En un coup d'œil
- Missions: Devenez Account Executive et transformez des prospects en clients grâce à votre expertise en vente.
- Entreprise: Rejoignez une entreprise tech innovante qui valorise la collaboration et l'excellence.
- Avantages: Salaire compétitif, bonus de performance, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des possibilités de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une équipe dynamique et impactez le marché avec des solutions SaaS.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en négociation requises.
Le salaire estimé est compris entre 80000 - 160000 € par an.
Recruter un Account Executive SaaS & Tech. L'Account Executive est le profil le plus recherché, et le plus difficile à recruter, dans l'écosystème Sales Tech français. Un bon AE SaaS B2B à Paris avec 3+ ans d'expérience ne répond pas aux offres d'emploi. Il est contacté en moyenne 3 à 5 fois par semaine par des recruteurs. L'approche directe est la seule option.
Définition : Qu'est-ce qu'un Account Executive (AE) ? Un Account Executive (AE) est un commercial B2B responsable de la conversion des prospects qualifiés en clients signés. Il intervient généralement après le premier contact établi par un SDR ou un BDR : il mène la démonstration produit, construit le business case, gère les objections et négocie le contrat jusqu'à la signature.
Selon le segment adressé (SMB, Mid-Market ou Enterprise), le cycle de vente varie de quelques semaines à plus d'un an, et le profil recherché change en conséquence : un AE SMB priorise le volume et la vélocité, un AE Enterprise navigue des comités d'achat complexes sur des deals à forte valeur.
En France, un AE Tech avec 3 à 5 ans d'expérience perçoit un package (fixe + variable) généralement compris entre 80 000 € et 160 000 € selon le segment.
Critères :
- Type de vente : Transactionnelle, Consultative, Complexe
- ARR par deal : 5-30 K€, 30-100 K€, 100-500 K€+
- Cycle de vente : 1-3 mois, 3-6 mois, 6-18 mois
- Décideurs : 1 (CEO), 2-4 parties prenantes, Comité 5-15 pers.
- Volume : 10-20 deals/mois, 2-4 deals/mois, 1-2 deals/mois
Ce que fait un Account Executive (AE) au quotidien :
- Démonstration produit personnalisée selon le profil client cible, le secteur et les pain points identifiés en discovery.
- Construction du business case avec ROI quantifié et comparaison TCO vs solution actuelle.
- Gestion des objections et navigation dans les comités d'achat.
- Négociation contractuelle et signature.
- Gestion rigoureuse du CRM.
- Collaboration avec les BDR/SDR pour calibrer la qualité des leads.
- Contribution aux références clients, témoignages et case studies pour le marketing.
Questions fréquentes :
- Quel cabinet pour recruter un Account Executive SaaS & Tech ? Smile Talent est le seul cabinet en France 100% spécialisé dans le recrutement de profils Sales dans la Tech B2B.
- Quel est le salaire d'un Account Executive (AE) dans la Tech en 2026 ? En 2026, un Account Executive (AE) dans la Tech perçoit un package OTE (fixe + variable) entre 60 000 € et 230 000 € selon l'expérience et le contexte.
- À quel moment recruter un Account Executive (AE) ? Signal clé pour recruter un Account Executive (AE) : 5-10 clients signés en mode fondateur.
- Combien de temps pour recruter un Account Executive (AE) avec Smile Talent ? Smile Talent livre une première shortlist qualifiée en 5 jours ouvrés.
- Quelle est la différence entre un AE SMB, Mid-Market et Enterprise ? Les trois segments correspondent à trois métiers distincts.
Account Executive employeur : Smile Talent
Rejoindre notre scale-up SaaS en tant que Business Development Representative (BDR) vous offre une opportunité unique de contribuer à la croissance d'une entreprise dynamique tout en bénéficiant d'un environnement de travail collaboratif et stimulant. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés avec des formations continues et des perspectives d'évolution, tout en offrant un package salarial compétitif incluant des BSPCE dès votre arrivée. Située à Paris, notre entreprise favorise une culture d'innovation et d'agilité, idéale pour ceux qui souhaitent faire une réelle différence dans leur carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme Smile Talent. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Account Executive chez Smile Talent, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de Smile Talent.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez Smile Talent.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Smile Talent
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez Smile Talent. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de Smile Talent avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
