En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients dans le secteur de la santé et négociez des offres commerciales.
- Entreprise: Entreprise française reconnue, spécialisée en solutions d’hygiène et de soin.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction, et formation continue.
- Autres infos: Environnement dynamique avec un management de proximité et de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine croissance et impactez le secteur de la santé.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB, compétences en négociation et sens de l'organisation.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Développez votre potentiel commercial au sein d’une entreprise française reconnue dans l’univers de la santé.
Notre client est une entreprise française à taille humaine, spécialisée depuis plus de 50 ans dans les solutions d’hygiène et de soin destinées aux professionnels de santé .
Reconnue pour la qualité et l’innovation de ses produits, elle connaît aujourd’hui une forte dynamique de développement.
Dans ce contexte, nous recherchons un(e)
Délégué(e) Grands Comptes pour accompagner la croissance de l’activité auprès des établissements de santé et du réseau officinal.
Secteur
- Bretagne idéalement basé(e) vers Rennes
- CDI – Démarrage en décembre 2027
- Votre mission
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients stratégiques
: établissements hospitaliers et médico-sociaux, pharmacies et parapharmacies.
Véritable ambassadeur(rice) de l’entreprise sur le terrain, vous identifiez les opportunités, développez de nouveaux partenariats et construisez des relations commerciales durables.
- Développement des établissements de santé – 50 %
- Développer un portefeuille d’établissements hospitaliers et médico-sociaux.
- Identifier les différents interlocuteurs et circuits de décision.
- Anticiper et accompagner les appels d’offres, de la phase de sourcing au suivi des marchés.
- Négocier les offres commerciales et les conventions.
- Mettre en place des essais produits et accompagner leur déploiement.
- Former les équipes médicales et soignantes aux solutions proposées.
- Développement pharmacie & parapharmacie – 50 %
- Développer les ventes auprès des pharmacies et parapharmacies du secteur.
- Fidéliser et développer le chiffre d’affaires des clients existants.
- Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des commandes.
- Accompagner les équipes officinales dans les actions de sell-out.
- Optimiser la visibilité des produits en point de vente.
- Former les équipes aux produits, à leurs usages et à leurs bénéfices.
- Pilotage commercial
- Organiser et optimiser votre activité et vos tournées.
- Suivre vos résultats et assurer un reporting régulier.
- Mettre à jour le CRM et les données clients.
- Assurer une veille concurrentielle.
- Faire remonter les besoins et tendances du marché aux équipes internes.
- Le profil recherché
Vous êtes avant tout un(e) développeur(se) commercial(e) , à l’aise sur le terrain et motivé(e) par la conquête de nouveaux clients comme par le développement d’un portefeuille existant.
Vous disposez idéalement de
- Une expérience réussie en vente Bto B , de préférence dans la santé, le médical ou la pharmacie.
- Une forte culture du résultat et un réel goût du challenge.
- De solides compétences en négociation et techniques de vente.
- Une bonne compréhension des circuits décisionnels et des appels d’offres.
- Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.
- Énergie, persévérance et capacité à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés.
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
- Une entreprise française reconnue et en plein développement.
- Un environnement à taille humaine et un management de proximité.
- Un poste à fort impact avec une réelle autonomie.
- Des produits reconnus auprès des professionnels de santé.
- Une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable.
- Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur.
- Un parcours d’intégration et un accompagnement à la prise de poste.
Envie de relever le défi ?
Vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière commerciale dans l’univers de la santé ?
Rejoignez une entreprise en pleine croissance et mettez votre talent commercial au service d’un projet ambitieux !
#J-18808-Ljbffr
Commercial(e) Grands Comptes Pharmacies et Hôpitaux in Rennes employeur : SOFIP
SOFIP est un employeur de choix, offrant à ses Délégués Pharmaceutiques une culture de travail collaborative et dynamique dans le secteur 59/62. Avec des opportunités de formation continue et de développement professionnel, vous bénéficierez d'un environnement propice à l'épanouissement personnel et à la réussite collective, tout en établissant des relations de confiance avec les pharmaciens locaux. Rejoindre SOFIP, c'est s'engager dans une mission significative au service de la santé, avec un soutien constant de la direction.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial(e) Grands Comptes Pharmacies et Hôpitaux in Rennes
✨Développement de ton réseau en pharmacie
Plonge-toi dans les événements de l'industrie pharmaceutique comme des conférences ou des salons professionnels. C'est une super occasion de rencontrer des recruteurs et d'autres professionnels. N'hésite pas à discuter avec eux, même si ce n'est pas directement pour un poste ; le contact humain, ça a du poids !
