Partner Solutions Engineer - VAR in Paris

Chez Snowflake, nous alimentons l'ère de l'entreprise agentique. Pour inaugurer cette nouvelle ère, nous recherchons des penseurs natifs de l'IA dans chaque fonction, motivés par l'opportunité de réinventer leur travail. Vous ne vous contentez pas d'utiliser des outils ; vous possédez une curiosité innée, considérant l'IA comme un collaborateur de confiance essentiel à la manière dont vous résolvez des problèmes et accélérez votre impact. Nous recherchons des individus humbles qui s'épanouissent dans des environnements dynamiques et en évolution rapide, adoptant un état d'esprit expérimental — testant rapidement les capacités émergentes pour découvrir des moyens plus simples et plus puissants de livrer des résultats.

Snowflake est à la pointe de la révolution des données, engagé à construire la plus grande plateforme de données et d'applications au monde. Notre culture « get it done » permet à chacun chez Snowflake d'avoir une opportunité égale d'innover, de créer un travail ayant un impact durable et d'exceller dans une culture de collaboration.

Nous recherchons un candidat ayant un parcours éprouvé de collaboration réussie avec des partenaires actuels et potentiels dans la communauté VAR et Reseller EMEA. Le candidat idéal aura une solide compréhension des affaires pour développer une entreprise, un canal ou un partenariat, avec une passion pour travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente tout au long du cycle de vente. La connaissance de l'écosystème plus large des plateformes de données et d'IA, des produits et de la concurrence est essentielle pour influencer et être le conseiller de confiance du partenaire.

Le succès dans ce poste nécessite que le candidat soit capable de gérer des relations, d'exécuter des programmes, de définir des objectifs et des indicateurs, et de suivre et garantir les progrès. Le candidat devra également aider à façonner et à mettre en œuvre une stratégie interfonctionnelle, en travaillant en étroite collaboration avec le Directeur des Ventes Partenaires pour renforcer la notoriété parmi les partenaires VAR et Reseller de Snowflake.

En tant qu'Ingénieur Solutions Partenaires - VAR/Reseller, vous devrez :

• Aider les Fournisseurs de Solutions/Responsables de Pratique avec les stratégies techniques qui leur permettent de vendre leurs offres sur Snowflake.
• Pensée stratégique - saisir rapidement l'essence de nouveaux concepts et messages de valeur commerciale.
• Compréhension approfondie de la manière dont les partenaires VAR et Reseller génèrent des revenus à travers les priorités et complexités de l'industrie, et influencer où les produits Snowflake peuvent avoir le plus d'impact pour leurs services produits.
• Aider à développer et lancer des offres de solutions différenciées conjointes avec des partenaires VAR, Reseller et Intégrateurs Systèmes participant au mouvement de revente.
• Engager des conversations avec d'autres technologues, en fournissant des présentations au niveau C.
• Agir en tant que ressource technique clé pendant le cycle de vente, permettant aux partenaires de positionner et de vendre efficacement les solutions Snowflake.
• Créer et développer des champions techniques dans vos comptes pour conclure des affaires et obtenir une victoire technique.

NOTRE INGÉNIEUR SOLUTIONS PARTENAIRES IDÉAL - VAR/Reseller EMEA AURA :

• Plus de 5 ans d'expérience dans le domaine des partenariats/alliances techniques en pré-vente dans l'écosystème VAR et Reseller EMEA, avec un accent sur la vente de solutions commerciales et de résultats.
• Capacité à traiter des sujets commerciaux de complexité et de priorité variées de manière efficace.
• Expertise architecturale solide, avec la capacité de fournir des ateliers de perfectionnement aux Architectes de Solutions Partenaires sur divers domaines de la plateforme de données Snowflake.
• Expérience dans le développement et le déploiement de pipelines de données avec différentes plateformes de données. SQL et PySpark sont des exigences de base, avec une expérience dans des technologies telles que Spark, Scala, Kafka un plus, et Apache NiFi un atout majeur.
• Maîtrise d'au moins une plateforme cloud publique (Azure, AWS ou Google Cloud) et expérience avec des outils DevOps et CI/CD largement utilisés tels que Jenkins, GitHub Actions ou équivalents, ainsi que des technologies d'intégration cloud telles que Fivetran, Azure Data Factory ou AWS Glue ou équivalents.
• Développement et déploiement de modèles d'apprentissage automatique à travers le cycle de vie complet de la science des données, un plus.
• Expérience de travail avec des équipes interfonctionnelles, y compris le marketing, les ventes et les chefs de produits, dans un environnement international.
• MS/PhD en informatique ou dans des domaines connexes, ou expérience professionnelle avérée dans le domaine des données et de l'IA dans des rôles techniques.
• Capacité à voyager jusqu'à 25 % du temps.

Snowflake se développe rapidement, et nous renforçons notre équipe pour aider à activer et accélérer notre croissance. Nous recherchons des personnes qui partagent nos valeurs, remettent en question la pensée ordinaire et poussent le rythme de l'innovation tout en construisant un avenir pour elles-mêmes et pour Snowflake.