En un coup d'œil
- Missions: Accueillir les clients, comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
- Entreprise: SoftNext, un acteur dynamique dans le secteur Tech et Logiciel.
- Avantages: Rémunération attractive, primes, mutuelle d'entreprise et environnement de travail moderne.
- Autres infos: Opportunités d'évolution et culture d'innovation au sein d'une équipe soudée.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine croissance et faites la différence avec vos compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en vente SaaS, excellentes compétences en communication et esprit d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
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- Commercial expérimenté (H/F) - CDI｜Candidature spontanée
- "Nous croyons en l’humain, faisons confiance à celui qui sait et construisons ensemble."\
- Présentation entreprise
Soft Next, pôle dynamique du Groupe Dellen, incarne l’excellence dans les activités Tech et Logiciel en se concentrant sur le développement à long terme de PME performantes.
Depuis 2017, notre stratégie de croissance externe nous a permis d'intégrer avec succès une trentaine d'entreprises, affirmant notre position de catalyseur pour nos filiales dans des secteurs variés tels que le Bâtiment, le Retail, les Applications mobiles, l'ERP, le Tourisme, la Santé, les Télécoms, et les Services numériques.
Nous apportons à nos filiales un soutien entrepreneurial, financier et humain, tout en préservant leur autonomie.
Malgré notre croissance, l’équipe Soft Next reste resserrée, agile et proche de ses filiales comme de ses collaborateurs.
Nous construisons dans la durée, en faisant du temps un allié.
Dans cette optique de croissance continue et afin de renforcer notre présence sur le marché, nous cherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e).
Ce poste stratégique implique de travailler étroitement avec une ou plusieurs de nos filiales Soft Next, en mettant en œuvre des stratégies de vente innovantes et en contribuant activement à l'expansion de notre portefeuille clients.
Si vous êtes motivé(e) par les défis et souhaitez jouer un rôle clé dans l'évolution d'un groupe en plein essor, rejoignez-nous pour faire partie de cette belle aventure entrepreneuriale.
- Gestion des prospects : Vous serez le premier contact de nos clients potentiels.
Votre rôle sera d'identifier et comprendre en profondeur les besoins de chaque prospect et de construire une relation de confiance dès les premiers échanges.
- Démonstrations impactantes : Vous effectuerez des démonstrations du logiciel, mettant en scène son potentiel à résoudre les défis uniques de chaque prospect.
Votre expertise permettra de transformer une présentation technique en une expérience captivante et personnalisée.
- Élaboration des offres : Ayant développé une compréhension approfondie des besoins du client, vous serez chargé de mettre en place un argumentaire de vente et d'architecturer des propositions commerciales pertinentes et adaptées, visant à maximiser les chances de succès.
- Closing : Votre capacité à négocier et à conclure des affaires sera cruciale.
Vous guiderez les prospects à travers le processus de décision, transformant les interactions en succès commerciaux tangibles.
- Responsabilités annexes
- Partenariat avec l'équipe marketing : En collaboration étroite avec l'équipe marketing, vous contribuerez à l'élaboration de stratégies de génération de leads, affinant constamment nos approches pour cibler efficacement de nouveaux prospects ou segments de marché.
- Suivi et fidélisation client : Au-delà de la vente, vous serez l'ambassadeur de la marque auprès de nos clients.
Vous assurerez un suivi de qualité, renforçant la satisfaction et la fidélité client par un accompagnement continu et personnalisé.
- Support et développement produit : Votre rôle sera également de remonter les besoins des prospects et clients, vous serez un acteur de l'amélioration de notre support mais aussi dans l'évolution du logiciel.
Idéalement vous avez les expériences et capacités suivantes
- Expérience de vente en mode Saas : Vous avez une expérience de vente en location applicative.
Vous avez développé une forte orientation vers le service client, avec une capacité à écouter et à répondre aux besoins spécifiques des clients.
- Aisance relationnelle : Excellentes aptitudes de communication verbale et écrite pour présenter clairement et efficacement les logiciels aux clients potentiels.
Vous avez la capacité d'adapter votre discours en fonction de vos interlocuteurs.
Vous êtes orienté solutions et savez aborder la relation commerciale avec une dimension conseil.
- Présentations en ligne et sur site : Vous avez développé des compétences en présentation pour démontrer de manière engageante et convaincante les avantages et les fonctionnalités de nos logiciels.
Vous avez une capacité à utiliser le storytelling et à rendre les démos intéressantes et interactives.
- Personnalité : vous avez l'esprit d'équipe, vous êtes dynamique et doté(e) d'un excellent relationnel.
- Profil recherché
- Formation Bac+3 en commerce, vente ou équivalent.
- Expérience réussie dans la vente de solutions technologiques, logiciels et Saa S.
- Maîtrise du cycle de vente complexe avec différents interlocuteurs de haut niveau : vous obtenez des engagements, assurez le closing de la vente, développez votre CA de manière autonome.
- Planification et organisation de votre activité en mode projet : vous alimentez les indicateurs, alertez, pilotez le reporting, animez et mobilisez les ressources internes et externes nécessaires à vos ventes
- Capacité à manager une équipe de vente (management direct ou indirect)
- Excellentes compétences de communication et d'écoute, capacité à négocier et à convaincre.
- Autonome, dynamique, avec un fort esprit d'équipe.
- Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de CRM.
- Disponibilité pour des déplacements à l'échelle nationale et internationale selon les opportunités.
- Maîtrise de l'anglais, un vrai +
- Les raisons de nous rejoindre
- Un poste avec de réelles perspectives d'évolution dans une entreprise en pleine croissance.
- Une rémunération composée d'un fixe et d'un variable basé sur les performances.
- Des outils de travail modernes et un environnement stimulant.
- Une culture d'entreprise valorisant l'innovation, la collaboration et le développement professionnel.
- Conditions d'emploi
- Rémunération selon profil et expérience + primes
- Mutuelle d’entreprise prise en charge à 50% (collaborateur + famille)
- #J-18808-Ljbffr
Commercial expérimenté (H/F) - CDI|Candidature spontanée employeur : SoftNext
SoftNext est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'humain est au cœur des préoccupations. En tant que Directeur Général, vous aurez l'opportunité de piloter une filiale à fort potentiel, tout en bénéficiant d'un soutien stratégique solide et d'opportunités de croissance personnelle au sein d'une entreprise en pleine transformation. Rejoindre SoftNext, c'est intégrer une communauté d'experts passionnés, engagés dans des projets innovants et porteurs de sens.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial expérimenté (H/F) - CDI|Candidature spontanée
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme SoftNext, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial expérimenté (H/F) - CDI|Candidature spontanée
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour SoftNext:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur SoftNext et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SoftNext
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme SoftNext utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de SoftNext.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
