En un coup d'œil
- Missions: Développer et gérer des partenariats clés pour stimuler la croissance des revenus.
- Entreprise: Snowflake, une entreprise innovante dans le domaine des données et du cloud.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de croissance rapide et culture collaborative.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement à forte croissance avec des équipes passionnées.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour redéfinir l'avenir du travail avec des partenaires stratégiques.
- Qualifications: Expérience en gestion de partenaires et connaissance du secteur SaaS requises.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Chez Snowflake, nous alimentons l'ère de l'entreprise agentique. Pour inaugurer cette nouvelle ère, nous recherchons des penseurs natifs de l'IA dans chaque fonction, motivés par l'opportunité de réinventer leur travail. Nous recherchons des individus à faible ego qui prospèrent dans des environnements dynamiques et en évolution rapide, adoptant un état d'esprit expérimental — testant rapidement les capacités émergentes pour découvrir des moyens plus simples et plus puissants de livrer des résultats.
Snowflake recherche un directeur des ventes partenaires expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique en France. Ce rôle est axé sur le développement et la gestion de nos relations avec des partenaires clés et des revendeurs à travers la France. Le candidat idéal aura un parcours éprouvé dans la construction et l'échelle de partenariats de canal dans l'espace SaaS ou plateforme de données, avec une compréhension approfondie de l'écosystème des revendeurs français (SEC, Orange Business Services & Software One).
Vous serez responsable de la croissance des revenus grâce à nos partenaires, en les habilitant sur la plateforme Data Cloud de Snowflake et en garantissant notre succès commun.
Responsabilités clés :
- Stratégie et gestion des partenaires : Développer et exécuter une stratégie de canal complète pour les revendeurs clés en France. Construire, maintenir et gérer des relations avec de nouveaux partenaires et des partenaires existants.
- Génération de revenus : Stimuler le pipeline de ventes et atteindre les objectifs de revenus grâce à vos partenaires assignés. Co-vendre avec les partenaires et l'équipe de vente directe de Snowflake pour conclure des opportunités.
- Habilitation des partenaires : Diriger l'habilitation et la formation des partenaires revendeurs pour s'assurer qu'ils sont compétents dans la vente et le soutien des solutions de Snowflake. Cela inclut l'habilitation technique, commerciale et marketing.
- Go-to-Market (GTM) : Collaborer avec les partenaires revendeurs pour développer des plans GTM conjoints, des campagnes marketing et des initiatives de vente.
- Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes de Snowflake (y compris les ventes directes, le marketing, les architectes de solutions et la direction) pour s'aligner sur la stratégie et l'exécution du canal.
Qualifications requises :
- Expérience : Minimum de 5 à 7 ans d'expérience dans les ventes de canal et la gestion des partenaires, dans le secteur des logiciels d'entreprise, du cloud ou des données.
- Écosystème des revendeurs français : Expérience démontrable et relations existantes avec des revendeurs technologiques clés et des intégrateurs de systèmes en France.
- Acuité commerciale : Parcours éprouvé d'excès des quotas de vente et de génération de revenus grâce à un modèle dirigé par les partenaires.
- Aptitude : Compréhension des entrepôts de données, des plateformes cloud (AWS, Azure, GCP), de l'analyse et de l'IA/ML fortement préférée.
- Français : La maîtrise ou le français natif sera requis.
- Autonomie : Capacité à travailler de manière indépendante et dans un environnement à forte croissance.
Snowflake se développe rapidement, et nous renforçons notre équipe pour aider à activer et accélérer notre croissance. Nous recherchons des personnes qui partagent nos valeurs, remettent en question la pensée ordinaire et poussent le rythme de l'innovation tout en construisant un avenir pour elles-mêmes et Snowflake.
Partner Sales Director - VAR in Paris employeur : Snowflake Inc.
Snowflake est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et innovante où chaque employé est encouragé à redéfinir l'avenir du travail. Située en France, notre équipe valorise la collaboration, l'expérimentation et le développement personnel, tout en offrant des opportunités de croissance professionnelle dans un environnement en pleine expansion. Rejoindre Snowflake, c'est faire partie d'une entreprise qui place l'IA au cœur de ses opérations et qui soutient ses employés dans leur quête d'excellence.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Partner Sales Director - VAR in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Snowflake Inc.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Snowflake Inc.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Partner Sales Director - VAR in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Snowflake Inc..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Partner Sales Director - VAR !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Snowflake Inc.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Snowflake Inc. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Snowflake Inc.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Snowflake Inc. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
