaire H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de SOMFY Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de SOMFY Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SOMFY Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles SOMFY Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
