En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille clients et boostez les ventes dans l'agroalimentaire.
- Entreprise: Acteur majeur en détection microbienne avec une culture d'autonomie et de polyvalence.
- Avantages: Salaire compétitif, bonus, télétravail et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez depuis Paris avec des déplacements limités et un bon équilibre vie pro/perso.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans un secteur innovant.
- Qualifications: Expérience commerciale en BtoB, idéalement dans le secteur scientifique ou agroalimentaire.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 70000 € par an.
Notre client est un acteur majeur de la détection microbienne : il développe et commercialise des produits de diagnostiques microbiologiques pratiques, rapides et fiables pour répondre et devancer les besoins des clients de l’agroalimentaire.
Au sein d’une structure à taille humaine, vous rejoignez une équipe où l’autonomie, la polyvalence et la capacité à être force de proposition sont essentielles. Votre mission sera double :
- Reprendre et développer un portefeuille existant, notamment via les distributeurs, tout en accélérant le développement de la vente directe auprès des industriels de l’agroalimentaire.
- Développer l’activité commerciale sur la zone EMEA.
- Reprendre et fidéliser le portefeuille de distributeurs existants en France et à l’international.
- Développer la vente directe : entreprises agroalimentaires & laboratoires d’analyses alimentaires.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes.
- Prospecter activement les acteurs de l’agroalimentaire, de PME aux grands comptes internationaux.
- Développer progressivement la présence de la société auprès de grands acteurs de l’agroalimentaire.
- Construire et mettre en œuvre un plan d’action commercial sur votre périmètre.
- Dimensionner les marchés, identifier et prioriser les cibles et définir les actions commerciales à mener.
- Développer le chiffre d’affaires en vous appuyant à la fois sur le réseau de distribution existant et sur la vente directe.
- Gérer et développer les relations clients.
- Entretenir une relation de proximité avec les distributeurs et assurer leur fidélisation.
- Maintenir un haut niveau d’interaction avec les utilisateurs des solutions : comprendre leurs problématiques et identifier de nouvelles opportunités de développement.
- Participer aux négociations commerciales et définir les conditions permettant de concrétiser les ventes.
- Travailler sur le pricing et les volumes en fonction des enjeux commerciaux.
Vous pourrez également :
- Participer à la réflexion autour du développement de nouvelles offres & produits complémentaires.
- Identifier les besoins du marché et faire remonter les opportunités.
- Contribuer aux campagnes commerciales et notamment aux actions de communication sur LinkedIn.
- Organiser les salons, congrès et événements professionnels pertinents pour développer la visibilité de l'entreprise.
- Assurer une veille commerciale et concurrentielle.
- Être force de proposition sur les actions permettant d'accélérer le développement de la division Food.
Profil souhaité :
- Expérience commerciale réussie idéalement acquise dans un environnement BtoB scientifique, microbiologique, agroalimentaire ou dans la vente de solutions de détection/analyse.
- Formation scientifique, idéalement en biologie ou microbiologie.
- Talent d’organisation et d’autonomie, force de proposition.
- Excellent sens de la communication : vous savez argumenter et persuader votre interlocuteur.
- Attitude positive, dynamisme, proactivité.
- Anglais courant impératif : utilisation quotidienne à l’oral et à l’écrit (entretien à prévoir en anglais).
Autres informations :
- Rémunération prévue : 60-70k€ partie fixe + 15k€ partie variable.
- Statut cadre.
- 218 jours / an.
- 3 jours de présence sur site / semaine minimum.
- Vous assurerez votre activité depuis les locaux parisiens de la société et des déplacements sont à prévoir à hauteur de 20%.
Ingénieur technico-commercial – Réactifs Analyses Agroalimentaires - F/H in Paris employeur : SOCIETE ACAVI
ACAVI est un employeur de choix, offrant à ses employés un environnement dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un package salarial attractif, incluant une rémunération fixe compétitive et des primes, nous valorisons le développement personnel et l'innovation. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure passionnante au sein d'un secteur en pleine expansion, où chaque contribution compte.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur technico-commercial – Réactifs Analyses Agroalimentaires - F/H in Paris
✨Plonge dans les communautés biotech
Rejoins des associations professionnelles ou des groupes sur des plateformes comme LinkedIn. Participer à des forums spécialisés et des groupes de discussion peut nous aider à faire des rencontres utiles et à découvrir des offres d’emploi en avant-première.
