En un coup d'œil
- Missions: Développez notre présence commerciale dans le secteur des piscines en France et en Espagne.
- Entreprise: Solenis, leader mondial en produits chimiques spécialisés et solutions durables.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement inclusif et dynamique.
- Autres infos: Poste basé dans le Sud-Ouest de la France ou le Nord-Ouest de l'Espagne.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et faites la différence dans un secteur en pleine croissance.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente terrain, compétences en négociation et esprit d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
À propos de Solenis
Solenis est un leader mondial dans la production de produits chimiques de spécialité et un fournisseur de solutions durables pour les industries à forte intensité d'eau et les marchés de consommation. Notre offre comprend des technologies chimiques de procédé, des additifs fonctionnels, des traitements de l'eau ainsi que des systèmes de surveillance et de contrôle. Avec une équipe mondiale diversifiée et des sites de production à travers le monde, nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients pour optimiser leurs opérations, améliorer leur efficacité productive et réduire leur impact environnemental.
Votre mission
Chez Solenis, nous recherchons un Responsable de Secteur Commercial pour piloter et stimuler la croissance de notre division traitement et entretien des piscines (Pool Solutions). À ce poste, vous serez directement responsable du développement de notre présence commerciale sur la région Sud-Ouest de la France et Nord-Ouest de l'Espagne. En tant que responsable commercial terrain et contributeur individuel, votre objectif principal sera de combiner un fort esprit de prospection ("hunter") pour acquérir de nouvelles parts de marché tout en gérant et fidélisant notre réseau existant de distributeurs, de magasins spécialisés piscine et de grandes surfaces de distribution (Mass Market). Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes du marketing, de la chaîne d'approvisionnement et du service client afin de garantir un service d'excellence.
Responsabilités principales
- Stratégie commerciale et développement des ventes : Élaborer et exécuter un plan d'action commercial sectoriel pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance. Prospecter activement de nouvelles opportunités d'affaires pour accroître nos parts de marché.
- Gestion des comptes B2B et de la Grande Distribution : Maintenir des relations commerciales directes avec les magasins spécialisés piscine et négocier avec les directeurs de magasin de grandes enseignes nationales et internationales (ex. Castorama, Leclerc, Auchan) pour sécuriser et élargir le référencement des produits.
- Support au réseau de distribution : Collaborer de manière proactive avec les équipes commerciales de nos distributeurs (notamment en Espagne), en effectuant des visites accompagnées selon les KPI de l'entreprise.
- Conformité Trade Responsible Care (TRC) et EHS : Planifier et exécuter les plans annuels de formation à la sécurité et à la conformité TRC en point de vente (disposition correcte des produits en rayon, séparation des produits et sécurité lors de la manipulation des produits chimiques). Signaler tout incident EHS dans un délai strict de 12 heures.
- Prévisions et gestion opérationnelle : Établir des prévisions de ventes précises, planifier des itinéraires optimisés pour maximiser la couverture du secteur et utiliser les outils CRM pour suivre les interactions et l'activité commerciale.
- Représentation événementielle : Représenter l'entreprise lors des salons professionnels, des événements du secteur et des réunions clients clés dans la région (ex. salons professionnels en France).
Profil et compétences requis
- Expérience : Au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente terrain, avec la gestion d'une vaste zone géographique. Une expérience préalable dans le secteur de la piscine (résidentielle, commerciale ou grande distribution) ou le travail direct avec les réseaux de distribution, magasins spécialisés et canaux B2C/B2B sera très appréciée.
- Langues :
- Français : Langue maternelle ou niveau courant (Obligatoire).
- Anglais : Niveau professionnel courant (Obligatoire – capacité à mener un entretien et à travailler au quotidien en anglais).
- Espagnol : Niveau conversationnel à courant (Un atout très apprécié).
- Localisation : Résidence impérative dans la région couverte — idéalement dans le Sud-Ouest de la France (ex. zone de Toulouse/ Bordeaux à Perpignan) ou le Nord-Ouest de l'Espagne (ex. San Sebastián / Pays Basque).
- Compétences clés : Esprit orienté résultats et développement de nouveaux comptes ("hunter"), capacités de négociation, vision stratégique, autonomie et excellent esprit d'équipe.
- Mobilité et aptitudes physiques : Titulaire du permis de conduire et mobilité pour de fréquents déplacements routiers sur le secteur. Capacité à marcher et rester debout de longues heures lors des salons/visites et à manipuler des présentoirs ou du matériel (port de charges jusqu'à 25 kg).
Nous étudions les candidatures en continu. Nous vous encourageons à postuler dès que possible.
Engagement en faveur de la diversité
Chez Solenis, nous nous engageons en faveur d'une culture inclusive qui reconnaît et valorise la diversité, où chaque personne est appréciée pour son talent et son potentiel. Nous travaillons chaque jour à construire un environnement de travail inclusif et diversifié.
Responsable de Secteur Commercial - FR & ES - Pool Solutions employeur : Solenis LLC
Solenis est un employeur de choix, offrant à ses techniciens(ne)s de service un environnement dynamique et collaboratif dans le secteur du traitement des eaux industrielles. Avec des opportunités de formation continue et un fort accent sur le développement professionnel, vous bénéficierez d'une culture d'entreprise axée sur l'innovation et le respect de l'environnement, tout en travaillant dans une région riche en opportunités, entre Lille, Paris et Rouen.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable de Secteur Commercial - FR & ES - Pool Solutions
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Solenis LLC, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable de Secteur Commercial - FR & ES - Pool Solutions
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Solenis LLC:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Solenis LLC et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Solenis LLC
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Solenis LLC utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Solenis LLC.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
