En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions innovantes pour des clients de premier plan dans l'automatisation industrielle.
- Entreprise: Rejoignez Solystic, un leader en automatisation intralogistique et filiale de Northrop Grumman.
- Avantages: Rémunération compétitive, télétravail possible, 14 jours de RTT et accès à des crèches d'entreprise.
- Autres infos: Poste basé à Alixan, proche de Valence, avec déplacements réguliers en France et à l'international.
- Pourquoi ce job: Impactez le futur de l'industrie avec des technologies de pointe et une équipe dynamique.
- Qualifications: Diplôme d'ingénieur ou Master, expérience en développement commercial BtoB et anglais courant.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Solystic est un acteur reconnu dans l'automatisation des procédés intralogistiques dans le domaine des colis et du tri postal. Filiale du groupe américain Northrop Grumman, Solystic propose à ses clients des solutions sur mesure et innovantes qui combinent technologies d'automatisation, robotique, traitement en temps réel des images et des données, et modélisation avec jumeaux numériques. Solystic engage une transformation stratégique de ses activités vers de nouveaux marchés sur lesquels ses expertises seront valorisées : l’intralogistique au sens large à destination de tous secteurs industriels et l'automatisation du retail. Solystic ambitionne de devenir un leader mondial dans ces domaines.
Dans cette dynamique, nous recherchons un Business Developer/ Ingénieur commercial – Solutions industrielles en CDI sur notre site d’Alixan (26). Le poste intervient sur l’ensemble du cycle de vente, depuis la compréhension fine des besoins clients jusqu’à la conclusion des affaires, en étroite collaboration avec les équipes internes (Appels d’Offres, Programmes, Services, Engineering, Finance).
Le poste combine à la fois :
- Une dimension stratégique, avec la compréhension des marchés, des enjeux clients et de la proposition de valeur de Solystic
- Une dimension opérationnelle et terrain, avec un fort niveau d’autonomie, de déplacements (France et international) et un rôle clé dans la croissance commerciale
Le/la Business Developer sera amené(e) à adresser des clients et prospects de premier plan (logisticiens, e-commerçants, acteurs du transport et du colis), dans un environnement technologique nécessitant une réelle appétence pour les solutions industrielles complexes.
MISSIONS
Le poste s’articule autour des missions suivantes :
- Développer et piloter un portefeuille de clients existants, en garantissant la pérennité et la rentabilité des projets
- Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux clients et de nouveaux marchés, notamment sur la partie colis et intralogistique
- Comprendre les besoins clients dans leur globalité (flux, contraintes techniques, organisation, performance attendue)
- Construire, avec les équipes internes, des solutions techniques adaptées et des offres commerciales sur mesure
- Participer activement à la rédaction des offres commerciales et à la négociation des conditions contractuelles
- Collaborer étroitement avec la cellule Appels d’Offres rattachée à la Direction Financière
- Assurer un lien permanent avec les équipes Programmes et Services afin de sécuriser l’exécution des projets vendus
- Réaliser un reporting commercial structuré dans le CRM Salesforce
- Assurer une veille concurrentielle et technologique continue
- Représenter Solystic auprès des clients, partenaires et lors d’événements professionnels
PROFIL RECHERCHE
Formation : supérieure de type ingénieur ou Master (école d’ingénieur de préférence)
Expérience : confirmée en développement commercial BtoB, idéalement dans les secteurs de l’intralogistique, de l’automatisation industrielle, des équipements complexes ou des solutions technologiques à forte valeur ajoutée (type machine spéciales)
Langues : anglais courant indispensable
Compétences techniques
- Très bonne compréhension de cycles de vente complexes et de projets techniques
- Capacité à appréhender des environnements industriels et technologiques (robotique, flux logistiques, automatisation)
- Expérience en prospection, développement de marché et fidélisation de comptes
- Maîtrise des techniques de négociation et de construction d’offres
- Appétence pour les environnements structurés et le reporting commercial
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Poste basé à Alixan à 20 min de Valence (26), proche de la gare TGV Valence Rhône Alpes. Déplacements réguliers en France et à l’international. Rémunération : fixe + variable selon l’expérience, avec véhicule de fonction. Poste en CDI, forfait jours, 14 jours de RTT, convention collective de la métallurgie. A deux pas de la gare TGV. Bâtiment récent et à Haute Qualité Environnementale. Télétravail possible. Politique en faveur de la mobilité. Accès au restaurant inter-entreprise avec participation de l’employeur. Mutuelle. CSE (subvention des activités sportives, vacances, etc…), Parcours d’intégration sur-mesure. Crèches d'entreprise.
Notre processus de recrutement commence par une pré-sélection téléphonique suivie d’entretiens physiques puis d’une visite de nos locaux et de notre outil de production. En tant qu'entreprise inclusive, Solystic s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.
Business Developer/ Ingénieur commercial – Solutions industrielles in Valence employeur : SOLYSTIC SAS
Solystic est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant à Alixan, où les employés peuvent s'épanouir grâce à des opportunités de croissance professionnelle et à une culture d'entreprise axée sur la collaboration. Avec des avantages tels que des jours de RTT, un accès à des crèches d'entreprise, et une politique de télétravail flexible, Solystic valorise le bien-être de ses employés tout en les impliquant dans des projets technologiques de pointe. Rejoindre Solystic, c'est participer à une aventure passionnante vers l'automatisation industrielle et contribuer à la transformation stratégique de l'entreprise sur des marchés en pleine expansion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer/ Ingénieur commercial – Solutions industrielles in Valence
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme SOLYSTIC SAS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer/ Ingénieur commercial – Solutions industrielles in Valence
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour SOLYSTIC SAS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur SOLYSTIC SAS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SOLYSTIC SAS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme SOLYSTIC SAS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de SOLYSTIC SAS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
