En un coup d'œil
- Missions: Développer et structurer la stratégie commerciale pour une croissance rapide.
- Entreprise: Solteo, une start-up innovante dans l'électrification des bâtiments.
- Avantages: Ambiance dynamique, bureaux au cœur de Paris, et événements d'équipe réguliers.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un secteur en pleine croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoins une mission impactante pour la décarbonation et l'énergie renouvelable.
- Qualifications: 5 à 7 ans d'expérience en vente, avec un esprit entrepreneurial.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
Qui sommes-nous ? Notre mission Avec Solteo, nous voulons donner toutes ses chances à l'électrification des bâtiments en soutenant ceux qui sont en première ligne : les entreprises d’installation. Produire son électricité en solaire, se chauffer avec une pompe à chaleur, recharger son véhicule, stocker : l'électrification des bâtiments est le premier levier de décarbonation. Le photovoltaïque ouvre la marche — selon Xavier Piechaczyk de RTE : “le photovoltaïque a un grand potentiel, mais il faut accélérer rapidement”. La disponibilité des installateurs freine cette accélération. Ces professionnels limités en nombre perdent souvent du temps sur l'organisation et la gestion de projets de plus en plus techniques. Rien qu'en solaire, ils ont 4M de foyers à équiper d'ici 2030 ! Solteo est la plateforme d'organisation de projets d’électrification qui aide les installateurs à gérer leur temps et leurs projets, quel que soit l'équipement posé. Nos premières métriques : 75% de temps gagné, +30% de conversion, et des utilisateurs heureux !
Le mot de la CEO “Entreprendre est le moyen le plus efficace d’avoir un impact ! C'est pour cela que nous avons choisi le secteur de l'énergie, et plus particulièrement celui de l’électrification. Nous façonnons le monde de demain, celui de la décentralisation des énergies renouvelables : pas à pas, projet par projet. Nous accélérons cette transition et surtout, nous la rendons possible. Ce qui est sûr, c'est que nous nous sentons utiles, notre produit plaît et devient rapidement indispensable chez nos utilisateurs. Rejoindre Solteo, c’est savoir écouter et rester attentif aux retours de nos clients et de notre marché, car ce sont eux qui façonnent la trajectoire de Solteo ! Ce produit, c’est avant tout le leur !” — Manon
Et ce poste alors ? Le rôle Pour accélérer notre croissance en France et à l’international, nous recherchons notre premier Sales Manager (futur VP Sales). Rattaché(e) directement à Manon (co-founder), qui porte ce rôle aujourd'hui, tu seras un(e) véritable builder, pour transformer un processus de vente encore artisanal en une machine performante, outillée et scalable, au service d'objectifs de croissance ambitieux. Ce rôle allie une forte implication opérationnelle et une dimension stratégique : tu accompagnes l'équipe au plus près du terrain, tout en structurant notre organisation commerciale et en définissant notre stratégie de croissance. L’équipe est actuellement composée de deux Account Executives et nous recrutons deux Business Developer.
Missions et responsabilités :
- Stratégie commerciale & Développement : Définir et piloter la stratégie Sales en France, puis orchestrer notre expansion sur des marchés européens prioritaires (harmonisation et adaptation du discours). Structurer un processus de vente robuste et industrialisable, adapté à nos cycles de ventes courts (2 à 3 semaines). Construire un reporting fiable et prédictif : suivi des KPIs, forecast, vitesse de closing, cohérence du funnel. Mettre en place et maîtriser la stack de prospection et les automatisations : CRM, séquences, scoring, workflows, alertes, playbooks (HubSpot, Apollo, Zapier, Make, etc.).
- Management & Leadership : Manager et faire monter en compétences l’équipe Sales existante. Installer des rituels qui font progresser l'équipe : points individuels, analyses de calls, coaching, challenges. Entretenir l'énergie et la motivation de l'équipe, avec une culture de la performance exigeante et bienveillante. Anticiper, recruter et piloter les prochaines recrutements pour faire grandir l'équipe.
- Exemplarité & Exécution : Montrer l’exemple et rester au contact du terrain : tu prospectes régulièrement et tu fais avancer ton propre pipe. Mener des démos convaincantes, maîtriser les objections et faire la différence face à la concurrence. Faire remonter les insights terrain aux fondateurs, au Marketing et au Produit. Représenter Solteo auprès des partenaires et acteurs clés du marché.
Les compétences qu’on recherche :
- Expérience : 5 à 7 ans d’expérience globale, dont au moins 2 ans en tant que Lead Sales ou Sales Manager.
- Vente SaaS B2B en cycles courts : une solide expérience de la vente à volume en start-up ou scale-up, quel que soit le secteur.
- Expérience de structuration et de management : tu as déjà encadré ou fait grandir une équipe commerciale, et tu sais expliquer quels rituels tu as mis en place et quels KPIs tu suis, et pourquoi.
- ADN
Sales Manager - CDI in Paris employeur : Solteo
Rejoindre Solteo, c'est intégrer une entreprise dynamique au cœur de Paris, où l'innovation et la prise d'initiatives sont valorisées. En tant que First Marketing Manager, vous aurez l'opportunité de façonner la stratégie marketing d'une start-up en pleine croissance, tout en contribuant à des projets à impact dans le secteur de l'électrification. Avec un environnement de travail bienveillant et stimulant, vous bénéficierez également de nombreuses occasions de développement professionnel et d'événements d'équipe enrichissants.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager - CDI in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Solteo, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager - CDI in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Solteo:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Solteo et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Solteo
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Solteo utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Solteo.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
