En un coup d'œil
- Missions: Développez des comptes clients et ouvrez de nouveaux marchés avec une équipe dynamique.
- Entreprise: Rejoignez Smile, une entreprise innovante dans le numérique durable.
- Avantages: Salaire compétitif, mutuelle, RTT, tickets restaurant et primes.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des opportunités de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Faites partie d'une aventure où votre impact sur la croissance est direct et visible.
- Qualifications: Expérience commerciale en ESN et compétences en vente complexe requises.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Chez Smile, nous concevons des solutions numériques ouvertes, performantes et durables. À Lyon, vous développez les comptes et référencements actifs, ouvrez de nouveaux clients et contribuez directement à la croissance de l’agence.
Rattaché(e) au Directeur Commercial AURA, vous prenez en charge un portefeuille de clients et pilotez l’ensemble du cycle commercial, de la prospection au suivi des missions et projets vendus. Vous conjuguez développement des comptes existants et conquête de nouveaux marchés.
- Développer les comptes et les référencements actifs : Vous construisez une relation durable avec les DSI, directions métiers et achats. Vous identifiez les décideurs, qualifiez les besoins et bâtissez des plans de comptes pour développer les différentes expertises Smile chez vos clients.
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes : Vous menez une prospection ciblée, activez votre réseau et identifiez les opportunités du territoire. Vous obtenez des rendez-vous, qualifiez les enjeux et transformez les opportunités en affaires.
- Vendre les offres Smile et piloter les appels d’offres : Vous portez l’ensemble du portefeuille Smile, et proposez le modèle adapté : assistance technique ou forfait. Vous détectez et pilotez les réponses aux appels d’offres publics et privés.
- Suivre les clients et les projets dans la durée : Vous participez aux COPIL et aux rendez-vous de suivi avec le delivery. Vous suivez la satisfaction client, anticipez les risques et contribuez à leur résolution.
Votre terrain de jeu : Portefeuille : clients et référencements actifs à développer, nouveaux comptes à ouvrir dans la région Rhône-Alpes. Modèles de vente : assistance technique et projets au forfait. Offres : l’ensemble du portefeuille Smile et les expertises du groupe.
Votre profil : Vous avez au moins 5 ans d’expérience commerciale en ESN et des résultats démontrés dans le développement de comptes et la conquête de nouveaux clients. Vous êtes autonome, réactif(ve) et rigoureux(se) dans le suivi de votre activité.
Smile s’engage pour un environnement où la diversité est une force et l’inclusion, un pilier. Ici, chaque talent est reconnu, respecté et encouragé à aller plus loin.
Avantages : Package : Fixe + Variable adapté à votre niveau d'expérience et de compétences, Mutuelle & transports pris en charge à 50 %, Minimum 9 RTT/an, Prime de vacances, Tickets Restaurant (9,50 €, pris en charge à 55 %), Cooptation rémunérée jusqu'à 3 000 €.
Votre future Agence : Avec plus de 80 collaborateurs, l’agence de Lyon réunit des expertises complémentaires et vous permet de contribuer concrètement à son développement au sein de la région Auvergne Rhône-Alpes.
Les prochaines étapes : Premier contact — un échange téléphonique sur vos aspirations, Rencontre — l'occasion d'explorer votre parcours et votre approche commerciale.
Account Manager F/H - Lyon in Villeurbanne employeur : Smile Open Source Solutions
Chez Smile, nous valorisons un environnement de travail inclusif et dynamique où chaque employé est encouragé à développer ses compétences et à innover. Située à Aix-en-Provence, notre agence offre des opportunités de croissance professionnelle grâce à un management de proximité, des formations continues et une vie d'équipe riche en événements. Rejoindre Smile, c'est intégrer une communauté d'experts passionnés qui partagent la conviction que la diversité est une force et que chaque talent mérite d'être reconnu.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Smile Open Source Solutions
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager F/H - Lyon in Villeurbanne
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Smile Open Source Solutions, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager F/H - Lyon in Villeurbanne
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Smile Open Source Solutions:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Smile Open Source Solutions et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Smile Open Source Solutions
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Smile Open Source Solutions utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Smile Open Source Solutions.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
