Relationship Management - Coverage Vice President in Paris

Qui nous sommes

Unis par un sens du but envers nos clients – être un partenaire de confiance à long terme – et notre plateforme bancaire universelle en EMEA, SMBC Group a un agenda de croissance international et des produits primés, ce qui signifie que nous offrons des opportunités passionnantes de travailler sur une gamme diversifiée de projets et d'initiatives. Nous proposons une suite complète de produits et solutions de finance d'entreprise ainsi que des services de banque d'investissement et de conseil, et une gamme de solutions innovantes sur les marchés de capitaux mondiaux.

Résumé du rôle

Nous recherchons un VP, GFIG Coverage – Gestion des relations pour notre Global Financial Institutions Group afin de rejoindre notre équipe à Paris. Ce rôle offre l'opportunité d'aider à développer la franchise des institutions financières de SMBC à travers le sud et l'est de l'Europe, avec un accent particulier sur les clients dont le siège est en Espagne et en Italie.

Dans ce rôle, vous serez responsable de :

• Agir en tant que contact clé basé dans l'UE pour un portefeuille assigné de banques, courtiers et institutions financières non bancaires à travers le sud et l'est de l'Europe.
• Soutenir et, pour certains clients, diriger la gestion des relations, l'origine des affaires et la mise en œuvre des stratégies clients convenues.
• Soutenir ou directement originer, structurer et exécuter des opportunités de prêt et de services bancaires plus larges avec une supervision appropriée du crédit et des risques.
• Coordonner avec les équipes des marchés de capitaux, de trésorerie, de prêt, de financement commercial, de financement structuré, de crédit, de juridique, de conformité et d'opérations pour fournir des solutions clients pertinentes.
• Gérer l'exécution des transactions, KYC, processus de crédit, reporting de pipeline et suivi continu pour le portefeuille assigné.
• Préparer des documents clients et soutenir les réunions de direction, conférences sectorielles et autres engagements stratégiques avec les clients.
• Gérer et développer des collègues juniors tout en contribuant aux objectifs financiers et opérationnels de l'équipe.

Profil recherché

Pour réussir dans ce rôle :

• Expérience significative (minimum 6 à 8 ans) dans la couverture des institutions financières, la gestion des relations, la banque d'entreprise et d'investissement, ou un rôle client similaire.
• Bonne connaissance des banques, courtiers et institutions financières non bancaires, idéalement soutenue par des relations existantes avec des homologues clients pertinents.
• Solide compréhension de l'analyse de crédit et financière, de la structuration des transactions, et de l'origine et de l'exécution de solutions de prêt ou de services bancaires plus larges.
• Diplôme de niveau universitaire en finance, économie, administration des affaires ou discipline connexe.
• Maîtrise de l'anglais ; des compétences en français, espagnol ou italien seraient un atout.

Ce que vous apporterez au rôle :

• Juge commercial solide, avec la capacité d'identifier les besoins des clients, d'originer des opportunités et de soutenir une croissance durable des revenus.
• Excellentes compétences en création de relations, en réseautage et en communication avec les parties prenantes internes et externes.
• Connaissance des risques, avec la capacité d'équilibrer les objectifs commerciaux avec une discipline de crédit appropriée.
• Compétences organisationnelles solides et résilience pour gérer les transactions jusqu'à leur achèvement à travers plusieurs équipes et juridictions.
• Approche collaborative et internationale, combinée avec la capacité de guider et de développer des collègues juniors.
• Une première forte exposition ou un réseau établi de clients d'institutions financières à travers l'Espagne, l'Italie, la France ou d'autres marchés du sud et de l'est de l'Europe.
• Expérience dans la coordination de relations clients transfrontalières ou multi-produits.
• Connaissance des marchés de capitaux, de la titrisation, de la trésorerie, du financement commercial, du financement structuré ou de produits connexes des institutions financières.
• Expérience dans la préparation de réunions avec des clients seniors ou le soutien d'événements tels que le FMI et SIBOS.

Ce que nous offrons

Pour toute l'expertise et l'expérience que vous apportez pour nous aider à faire la différence, il n'est durable que si nous vous soutenons pour construire votre carrière et être votre meilleur soi, nous offrons donc des avantages compétitifs centrés sur la promotion du bien-être positif et de l'équilibre travail-vie personnelle. Nous croyons également en la promotion d'un environnement de travail diversifié et inclusif, où toutes les perspectives et contributions des membres de l'équipe sont valorisées.

En tant qu'employé de SMBC, vous avez accès à une multitude d'offres d'avantages utiles et passionnantes.