En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes et la visibilité des produits sur les marchés confiés.
- Entreprise: Groupe SOFRALAB®, leader en produits œnologiques avec une forte culture d'innovation.
- Avantages: Opportunités de carrière, travail dynamique et environnement international.
- Autres infos: Poste avec des déplacements fréquents et des événements professionnels.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et faites la différence sur le marché mondial.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Groupe SOFRALAB®, entreprise qui, au travers de son expérience est devenue un acteur incontournable du développement, de la fabrication et de la commercialisation des produits œnologiques.
Nous avons construit notre réputation sur l’expertise et avant tout sur l’innovation, qui nous ont permis de nous positionner comme de véritables conseillers pour nos clients à un niveau national comme international.
Poste proposé
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous aurez pour mission de développer les ventes (volume et rentabilité) et la visibilité des produits de la gamme sur les marchés confiés.
Dans ce cadre, vous devrez naturellement affirmer votre présence sur le terrain, pérenniser et développer un relationnel étroit avec les distributeurs existants, mais aussi compléter le réseau actuel afin d’assurer une distribution solide, de long terme et adaptée aux produits et à la stratégie de l’entreprise.
- Vos missions
- Vendre la gamme de produits sur les marchés confiés, pérenniser et développer le portefeuille.
- Assurer la représentation, les réseaux de développement et le bon positionnement des produits de la gamme dans le respect de la stratégie commerciale décidée.
- Développer le chiffre d’affaires par la commercialisation des produits et leur animation ; mais aussi et surtout le bon équilibre CA/marge/investissement de la zone confiée.
- Prospecter et négocier avec différents types de comptes afin de développer de nouveaux réseaux de distribution selon la feuille de route établie par la Direction Commerciale.
- Véhiculer par sa présence et son activité une forte image de Sofralab, auprès des différents prescripteurs et décideurs en accord avec l’image que l’entreprise souhaite donner.
- Représenter la structure lors des salons professionnels, manifestations sur la zone confiée.
- Apprécier les marchés dont vous aurez la charge, effectuer la remontée des informations et apporter une réponse aux attentes clients.
- Rédiger et mettre à jour des plans de marché pour chaque pays reprenant le contexte (marché, concurrence, informations importateurs…), plans d’action commerciaux et marketing…
- Recueillir et coordonner des informations sur la concurrence (marchés, chiffres)
- Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la direction.
- #J-18808-Ljbffr
Responsable de zone export F/H employeur : Sofralab
Sofralab est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant où les employés peuvent s'épanouir dans le secteur des produits œnologiques. Avec une culture d'entreprise axée sur la collaboration et le développement personnel, vous aurez l'opportunité de participer à des projets stimulants tout en bénéficiant de formations continues et d'une réelle possibilité d'évolution de carrière. De plus, travailler chez Sofralab, c'est faire partie d'une équipe passionnée qui valorise l'initiative et l'engagement, le tout dans un cadre propice à l'échange et à la créativité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable de zone export F/H
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Sofralab
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Sofralab. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable de zone export F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Sofralab.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable de zone export F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Sofralab. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Sofralab et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Sofralab
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Sofralab évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
