En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions innovantes pour un avenir durable dans le secteur de l'emballage.
- Entreprise: Rejoignez SMURFIT WESTROCK, leader mondial en emballage recyclable.
- Avantages: Package attractif avec RTT, CSE et primes vacances.
- Autres infos: Opportunités d'évolution internationale et formation continue.
- Pourquoi ce job: Contribuez à un impact positif sur l'environnement tout en développant votre carrière.
- Qualifications: Bac +2 en commerce ou expérience solide en BtoB, idéalement en emballage.
Le salaire estimé est compris entre 45360 - 55440 € par an.
Vous êtes passionné par le développement durable et les solutions innovantes ? Vous souhaitez propulser votre carrière dans un secteur en plein essor, où l'écologie et l’innovation se rejoignent ? SMURFIT WESTROCK, leader mondial dans la conception et la fabrication d'emballage en papier 100 % recyclable, c’est : Une présence mondiale : Plus de 100 000 collaborateurs dans 40 pays. Une culture forte et entrepreneuriale : Des valeurs partagées et un engagement pour l'environnement. Un acteur majeur en France : 45 sites de production, près de 6000 salariés, et une position de leader sur le marché.
Tous nos produits sont pensés et fabriqués sur mesure pour répondre aux attentes de nos marchés. Avec notre démarche Better Planet Packaging (BPP), nous minimisons l’impact environnemental pour nos clients. Vous avez d’ailleurs déjà dû en voir ou en tenir entre vos mains. Nos clients sont présents sur tous les secteurs de marchés : agro-alimentaire, luxe, pharmaceutique, mode, aéronautique, commerce en ligne…
Notre cartonnerie d'Etampes s'appuie sur ses collaborateurs, pour proposer des produits sur-mesure toujours plus innovants pour nos clients et meilleurs pour la planète. Dans ce cadre, nous recrutons un Responsable Commercial pour développer et piloter son secteur. Vous êtes responsable de la performance et du développement durable de votre portefeuille sur votre périmètre.
Principales missions, responsabilités :
- Développement commercial : Définir un plan de croissance structuré et actionnable et développer les parts de marché, Mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée et préoactive pour conquérir de nouveaux clients, Gérer et développer un portefeuille existant, Assurer la coordination commerciale avec les KAM dans une logique de complémentarité et de développement commun.
- Gestion des projets : Proposer des solutions différenciantes avec l’appui du Bureau d’études, Piloter les projets : définition du besoin, prototype, validation, réalisation, jusqu’à la livraison, Formaliser les besoins techniques et les transmettre aux équipes internes, Assurer la coordination continue entre Bureau d’études et clients, Gérer les interactions avec les services internes (Service Client / Bureau d’études/Méthodes…), Suivre le produit de la commande à la livraison, Assurer les contacts clients, relances et gestion des litiges dans une logique de fidélisation et de satisfaction durable.
- Négociation et performance : Appliquer la politique tarifaire, Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges dans une logique de performance et de préservation des marges, Vérifier la solvabilité des clients, Construire et faire valider le cahier des charges.
- Reporting et qualité : Assurer un reporting régulier, Réaliser une veille marché, technologique et concurrentielle, Garantir l’application des procédures qualité, Gérer les non-conformités en lien avec le Service Client et la Qualité.
Compétences, qualités et expérience requise :
- Vous êtes titulaire d’un Bac +2 minimum en Commerce, Marketing, Négociation ou Gestion ou vous disposez d’une expérience professionnelle solide de 5 à 10 ans permettant une parfaite maîtrise du métier.
- Une expérience acquise en environnement industriel BtoB, particulièrement dans le domaine de l’emballage constitue un véritable atout.
- Maîtrise des fonctions commerciales mixtes : prospection et fidélisation avec une capacité démontrée à développer un secteur.
- Appétence technique pour les produits et solutions proposés.
- Goût du challenge, sens de la performance et orientation résultats.
- Forte proactivité notamment dans l’identification et la conquête de nouveaux clients.
- Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant efficacement avec les équipes.
- Capacité à piloter un cycle de vente complet, de l’identification du besoin à la concrétisation du projet.
- Anglais opérationnel à l’écrit comme à l’oral.
- Qualités personnelles : fibre commerciale, force de persuasion, rigueur, autonomie, sens de l’organisation, excellent relationnel.
Nous recherchons un profil engagé, structuré et orienté résultats, capable de s’inscrire dans la durée et de contribuer activement au développement de l’activité du site.
Informations complémentaires :
- A pourvoir : Dès que possible
- Localisation : Cartonnerie d’Etampes (91)
- Devenir collaborateur Smurfit Westrock c’est : Rejoindre un grand groupe international tout en gardant une ADN d’entrepreneur et des équipes à taille humaine, Des opportunités d’évolution internationales et variées ainsi que des formations tout au long de votre parcours, Nos équipes sont notre force numéro une : nous sommes certifiés TOPEMPLOYEUR 2024 et 2025, Devenir acteur du développement durable, Un package attractif avec de nombreux avantages (jours d’anciennetés et RTT, CSE, prime vacances..)
Responsable commercial/Responsable commerciale in Étampes employeur : Smurfit Westrock
Smurfit Westrock, située à La Tuque, est un employeur de choix qui valorise l'innovation et le travail d'équipe. En rejoignant notre équipe en tant qu'ingénieur de projets, vous bénéficierez d'un environnement de travail collaboratif, d'opportunités de développement professionnel et d'une culture axée sur la sécurité et l'excellence. De plus, notre usine offre des avantages uniques tels que des programmes de formation continue et un engagement envers la durabilité, faisant de nous un lieu de travail significatif et gratifiant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial/Responsable commerciale in Étampes
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Smurfit Westrock, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial/Responsable commerciale in Étampes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Smurfit Westrock:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Smurfit Westrock et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Smurfit Westrock
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Smurfit Westrock utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Smurfit Westrock.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
