En un coup d'œil
- Missions: Définir et optimiser la stratégie de distribution pour un portefeuille d'hôtels varié.
- Entreprise: Rejoignez SOHOMA, une équipe passionnée par l'hôtellerie et l'hospitalité.
- Avantages: Travail dynamique avec des opportunités de croissance et un environnement collaboratif.
- Autres infos: Poste basé à Paris avec une équipe diversifiée et créative.
- Pourquoi ce job: Impactez le secteur hôtelier en pilotant des projets stratégiques innovants.
- Qualifications: Expérience en distribution hôtelière et compétences en gestion de projets requises.
Le salaire estimé est compris entre 54450 - 66550 € par an.
Rejoindre SOHOMA c’est avant tout intégrer une équipe de 1800 collaborateurs dans la France entière, tous animés par la passion de l’hôtellerie et l’hospitalité.
1800 collaborateurs aux profils différents, venant de tous horizons. Chaque esprit créatif est le bienvenu pour développer les nombreux projets hôteliers, en France et à l’étranger. L’esprit d’équipe, la performance et la créativité sont les valeurs véhiculées par SOHOMA.
Chaque projet, chaque hôtel est différent. Le portefeuille est composé d’une multitude de marques du portefeuille (Accor, Louvre Hôtels, Mariott, IHG, Hilton), ainsi que d’hôtels indépendants représentés notamment par la marque Orso.
Au sein de l’équipe Revenue Management, vous êtes le référent distribution du portefeuille. Vous définissez la stratégie de distribution, optimisez la rentabilité des canaux, structurez les pratiques et pilotez les projets stratégiques liés à la distribution.
Vos missions :
- Distribution & performance : Définir la stratégie groupe sur le mix direct / indirect et analyser la dépendance OTA par hôtel. Mesurer la rentabilité réelle des canaux (coût d’acquisition, marge nette). Optimiser les coûts de distribution : contrats, commissions OTA, solutions de paiement, arbitrage des investissements selon leur ROI.
- Qualité des données & connectivité : Garantir la fiabilité des flux, la cohérence des mappings et la qualité des données distribuées. Analyser et corriger les anomalies récurrentes.
- Structuration : Créer les procédures standardisées, la bibliothèque documentaire Distribution et la base de connaissance partenaires. Construire le parcours d’onboarding des RM et directeurs d’hôtels. Rationaliser les outils, les PSP et les reportings redondants.
- Conversion & ventes directes : Piloter le déploiement CRM et ses scénarios automatisés (avant, pendant et après séjour). Optimiser le taux de conversion du moteur de réservation et analyser les parcours de réservation via GA4.
- Projets stratégiques : Être le référent distribution sur les ouvertures, rebrandings, projets CRM, paiement et connectivité. Piloter les appels d’offres et les déploiements fournisseurs, et coordonner les projets de transformation.
- Veille & innovation : Assurer la veille distribution, technologique et IA, et identifier de nouveaux partenaires et usages pour le groupe.
Profil recherché :
- Formation supérieure en hôtellerie, commerce ou revenue management.
- 2 ans d’expérience minimum en distribution hôtelière, idéalement en multi-sites ou multi-marques.
- Maîtrise de l’écosystème distribution : OTA, GDS, channel managers, moteurs de réservation, PMS, RMS, solutions de paiement.
- Expérience en gestion de projets et pilotage de prestataires.
- Esprit analytique, rigueur et capacité à structurer.
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (RM, directeurs, propriétaires, partenaires).
- Anglais professionnel.
- Poste basé à Paris.
SOHOMA - Distribution Manager (H/F) in Paris employeur : SOHOMA
Hôtel TRIBE, un établissement 4 étoiles, se distingue par sa culture de travail dynamique et inclusive, offrant à ses employés des opportunités de croissance professionnelle dans le secteur de la restauration. En tant que Responsable Restauration & Bar, vous bénéficierez d'un environnement stimulant où l'innovation et l'excellence du service sont au cœur des opérations, tout en profitant d'avantages tels que des formations continues et une ambiance de travail conviviale. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager à offrir une expérience client inoubliable tout en évoluant dans un cadre prestigieux.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher SOHOMA - Distribution Manager (H/F) in Paris
✨Fréquente les événements locaux
Plonge dans l'univers de l'hôtellerie et de la restauration en participant à des foires, salons et événements culinaires. Ces lieux sont parfaits pour rencontrer des pros du secteur et découvrir des opportunités cachées que les annonces en ligne ne montrent pas toujours.
