En un coup d'œil
- Missions: Développez et fidélisez un portefeuille de clients PME tout en assurant leur satisfaction.
- Entreprise: Sogelink, une entreprise innovante dans le secteur SaaS avec une culture collaborative.
- Avantages: Rémunération compétitive, télétravail, primes, et programme de bien-être au travail.
- Autres infos: Environnement de travail flexible et opportunités de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure dynamique et impactez le monde avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, compétences en gestion de portefeuille et relation client.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Une aventure faite pour vous
Révélez tout votre potentiel en rejoignant l’aventure Sogelink. Ce qui compte particulièrement pour nous, ce sont vos valeurs et votre état d’esprit.
- Concernant votre profil
- Vous êtes diplômé. e d’une formation Bac+4/+5 en Commerce, ou d’une école d’ingénieur avec une forte appétence pour le développement commercial.
- Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience dans une fonction commerciale sédentaire B2B, idéalement dans un environnement Saa S, logiciel ou services.
- Vous maîtrisez les cycles de vente courts à moyens et savez gérer efficacement un portefeuille clients.
- Vous êtes reconnu. e pour votre orientation résultats et votre capacité à développer le chiffre d’affaires tout en fidélisant vos clients.
- Vous savez identifier, qualifier et concrétiser des opportunités d’upsell, cross-sell, upgrade et renouvellement.
- Vous êtes à l’aise avec les outils CRM, le suivi d’indicateurs commerciaux et les environnements de vente à forte cadence d’activité.
- Vous disposez d’excellentes qualités relationnelles, d’une forte aisance téléphonique et d’une approche conseil orientée valeur client.
- Rigoureux. se, proactif. ve et réactif. ve, vous savez anticiper les besoins de vos clients et mobiliser les bonnes ressources internes pour les accompagner.
Ce poste s’adresse à un profil de commercial. e sédentaire orienté. e développement et fidélisation, capable d’allier performance commerciale, qualité de relation client et sens du résultat.
Les missions de votre aventure
Au sein de la Business Unit Private Sector, vous intervenez en tant que Inside Sales auprès d’un portefeuille de clients PME important (environ 800 clients).
Véritable partenaire de vos clients, vous contribuez au développement du chiffre d’affaires, à leur fidélisation et à leur satisfaction.
- Développement et fidélisation du portefeuille
- Gérer et développer un portefeuille de clients PME en assurant un suivi régulier de leur activité et de leurs besoins.
- Assurer le renouvellement des contrats et mettre en œuvre les actions nécessaires pour optimiser la rétention client.
- Présenter les évolutions de l’offre Sogelink et accompagner l’adoption des solutions.
- Développement commercial
- Commercialiser les solutions Sogelink avec une approche conseil et orientée valeur.
- Identifier et concrétiser les opportunités d’upsell, cross-sell, upgrade et migration vers l’abonnement.
- Élaborer des propositions commerciales adaptées et conduire les négociations jusqu'à la signature.
- Satisfaction client et collaboration interne
- Garantir un haut niveau de satisfaction client en anticipant les besoins et en coordonnant les actions avec les équipes internes.
- Développer des relations de confiance avec les décideurs métiers et achats de votre portefeuille.
- Pilotage de la performance
- Assurer le suivi de votre activité dans le CRM et maintenir un pipeline commercial de qualité.
- Piloter vos indicateurs de performance (Booking, ARR, renouvellements, churn, satisfaction client) et contribuer à l’atteinte des objectifs de l’équipe.
- Une aventure pas comme les autres
- Parmi nos engagements
- Charte télétravail
- Diversité & Inclusion : Nous accueillons chaque talent, et toutes nos offres sont ouvertes aux personnes disposant d’une RQTH
- Une Fondation d’entreprise et nos Linkmakers : 2 associations à soutenir chaque année
- Un collectif de Green Makers : des actions en faveur de l’environnement tout au long de l’année
- Un accompagnement sur mesure dans votre parcours d’évolution (Entretien Carrière, Formation, Mobilité interne)
- Des locaux idéalement situés
Les collaborateurs de cette équipe profitent d’un emplacement idéal à Caluire-et-Cuire, à quelques pas du fameux Parc de la Tête d’Or.
Des locaux facilement accessibles en transports en commun, vélo, trottinette ou voiture, et un environnement de travail qui s’adapte aux besoins de chacun, grâce à divers espaces de vie et de travail.
- Les éléments de votre rémunération
- Votre rémunération…
- Fixe selon profil
- Variable sur objectifs
- Primes d’intéressement & participation
- … et bien d’autres avantages
- Prime vacances
- Carte restaurant Swile
- Mutuelle & prévoyance (prises en charge à 100 %)
- Accès à Coline. care, plateforme dédiée à la santé et au bien-être au travail
Entrez dans l’aventure : Les premières étapes !
- Processus de recrutement
- Un premier échange téléphonique avec un recruteur
- Un entretien avec l’équipe recrutement et votre futur responsable
- Un entretien avec une responsable RH et le manager ou directeur concerné
- Parcours d’intégration
Dès votre arrivée, vous bénéficiez d’un programme d’un mois vous permettant de découvrir l’ensemble des services, équipes et métiers du Groupe.
Les infrastructures qui nous entourent évoluent. Les technologies qui les accompagnent aussi.
Depuis plus de 25 ans, Sogelink conçoit des solutions Saa S, cloud et géospatiales qui aident les professionnels de la construction et des travaux publics à piloter leurs projets de manière plus simple, plus sûre et plus responsable.
Nos logiciels sont utilisés chaque jour pour concevoir, sécuriser et exploiter les projets qui façonnent durablement les territoires.
Aujourd'hui, plus de 13 000 clients et 220 000 utilisateurs s'appuient sur nos solutions en Europe.
Avec plus de 650 collaborateurs répartis en France, aux Pays‑Bas, en Norvège et en Hongrie, nous poursuivons une dynamique de croissance ambitieuse portée par l'innovation et le développement de nouvelles technologies.
Ce qui nous rassemble ?
La conviction que les meilleures solutions naissent lorsque l'expertise métier, la technologie et l'intelligence collective avancent ensemble.
Nous encourageons l'autonomie, la prise d'initiative et les relations de confiance, parce que nous sommes convaincus que ce sont les équipes qui font grandir l'entreprise.
Rejoindre Sogelink, c'est choisir une entreprise agile, dynamique, et contribuer à des projets qui ont un impact concret sur le monde qui nous entoure.
Envie de participer à cette transformation ?
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Inside Sales F/H in Lyon employeur : Sogelink France
Sogelink à Lyon est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la croissance personnelle sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés avec des opportunités de formation continue et un soutien pour atteindre vos objectifs de carrière. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui se consacre à la satisfaction client tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Inside Sales F/H in Lyon
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Sogelink France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Sogelink France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Inside Sales F/H in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Sogelink France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Inside Sales F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Sogelink France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Sogelink France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Sogelink France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Sogelink France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
