Account Executive Enterprise - France (F/M)

Nous sommes Sociabble, une entreprise de Poppulo et un acteur international dans la communication et l'engagement des employés. Après avoir grandi en tant qu'entreprise autonome pendant plusieurs années, Sociabble a rejoint Poppulo, l'un des leaders mondiaux des solutions de communication interne et d'expérience employé. Ce nouveau chapitre combine l'agilité et l'ADN entrepreneurial de Sociabble avec les ressources et l'ambition d'un groupe établi. Le produit continue d'évoluer, avec l'IA désormais intégrée à la fois dans la plateforme et dans les méthodes de travail quotidiennes. En même temps, chaque client bénéficie d'un soutien structuré et personnalisé. Avec des équipes à Paris, Lyon et Mumbai, Sociabble reste une organisation à taille humaine où chacun contribue directement aux ambitions partagées. L'anglais est la langue de travail au quotidien.

Un poste est actuellement ouvert au sein de l'équipe commerciale.

Responsabilités

• Posséder l'ensemble du cycle de vente, jusqu'à la signature : découverte, démonstration, proposition, négociation et clôture.
• Générer de nouvelles opportunités. Vous tirez le meilleur parti des demandes entrantes, des RFP et du pipeline existant, et vous créez vos propres affaires grâce à votre réseau et à la prospection sortante.
• Cartographier le besoin : comprendre les défis commerciaux, le processus d'achat, les critères de succès et le ROI attendu.
• Adapter vos démonstrations et votre message à ce qui importe à chaque partie prenante, des niveaux C aux équipes opérationnelles.
• Gérer plusieurs opportunités en parallèle à travers des cycles longs et complexes : vous priorisez, vous encadrez chaque étape et vous maintenez le suivi.
• Transférer à l'équipe Customer Success une fois le contrat signé, pour une transition fluide du côté client.

Qualifications

• 2 à 5 ans d'expérience en vente, idéalement dans le B2B SaaS, avec une pratique concrète des cycles de vente longs et complexes avec de grands comptes.
• Niveau C2 en français et à l'aise en anglais (minimum B2, idéalement C1) pour travailler avec des équipes internes et des parties prenantes internationales.
• Considérer la prospection comme un jeu stratégique : tester, mesurer, ajuster et rester cohérent.
• Compétent pour faire avancer un accord : toujours sécuriser une prochaine étape concrète et gérer la progression du cycle.
• Pratiquer l'écoute active, approfondir le besoin (avec MEDDIC par exemple), et adapter le message et les recommandations.
• À l'aise avec une gamme de parties prenantes, des niveaux C aux profils opérationnels, et ajuster son attitude en conséquence.
• Organisé et proactif : suivre plusieurs affaires, prioriser et anticiper les prochaines étapes.
• Résilient et persistant, aime avancer en équipe.

Le Match Parfait ?

Sociabble est un environnement structuré et exigeant. Nous attendons des personnes qu'elles clarifient les problèmes, proposent des solutions et portent leurs sujets du début à la fin. L'IA fait partie de l'outil quotidien. Nous l'utilisons pour structurer la réflexion, produire, analyser et automatiser. Cet environnement convient à ceux qui aiment avoir de l'autonomie et ajuster leur approche en cours de route tout en étant soutenus. Dès l'intégration, vous prenez des responsabilités dès les premières semaines, sur un périmètre qui peut s'élargir rapidement en fonction des performances. Si vous aimez structurer votre travail, avancer avec autonomie et ajuster les priorités en fonction des retours du terrain, vous pouvez progresser rapidement ici. Si vous êtes à l'aise pour chasser de nouveaux comptes, gérer des cycles longs et plusieurs parties prenantes (directeurs RH, responsables communication, dirigeants), vous reconnaîtrez le type de vente d'entreprise que nous faisons. Vous avez un marché à investir profondément, l'espace pour construire votre réseau, gérer votre propre flux d'opportunités et une pleine autonomie sur vos affaires.

Vie chez Sociabble

Ce rôle est basé à Paris, dans le Marais. Notre organisation hybride comprend 3 jours sur site, du mardi au jeudi, et 2 jours à distance.

Croissance & Intégration

Commencez avec un plan d'intégration personnalisé, puis continuez à vous développer grâce à des ateliers internes, des formations le vendredi et des opportunités d'apprentissage tout au long de l'année. La mobilité interne et la progression sont encouragées.

Vie d'Équipe

Rejoignez une entreprise SaaS à taille humaine et internationale avec des moments réguliers pour se connecter : afterworks, événements de team-building, assemblées générales et SoTogether, notre séminaire annuel financé par l'entreprise.

Avantages

• Forfait annuel de jours avec 8 à 12 jours RTT par an.
• Prime de vacances selon la convention collective Syntec.
• Chèques-repas Edenred (8 €/jour, 50 % couverts).
• Accès à la plateforme Leeto.
• Équipement fourni : ordinateur portable, casque, moniteur et accessoires de télétravail selon les besoins.
• Couverture de 50 % des transports publics.
• Assurance santé Alan.

Culture

Chez Sociabble, la culture est explicite et façonne notre façon de travailler chaque jour. Nous valorisons la clarté, les normes élevées, l'autonomie, la responsabilité, le retour direct et un fort esprit de collaboration.

Processus de Recrutement

Entretien vidéo (45 minutes) via Teams avec Lousia, Talent Acquisition. Entretien avec le manager (1h) avec Brendan, notre Responsable des Ventes Globales. Simulation (1 heure) dans nos bureaux de Paris avec Brendan et Jean Louis, Senior VP, Stratégie.

Ce Que Vous Devez Savoir Avant de Postuler

Contrat à durée indéterminée (CDI). Basé à Paris.