En un coup d'œil
- Missions: Piloter la stratégie commerciale et motiver une équipe de vente dynamique.
- Entreprise: Entreprise en pleine croissance spécialisée dans les produits d'hygiène en Guyane.
- Avantages: Rémunération attractive, 13ème mois, prime annuelle et véhicule de service.
- Autres infos: Opportunités de développement professionnel et environnement de travail stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites évoluer votre carrière dans un secteur en plein essor.
- Qualifications: Bac+3 à Bac+5 en commerce, avec 5 à 10 ans d'expérience en vente GMS.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Qui sommes-nous ?
Nous réalisons sur la Guyane un chiffre d'affaires en pleine croissance dans la vente et la distribution de grandes marques internationales de produits d'hygiène pour le corps et la maison.
Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un Chef des ventes F/H en Guyane.
Le poste
Le chef des ventes a pour rôle de piloter la stratégie commerciale sur le circuit GMS afin de développer la part de marché, optimiser la visibilité en rayon et atteindre les objectifs de volumes, de rentabilité et de visibilité des marques gérées.
- Responsabilités clés
- Management commercial
- Encadrer, animer et motiver une équipe de commerciaux.
- Suivre les objectifs individuels et collectifs
- Former les équipes aux techniques de vente, merchandising et négociation.
- Développement commercial & stratégie GMS
- Décliner la stratégie commerciale du groupe sur le terrain.
- Garantir la bonne exécution des accords négociés par la direction commerciale en point de vente.
- Suivre les performances des gammes (DN, volumes, rotations, parts de linéaire).
- Développer les implantations, la théâtralisation et la présence promotionnelle.
- Négociation & relation clients
- Négocier avec les responsables magasin.
- Construire et maintenir des relations durables avec les décideurs GMS.
- S'assurer de la bonne application des accords commerciaux sur le terrain.
- Pilotage de la performance
- Suivre les indicateurs de vente (CA, volumes, marges, parts de marché, pose de PLV).
- Mettre en place des plans d'action correctifs.
- Transversalité & coordination
- Travailler en lien avec le trade marketing et la direction commerciale pour construire et assurer les plans promo.
- Collaborer avec la logistique pour assurer la disponibilité des produits.
- Assurer un reporting hebdomadaire à la direction et aux fournisseurs
- Le profil
Nous offrons un CDI avec une rémunération attractive composée d'une part fixe et de variable.
- Formation
- Bac+3 à Bac+5 commerce/management (type École de commerce, IAE).
- Expérience
- 5 à 10 ans minimum en vente GMS, dont au moins 2 ans en management d'équipe. Expérience boissons/ secteur alimentaire fortement appréciée.
- Expérience en GMS Guyane fortement appréciée
- Compétences clés
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation GMS.
- Bonne connaissance des circuits grande distribution.
- Capacité à piloter des KPI et exploiter des panels.
- Leadership, esprit d'équipe et capacité à fédérer.
- Organisation, rigueur et goût du terrain.
- Avantages
- 13ème mois, prime annuelle sur indicateurs de performance, indemnités de repas, véhicule de service, téléphone et PC portable de fonction de service.
- #J-18808-Ljbffr
Chef des Ventes H/F employeur : SODIMAG
Rejoindre notre équipe en Guyane, c'est intégrer une entreprise dynamique qui valorise le développement personnel et professionnel de ses employés. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où l'esprit d'équipe et le sens du service client sont au cœur de nos valeurs, tout en garantissant une rémunération attractive et des opportunités de croissance. Avec un CDI à 39 heures par semaine et des primes, nous nous engageons à faire de votre expérience chez nous un parcours enrichissant et motivant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef des Ventes H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme SODIMAG, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef des Ventes H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour SODIMAG:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur SODIMAG et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SODIMAG
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme SODIMAG utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de SODIMAG.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