✨Renseigne-toi sur les entreprises ciblées
Avant de postuler, fais bien tes recherches sur SOFIP et son environnement. Comprendre les projets récents et les valeurs de l'entreprise peut vraiment faire la différence lors de l'entretien. Sois prêt à montrer comment tes compétences s'alignent avec leurs objectifs !
✨Prépare-toi pour des entretiens techniques spécifiques
Dans le secteur pharmaceutique, des compétences techniques sont souvent requises. Entraîne-toi sur des cas concrets et des questions techniques qu'on pourrait te poser. Prépare aussi des exemples de projets où tu as utilisé ces compétences, car ça montre que tu es prêt à plonger dans le concret !
✨Postule directement sur notre site !
N'oublie pas de postuler directement sur le site de SOFIP. C'est souvent là que les postes sont annoncés en premier. Montre ton intérêt pour le poste de manière proactive, et n'hésite pas à suivre ta candidature. Ça prouve que tu es engagé et motivé !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial(e) Grands Comptes Pharmacies et Hôpitaux in Rennes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant vos compétences techniques:Dans l'industrie pharmaceutique, il est crucial de bien mettre en avant vos compétences techniques comme la recherche, l'analyse de données ou les connaissances en règlementations. Assurez-vous que votre CV et votre lettre de motivation soulignent ces aptitudes clairement, car cela montrera à SOFIP que vous êtes prêt pour le challenge.
Mentionnez vos expériences pertinentes:Faites le tri dans vos expériences passées et choisissez celles qui se rapportent directement à l'industrie pharmaceutique. Que ce soit des stages, des projets académiques ou des jobs précédents, mentionnez particulièrement tout travail avec des protocoles de recherche ou des expériences en laboratoire, cela compte beaucoup pour un poste à plein temps.
Adoptez un ton professionnel mais accessible:Même si nous sommes tous humains, l'industrie pharmaceutique attend un certain niveau de sérieux. Dans votre lettre de motivation, adoptez un ton professionnel tout en restant accessible. Parlez de votre passion pour le domaine et incluez des exemples concrets de projets ou d'initiatives qui vous ont motivé à postuler chez SOFIP.
Personnalisez votre candidature pour SOFIP:Chaque entreprise a sa propre culture et ses valeurs. N'hésitez pas à faire des recherches sur SOFIP pour adapter votre CV et votre lettre en fonction de ce que vous découvrez. Montrez que vous voulez vraiment faire partie de leur équipe en expliquant pourquoi vous êtes le bon choix pour eux.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SOFIP
✨Maîtriser les connaissances sectorielles
Dans l'industrie pharmaceutique, il est crucial de bien comprendre les réglementations, les processus de R&D et les normes de qualité. Sois prêt à discuter de l'impact de la législation, comme le bon usage des médicaments ou les essais cliniques, pour montrer que tu es au courant des enjeux du secteur.
✨Prépare ton approche méthodologique
Les recruteurs cherchent souvent à comprendre comment tu abordes les projets scientifiques. Prépare-toi à répondre à des questions sur la méthodologie que tu emploies pour résoudre des problèmes complexes, notamment en te basant sur des cas concrets où tu as utilisé des approches quantitatives ou qualitatives.
✨Parle de ton expérience de travail en équipe
La collaboration est essentielle dans l'industrie pharmaceutique. Prépare des exemples concrets de projets d'équipe où tu as contribué à des résultats communs. Ça montre que tu sais travailler avec d'autres, que ce soit avec des chercheurs, des consultants ou des responsables de la conformité.
✨Soigne ta présentation de portfolio
Si tu as des travaux de recherche ou des projets antérieurs, organise-les dans un portfolio que tu peux présenter lors de l'entretien. Ça peut inclure des études de cas, des publications ou des présentations. Cela démontre ta capacité à communiquer des résultats tangibles et à te démarquer des autres candidats.
