En un coup d'œil
- Missions: Contribuer au développement commercial en prospectant et en développant des comptes clients.
- Entreprise: Rejoignez SOFYNE, une entreprise innovante dans le secteur technologique.
- Avantages: Salaire attractif, cadre de travail agréable et opportunités de carrière.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement international avec des experts du secteur.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe dynamique et impactez l'avenir de l'industrie 4.0.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et connaissance des services informatiques requises.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
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- Ingénieur Commercial H/F - Paris role at
- SOFYNE
L'Ingénieur commercial a pour mission de contribuer au développement de l'entreprise en participant activement à la mise en œuvre de la stratégie commerciale par la prospection, le développement des comptes existants, ainsi que l'ouverture de nouveaux comptes, ce sur un marché donné.
- Responsabilités
- Participer à la mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise, appliquer le plan d'action commerciale, les objectifs et les priorités qui vous sont donnés au sein de la Direction de Marché, et sur une liste de clients nommés, ce qui se traduira par :
- L'évolution du chiffre d'affaires sur ces clients nommés
- Le développement du chiffre d'affaires par la signature de contrats avec des prospects au sein de ladite Direction de Marché
- La mise en œuvre, l'exécution et la mise en œuvre de plans de compte.
- Promouvoir le portefeuille de services de SOFYNE auprès de ces prospects et clients nommés.
- Superviser, coordonner et participer activement à la rédaction des offres commerciales (engagements en régie ou au forfait, définition de la stratégie de vente, définition des prix, des coûts et des marges en collaboration avec les responsables opérationnels) et des offres techniques.
- Détecter de nouvelles opportunités de contrats en évaluant constamment les besoins des clients.
- Garantir la satisfaction des clients (conjointement avec les responsables opérationnels), qui sera contrôlée par le biais d'indicateurs clés de performance, en entretenant avec eux des relations d'interlocuteur privilégié.
- Promouvoir l'image et la réputation de l'entreprise par la présentation et la promotion de ses produits et services.
- Participer à des salons, des conférences et tout événement de représentation externe qui contribue à développer la croissance de l'entreprise.
- Surveiller les marchés PLM & MES, suivre et anticiper les offres des concurrents pour identifier leurs forces et faiblesses.
- Maintenir à jour les indicateurs clés de performance (KPI) commerciaux.
- Maintenir à jour le CRM.
- Profil / Qualifications
- Une expérience réussie dans le développement commercial d'offres et de services informatiques.
- Une connaissance approfondie du monde des ESN et de leurs opérations commerciales.
- La maîtrise de l'un des marchés sur lequel l'entreprise opère (Automobile, Aéro & Défense, Énergie, Luxe, Industrie).
- Une forte capacité d'analyse et de synthèse pour évaluer la qualité des opportunités et un grand sens de l'organisation.
- D'excellentes compétences interpersonnelles, un bon esprit d'équipe et des aptitudes à diriger.
- Une approche méthodique et organisée de vos actions, pilotée par des indicateurs de performance précis.
- Un sens du service très développé et une expérience de la gestion de grands comptes clients.
- Un très bon niveau d'anglais écrit et parlé, et une connaissance avancée des outils Microsoft Office ainsi que la capacité d'utiliser des outils dédiés (CRM ou autre).
Votre expérience et votre expertise font de vous une personne reconnue dans votre secteur.
Vous savez convaincre vos interlocuteurs car vous maîtrisez les sujets sur lesquels vous intervenez.
Votre mobilité et la maîtrise de l'anglais vous permettent d'intervenir dans les différentes agences au sein du Groupe, en France et à l'étranger.
Vous recherchez aujourd'hui de nouvelles perspectives dans votre carrière.
Nous vous proposons de rejoindre une équipe européenne dynamique, un cadre de travail agréable, un salaire attractif et une capacité à influer sur le développement d'une entreprise.
À propos de SOFYNE
SOFYNE Active Technology intègre et déploie des solutions MES, LES et PLM depuis 2005.
Nous accompagnons et conseillons plus de 30 grands comptes industriels dans leurs projets d'innovation et de transformation digitale vers l'industrie 4.0.
Avec plusieurs bureaux en Europe, nous couvrons les besoins d'audit, d'intégration, d'évolution, de maintenance applicative, de support et de conduite du changement de nos clients.
Notre approche est construite autour du cadre et des capacités d'une grande entreprise avec le cœur et l'âme d'une petite entreprise, favorisant des services de haute qualité et de performance, un développement agile et une valeur ajoutée pour nos clients, dans les secteurs de l'automobile, de l'énergie, de l'aérospatiale, de la défense et des produits de luxe.
Toutes ces connaissances acquises nous permettent de mieux comprendre comment ces évolutions impactent les systèmes d'information de fabrication.
Sofyne Active Technology est certifiée selon la norme internationale ISO27001.
- Chiffres Clés
- 6 bureaux: Lyon (FR), Versailles (FR), Cracovie (PL), Genève (CH), Londres (UK), Porto (PT)
- 200 experts
- 35 clients (classés dans le Fortune Global 500)
- 30 000 jours de projet / an
- 1350 jours de formation (2024)
- Poste et Conditions
- Seniority level: Mid-Senior level
- Employment type: Full-time
- Job function: Sales and Business Development
- Industries: IT Services and IT Consulting
Referrals increase your chances of interviewing at SOFYNE by 2x.
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Ingénieur Commercial H/F - Paris employeur : SOFYNE
SOFYNE est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Paris, où les employés peuvent s'épanouir grâce à des opportunités de développement professionnel et à une culture d'innovation. Avec un salaire attractif et la possibilité de contribuer directement à la croissance de l'entreprise, vous rejoindrez une équipe européenne engagée dans des projets passionnants au sein de secteurs variés tels que l'automobile et l'énergie. De plus, SOFYNE valorise la qualité de vie au travail, favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial H/F - Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme SOFYNE, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial H/F - Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour SOFYNE:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur SOFYNE et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SOFYNE
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme SOFYNE utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de SOFYNE.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