✨Fais du bénévolat ou des stages
Cherche des possibilités de bénévolat auprès de startups ou de laboratoires de recherche. Cela peut non seulement étoffer ton CV, mais aussi te donner des contacts précieux dans le monde de la biotechnologie.
✨Assiste à des salons et des conférences
Les événements comme les salons de l'innovation ou les congrès en biotechnologie sont parfaits pour réseauter. N'hésite pas à y aller, car c'est là que tu pourras rencontrer des recruteurs et des professionnels du secteur qui pourraient être intéressés par ton profil.
✨Postule directement sur notre site
Ne te contente pas d’envoyer des candidatures. Fonce sur notre site pour consulter les offres disponibles chez SOCIETE ACAVI en biotechnologie et n’hésite pas à postuler directement. Plus de visibilité, plus de chances de retenir l’attention des recruteurs !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur technico-commercial – Réactifs Analyses Agroalimentaires - F/H in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans le domaine de la biotechnologie, il est super important de mettre en avant tes compétences techniques spécifiques, que ce soit en biologie moléculaire, en culture cellulaire ou en bioinformatique. Sois précis sur les techniques que tu maîtrises et les projets passés où tu les as utilisées. Cela fera briller ton CV aux yeux de SOCIETE ACAVI !
N'oublie pas les expériences pratiques:Si tu as effectué des stages ou travaillé dans des laboratoires, mentionne-les ! Les employeurs dans la biotechnologie aiment voir des expériences concrètes. Liste les laboratoires où tu as été, les projets sur lesquels tu as travaillé, et n'hésite pas à inclure des résultats quantifiables (comme une amélioration d'une méthode ou un projet de recherche réussi).
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation devrait prouver ta passion pour la biotechnologie et ta connaissance de SOCIETE ACAVI. Explique comment tes objectifs de carrière s'alignent avec leur mission et comment tu comptes contribuer à leurs projets. Montre-leur que tu es le candidat idéal !
Soigne la présentation de ton CV:Un bon CV dans le domaine de la biotechnologie doit être clair et bien structuré. Mets en avant ta formation, tes certificats (comme ceux en BPL ou en sécurité des laboratoires) et tes compétences techniques. N'hésite pas à inclure un lien vers un portfolio ou un profil LinkedIn à jour pour donner plus de contexte à ton expérience.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SOCIETE ACAVI
✨Prépare des réponses sur tes compétences techniques
Dans le domaine de la biotechnologie, tu vas probablement être confronté à des questions sur des techniques spécifiques comme la PCR, l'électrophorèse ou les cultures cellulaires. Assure-toi d'avoir des exemples concrets en tête où tu as utilisé ces compétences, cela montrera ton expertise.
✨Familiarise-toi avec les projets de l'entreprise
Chaque entreprise en biotechnologie a ses propres projets et domaines de recherche. Prends le temps de comprendre les travaux de SOCIETE ACAVI. Cela te permettra de personnaliser tes réponses et de montrer que tu es enthousiaste à l'idée de contribuer à leurs efforts spécifiques.
✨Sois prêt pour une discussion sur la réglementation
Dans un poste en biotechnologie, la conformité aux normes et réglementations est clé. Prépare-toi à répondre à des questions sur les législations telles que la réglementation européenne ou les bonnes pratiques de laboratoire (BPL). Montre que tu es conscient des enjeux éthiques liés à la biotechnologie.
✨Démontre ta capacité à travailler en équipe
Travailler en biotechnologie, c'est souvent collaborer avec des chercheurs, des techniciens et même des spécialistes d'autres disciplines. N’hésite pas à donner des exemples de projets ou de moments où tu as bien collaboré dans une équipe. Cela prouve non seulement tes compétences techniques, mais aussi ton esprit d'équipe.