✨Connecte-toi avec des restaurants locaux
N'hésite pas à faire le tour des restaurants et hôtels de ta région. Parfois, un simple passage ou une demande d'entretien informel peut mener à une embauche rapide, surtout dans un secteur dynamique comme le nôtre.
✨Mets en avant tes expériences passées
Quand tu te présentes ou dans des discussions informelles avec des responsables, partage des anecdotes de tes précédents emplois, même s'ils sont courts. Cela montre ton enthousiasme et tes compétences pratiques, ce qui est très apprécié dans l'hôtellerie.
✨Postule sur notre site !
N'oublie pas de jeter un œil à notre site pour des opportunités chez SOHOMA. On a souvent des postes à pourvoir, et postuler directement chez nous te permettra de te démarquer et de montrer ton intérêt pour le poste de SOHOMA - Distribution Manager (H/F).
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que SOHOMA - Distribution Manager (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience de service:Dans le secteur de l'hôtellerie et de la restauration, il est essentiel de montrer ton expérience de service. Mentionne tes précédents postes, les types de clients avec lesquels tu as travaillé et comment tu as géré des situations difficiles. Ça montre que tu es prêt(e) à relever les défis du quotidien !
Soigne ton CV : les détails font la différence:Un CV dans ce domaine doit être clair et bien structuré. N'oublie pas d'inclure les compétences spécifiques comme la gestion de l‘établissement ou le travail d'équipe, ainsi que des détails sur tes certificats, comme ceux en hygiène ou en sécurité. On veut voir à quel point tu es bien préparé(e) pour ce rôle.
Écris une lettre de motivation personnalisée:Pour un emploi à temps plein, ta lettre de motivation doit refléter ton intérêt pour le poste et l'entreprise, SOHOMA. Explique pourquoi tu veux rejoindre leur équipe et comment tes compétences peuvent apporter un plus. C'est l'occasion de montrer ta personnalité et ta passion pour le secteur.
Montre ton enthousiasme et ta disponibilité:En hôtellerie et restauration, l'attitude compte énormément ! Dans ta lettre de motivation, fais savoir que tu es dispo et prêt(e) à travailler selon des horaires flexibles. Mentionner ton enthousiasme pour le contact client peut aussi te démarquer des autres candidats. Alors, n'hésite pas !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SOHOMA
✨Maîtrise des scénarios clients
Dans l'hôtellerie et la restauration, on adorent tester votre capacité à gérer des situations client. Préparez-vous à des jeux de rôle où vous devrez montrer votre aisance à interagir avec divers types de clients, du plus souriant au plus exigeant. Soyez prêt à donner des exemples concrets d'expériences passées.
✨Valorisez votre passion pour le secteur
Lors de l'entretien, partagez pourquoi vous êtes passionné par l'hôtellerie et la restauration. Cela peut inclure des anecdotes sur des moments marquants dans votre expérience ou des défis que vous avez relevés. Montrez que vous êtes prêt à vous investir pleinement dans le travail chez SOHOMA.
✨Connaissance des outils du métier
Soyez à l'aise avec les outils spécifiques à l'industrie, comme les systèmes de réservation ou de gestion de la relation client (CRM). En comprenant ces technologies, vous montrerez à SOHOMA que vous êtes prêt à vous intégrer rapidement dans l'équipe et à apporter de la valeur dès le début.
✨Préparez votre disponibilité et flexibilité
Dans un rôle à temps plein dans ce secteur, la flexibilité est essentielle. Préparez-vous à discuter de vos disponibilités, surtout concernant les heures de travail atypiques, comme les soirées ou les weekends. Montrez que vous êtes conscient des exigences du poste et que vous êtes prêt à vous adapter.
