En un coup d'œil
- Missions: Développez votre secteur grâce à la prospection et fidélisez votre portefeuille clients.
- Entreprise: Groupe STG, leader du transport sous température dirigée en France.
- Avantages: Équipe dynamique, esprit d'innovation et opportunités de carrière.
- Autres infos: Poste basé à Orly avec un fort esprit d'équipe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise qui place l'humain au cœur de ses projets.
- Qualifications: Formation Bac +2 à Bac +5 en commerce ou transport, expérience commerciale souhaitée.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Le groupe STG est reconnu comme un acteur incontournable du transport, comptant plus de 2 200 collaborateurs.
Grand nom français du transport sous température dirigée, nous intervenons sur l'ensemble du territoire en nous appuyant sur la performance de notre réseau.
L'esprit d'innovation et l'engagement de nos collaborateurs nous ont permis, depuis la création de l'entreprise, de connaître une croissance soutenue et de nous adapter aux évolutions de notre marché.
En interne comme en externe, nous plaçons l'humain au coeur du projet de l'entreprise.
La proximité et la satisfaction client rythment notre quotidien.
Nous recherchons pour notre site transport sous température dirigée d'Orly (plus de 120 collaborateurs - 5000 m2) notre futur Responsable Commercial H/F.
Rattaché à la Direction de Site, vous développez votre secteur grâce à une prospection active et à la fidélisation de votre portefeuille.
Vous suivez également le démarrage des nouvelles prestations afin de garantir, avec les équipes opérationnelles, une mise en oeuvre réussie et conforme aux engagements clients.
- Vos missions principales
- Gérer et développer l'activité et le chiffre d'affaires de votre portefeuille clients (PME, grossistes et distributeurs alimentaires) :
- Suivi de la relation avec les clients du portefeuille en ayant un contact régulier et privilégié et en contrôlant l'adéquation entre l'offre proposée et les volumes traités
- Identification des besoins complémentaires et développement de l'activité des clients
- Apporte une solution adaptée et validée avec les services concernés en cas de dysfonctionnement
- Suivre les indicateurs permettant d'analyser la qualité des prestations en relation avec les équipes d'exploitation, le Service Relations Clients
- Assurer une veille de l'évolution de la concurrence, du marché et de ses différents acteurs.
• Etre l'interlocuteur privilégié de vos clients
- Assurer le premier niveau du service relations clients en cas de réclamations et orienter les demandes vers les services concernés.
- Négocier en direct avec les clients la résolution commerciale des litiges sur des dossiers impactant.
• Garantir le chiffre d'affaires et la marge commerciale
- S'assurer de l'adéquation entre les objectifs définis par votre direction et les réalisations et définir les plans d'actions visant à les atteindre.
- Contrôler le chiffre d'affaires et la croissance des parts de marché de votre secteur en lien avec les ratios de rentabilité définis
- Mener les campagnes de revalorisation sur votre portefeuille.
- Réaliser les acquisitions de nouveaux clients et développer le chiffre d'affaires sur un périmètre défini :
- Prospection des entreprises susceptibles de présenter un intérêt au regard de l'activité de son site, de son positionnement géographique, de ses trafics
- Définition avec le prospect de ses besoins et ses contraintes ...
Issu( idéalement d'une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce ou transport, vous possédez une expérience dans le transport sur des fonctions commerciales ou opérationnelles avec une forte appétence pour le contact client.
La connaissance du transport sous température dirigée et/ ou de l'industrie agroalimentaire est un plus.
Vous êtes aussi à l'aise sur des missions de prospection que de développement de portefeuille clients.
Femme / Homme de terrain, vous avez un fort esprit d'équipe qui vous permet d'obtenir l'adhésion des opérationnels.
On vous reconnaît de réelles capacités de négociation, une forte ténacité dans un environnement challengeant et le goût du résultat.
Vous maîtrisez l'analyse des indicateurs chiffrés et utilisez les outils CRM au quotidien, en veillant à leur mise à jour rigoureuse pour piloter votre activité commerciale.
Nos postes ne sont pas ouverts aux cabinets de recrutement, managers de transition et agences d'intérim
#J-18808-Ljbffr
Responsable Commercial H/F in Orly employeur : SOCIETE DES TRANSPORTS GAUTIER
La SOCIETE DES TRANSPORTS GAUTIER est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Wissous, où le leadership et la sécurité sont au cœur de nos valeurs. Nous favorisons une culture d'équipe collaborative, avec des opportunités de développement professionnel pour chaque membre, garantissant ainsi une carrière enrichissante dans le secteur logistique. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une entreprise qui valorise l'innovation et le bien-être de ses employés.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de SOCIETE DES TRANSPORTS GAUTIER
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial H/F in Orly
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme SOCIETE DES TRANSPORTS GAUTIER, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial H/F in Orly
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour SOCIETE DES TRANSPORTS GAUTIER:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur SOCIETE DES TRANSPORTS GAUTIER et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SOCIETE DES TRANSPORTS GAUTIER
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme SOCIETE DES TRANSPORTS GAUTIER utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de SOCIETE DES TRANSPORTS GAUTIER.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
