En un coup d'œil
- Missions: Développer des stratégies de vente et gérer les relations clients dans le secteur des solutions de piscine.
- Entreprise: Solenis, leader mondial en produits chimiques spécialisés et solutions durables.
- Avantages: Opportunités de croissance professionnelle et environnement de travail inclusif.
- Autres infos: Poste nécessitant des déplacements fréquents et une flexibilité horaire.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché des solutions de piscine.
- Qualifications: Expérience en vente sur le terrain et compétences en gestion de relations clients.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
- Territory Sales Manager – Pool Solutions
- About Solenis
Solenis is a leading global producer of specialty chemicals and a provider of sustainable solutions for water-intensive industries and consumer markets.
Our offering includes process chemical technologies, functional additives, water treatment products, and monitoring and control systems.
With a diverse global team and manufacturing facilities worldwide, we work closely with our customers to optimise operations, improve productivity, and reduce environmental impact.
About The Role
At Solenis, we are looking for a
Territory Sales Manager (TSM) to lead and drive the growth of our Pool Solutions business unit.
Operating as a key commercial lead and individual contributor, you will be directly responsible for expanding our market presence across
Southwest France and Northwest Spain .
The scope of this role covers a broad and diverse sector environment including indoor/outdoor retail, specialist pool dealers, as well as commercial and hospitality pool environments (e. g. campsites, leisure centres).
Your primary objective will be to combine a strong hunter mindset for new business development with managing and retaining our existing network of distributors and mass-market retail chains.
On an operational and store-level basis, you will ensure our products are displayed in an appealing, organised, and customer-focused manner to maximise sales.
This may involve managing display setups, operating manual transport equipment (e. g. pallet jacks), and lifting/carrying stock (up to 25 kg).
The position also requires frequent travel and attendance at industry events, which may occasionally require working early mornings, weekends, or outside standard business hours.
Key Responsibilities
- Sales Strategy & Execution
- Develop and implement a comprehensive territory sales plan to achieve revenue and growth targets.
- Identify new business opportunities through prospecting, networking, and market analysis across residential, commercial, and hospitality sectors.
- Manage the full sales cycle from lead generation to closing deals.
- Track competitor activities and adjust strategies to maintain competitive advantage.
- Customer Relationship & Channel Management
- Build and maintain strong relationships with key customers, distributors, and specialist pool dealers.
- Follow company KPIs for joint visit planning with key distributor sales teams.
- Negotiate with Store Managers of major national and international retail chains (e. g.
Castorama, Leclerc, Auchan) to maintain existing listings and secure additional product placements.
- Identify upsell and cross-sell opportunities within existing accounts.
- Territory Management & Field Operations
- Represent the company at trade shows, industry events, and customer meetings within the region, with flexible availability (early mornings, weekends, or outside standard hours as required).
- Ensure optimal in-store product presentation, using manual transport equipment (e. g. pallet jacks) where required for stock and display positioning (handling loads up to 25 kg).
- Plan routes and schedules to maximise coverage and minimise travel costs.
- Reporting, Forecasting & Collaboration
- Prepare accurate sales forecasts, activity reports, and performance updates.
- Use CRM tools to maintain customer records and track interactions.
- Work closely with Marketing, Product Management, Customer Service, and Operations & Supply teams to ensure timely delivery and order fulfilment.
- Trade Responsible Care (TRC) & EHS Compliance
- Plan and execute annual TRC safety training and compliance within the defined sales territory (ensuring in-store safe storage and handling of chemicals).
- Report all accidents, incidents, or injuries within a strict 12-hour window to the relevant EHS manager and Senior Sales Manager.
Requirements & Experience
- Experience: Minimum of 5 years of successful field sales experience managing large geographical territories.
Prior experience in the swimming pool sector (residential, commercial/hospitality, or mass market) and direct experience working with distributors or specialist dealer channels is highly valued.
- Languages: French: Native or fluent (Mandatory).
English: Professional working proficiency / fluent (Mandatory – candidate must be comfortable conducting interviews and working in English).
Spanish: Conversational to fluent (Highly desirable for managing Northern Spain distribution).
- Location: Must reside within the designated region — ideally in Southwest France (e. g.
Bordeaux to Perpignan / Marseille) or Northwest Spain (e. g.
San Sebastián / Basque Country).
- Physical & Travel
Attributes: Valid driving licence with ability to operate a motor vehicle and drive for extended periods.
Ability to stand for extended periods and walk significant distances during trade shows and customer visits.
Ability to lift and/or carry up to 25 kg and operate manual transport equipment (e. g. pallet jack).
Flexibility to attend events outside standard business hours, including early mornings and/or weekends.
Commitment to Diversity
At Solenis, we are committed to an inclusive culture that recognises and values diversity, where every individual is appreciated for their talent and potential.
We work every day to build an inclusive and diverse working environment.
- #Solenis
- #J-18808-Ljbffr
Territory sales manager in Marseille employeur : Solenis
Diversey, en tant qu'employeur de choix, offre un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la sécurité sont au cœur de nos préoccupations. Nos employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel continu, tout en travaillant dans une culture axée sur le service client et le bien-être des équipes. Rejoindre notre équipe sur la façade Ouest de la France, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise chaque contribution et favorise un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Territory sales manager in Marseille
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Solenis, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Territory sales manager in Marseille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Solenis:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Solenis et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Solenis
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Solenis utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Solenis.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
