En un coup d'œil
- Missions: Développez le business en prospectant de nouveaux clients et en gérant un portefeuille existant.
- Entreprise: Alter Way, une entreprise innovante dans le cloud et l'infogérance.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et projets variés dans un environnement collaboratif.
- Autres infos: Culture d'entraide et d'autonomie, avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à des projets impactants pour le numérique responsable.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans le cloud.
Le salaire estimé est compris entre 40500 - 49500 € par an.
Depuis 2022, Alter Way porte toute l’offre Infrastructure Cloud et Dev Ops du groupe Smile en France et à l’international autour de 2 activités : les services managés et le conseil.
Dans un environnement full open source, nous maintenons l’excellence par une innovation constante autour de 3 piliers :
- L’Excellence : par les formations et certifications que nous proposons à nos équipes (AWS / Azure / Kubernetes / Terraform …).
- L’Innovation : notre direction technique apporte son savoir-faire pour permettre à nos équipes d’innover et de proposer à nos clients les meilleures solutions.
- L’engagement responsable : notre fil rouge depuis plusieurs années, nous croyons qu’il est possible de combiner performance et responsabilité et de construire un numérique dont l’impact est positif pour l’Homme et la Planète.
Ces 3 piliers diffusent notre culture Open source autour du partage et de la proximité.
Entreprise handi-accueillante : à compétences égales, une attention particulière est portées aux candidatures des personnes en situation de handicap.
Alter Way Cloud Management est une entreprise reconnue par la qualité de ses prestations.
Dans le cadre de son développement, Alter Way Cloud Management (hébergement cloud et infogérance) souhaite acquérir de nouveaux clients dont le panier moyen serait entre 20 et 50 k€ contre 5/15 k€ aujourd’hui.
Pour répondre à cette ambition, l’équipe de direction a décidé de renforcer l’équipe et de recruter un ingénieur commercial expérimenté H/F.
- Poste basé à Asnières-sur-Seine (92)
- La Mission
- Contribuer activement au développement du business auprès de grands comptes et PME de secteurs d’activité variés du secteur public et privé
- Aller à la recherche de nouveaux clients par une prospection ciblée via réseau, partenaires. Toutefois un portefeuille de comptes existants et à développer pourra être confié.
- Réaliser du lobbying auprès des clients et prospects -obtenir leur confiance
- Rencontrer les opérationnels, DSI, CTO, DG, acheteurs...
- Analyser et comprendre l’écosystème et les enjeux des clients.
- Se positionner en amont des appels d’offres (être l’initiateur) et y répondre de manière pertinente.
- Formaliser les offres en synergie avec les équipes techniques internes (avant-vente, chefs de projets, experts) et mener les soutenances en équipe ou en autonomie : valorisation, réponse aux objections, négociation, conclusion...
Le profil recherché
- Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial Bto B la vente de prestations de cloud et infogérance
- Expérience souhaitée dans le service IT / infogérance
- Tempérament chasseur : autonome, persévérant et résilient
- Envie de construire un projet dans la durée avec Alter Way
- Rémunération
- A partir de 45K en fixe + variable déplafonné
- Aucune voiture de fonction
- Notre Culture
Nous recherchons des profils passionnés, curieux et créatifs qui savent combiner une expertise technique pointue avec un savoir-faire fort.
L'autonomie ainsi que l'entraide sont les 2 principes les plus importants chez nous.
Nous sommes animés par le désir de transmettre notre passion et de partager notre savoir-faire.
Notre forte culture de la collaboration nous permet de résoudre des challenges collectivement et de nous remettre en question quotidiennement du point de vue technique.
Quels seront vos challenges ?
Être constamment à la pointe technique de l'écosystème Cloud Native et des Cloud Providers du marché.
Concevoir, étudier, implémenter des plateformes Clouds et d'orchestration de conteneurs pour nos clients (Startup/Cac40/Secteur public/etc...).
Savoir adapter votre vision technique à l'organisation de nos clients.
- Ce Que Nous Offrons
- Des projets Cloud/conteneurs variés et pointus.
- Du temps libre à votre disposition pour monter en compétences sur les technologies de votre choix.
- Des contributions et des collaborations publiques ou internes.
- Un accompagnement dans votre carrière avec un réel tremplin technique et une montée en compétence constante.
Retrouvez nous sur notre blog ou sur Medium pour en savoir plus !
#J-18808-Ljbffr
Ingénieur Commercial F/H in Lille employeur : Smile
Smile, en tant qu'agence marseillaise dynamique, offre un environnement de travail stimulant où l'autonomie et l'amélioration continue sont au cœur de notre culture Agile. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle, d'une rémunération attractive et d'un cadre collaboratif qui valorise le partage de connaissances, rendant chaque projet captivant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Commercial F/H in Lille
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Smile
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Smile. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Commercial F/H in Lille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Smile.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur Commercial F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Smile. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Smile et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Smile
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Smile évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
