Relationship Management - Coverage Executive Director in Paris

Qui nous sommes

Unis par un sens du but envers nos clients – être un partenaire de confiance à long terme – et notre plateforme bancaire universelle en EMEA, SMBC Group a un agenda de croissance international et des produits primés, ce qui signifie que nous offrons des opportunités passionnantes de travailler sur une gamme diversifiée de projets et d'initiatives. Nous proposons une suite complète de produits et solutions de finance d'entreprise à nos clients ainsi que des services de banque d'investissement et de conseil, et une gamme de solutions innovantes sur les marchés de capitaux mondiaux.

Résumé du rôle

Nous recherchons un Directeur Exécutif, GFIG Coverage – Gestion des Relations pour notre Global Financial Institutions Group afin de rejoindre notre équipe à Paris. Il s'agit d'une opportunité senior orientée client pour aider à conduire l'expansion continue de la franchise des Institutions Financières de SMBC à travers le Sud et l'Est de l'Europe.

Dans ce rôle, vous serez responsable de :

• Contribuer à définir et exécuter des stratégies de relation pour un portefeuille assigné d'Institutions Financières à travers le Sud et l'Est de l'Europe, avec une couverture potentielle de clients sélectionnés en France.
• Originer et développer des opportunités multi-produits à travers le prêt, les marchés de capitaux, la titrisation, la trésorerie, le clearing, le financement commercial, le leasing et la finance structurée.
• Établir des relations avec des clients seniors, identifier leurs priorités stratégiques et positionner les solutions pertinentes du groupe SMBC.
• Diriger la structuration et l'exécution des transactions de prêt tout en coordonnant les équipes de Crédit, Juridique, Conformité, Opérations et produits concernés.
• Gérer les objectifs financiers et opérationnels pour le portefeuille assigné, y compris la livraison de revenus, le développement de pipeline, le reporting des frais et les considérations de risque de crédit.
• Coordonner le dialogue global avec les équipes GFIG et les partenaires produits à travers l'EMEA, le Japon, les États-Unis et l'Asie-Pacifique.
• Diriger et développer des membres juniors de l'équipe tout en contribuant à la stratégie et à l'expansion continue de la plateforme de couverture européenne de GFIG.

Profil Description

Pour réussir dans ce rôle :

• Expérience significative (plus de 15 ans) dans la couverture des Institutions Financières, la gestion des relations, la banque d'entreprise et d'investissement, ou un rôle connexe en front-office.
• Connaissance approfondie du secteur des Institutions Financières, soutenue par des relations établies avec des homologues clients seniors pertinents.
• Expertise démontrée en analyse de crédit et financière, structuration de transactions, et origination et exécution de solutions bancaires.
• Diplôme de niveau universitaire en Finance, Économie, Administration des affaires, ou une discipline connexe.
• Excellente maîtrise de l'anglais écrit et parlé, idéalement combinée avec la maîtrise du français, espagnol ou italien.

Ce que vous apporterez au rôle :

• Juge commercial solide et capacité prouvée à développer des relations clients, originer des opportunités et les convertir en revenus durables.
• Excellentes compétences en communication, en réseautage et en influence, avec la crédibilité nécessaire pour engager des clients seniors et des parties prenantes internes.
• Bon jugement en matière de risque, avec la capacité d'équilibrer des objectifs commerciaux ambitieux avec une discipline de crédit appropriée.
• Capacités de leadership solides, y compris la capacité de coordonner des transactions complexes et de développer des collègues juniors.
• Approche collaborative et ouverte sur l'international, avec la capacité de travailler efficacement à travers les produits, les régions et les cultures.
• Réseau établi à travers des groupes bancaires, des courtiers, des échanges, des assureurs, des gestionnaires d'actifs, des sponsors financiers, ou des entreprises de finance spécialisée en Europe du Sud et de l'Est.
• Expérience dans la gestion de relations financières transfrontalières et multi-produits.
• Connaissance des marchés de capitaux, de la titrisation, de la trésorerie, du financement commercial, de la finance structurée, ou des solutions de clearing.

Ce que nous offrons

Pour toute l'expertise et l'expérience que vous apportez pour nous aider à faire la différence, il est seulement durable si nous vous soutenons pour construire votre carrière et être votre meilleur soi, donc nous offrons des avantages compétitifs, centrés sur la promotion du bien-être positif et de l'équilibre travail-vie personnelle. Nous croyons également en la promotion d'un environnement de travail diversifié et inclusif, où toutes les perspectives et contributions des membres de l'équipe sont valorisées.

Initiatives en place qui promeuvent une culture diversifiée et inclusive et un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée incluent le travail hybride, des clubs sportifs et sociaux et des réseaux de diversité et d'inclusion.

En tant qu'employé de SMBC, vous avez accès à une multitude d'offres d'avantages utiles et passionnantes.

Voici quelques-uns des avantages qui vous sont offerts :

• Travail hybride et flexible.
• Jours de congé payés compétitifs.
• Avantages pour soutenir votre bien-être physique, y compris une assurance médicale privée et une assurance vie et invalidité.
• Politiques variées pour soutenir votre bien-être mental, y compris un réseau de santé comportementale robuste avec des services de conseil et de coaching.
• Accès à une large gamme d'opportunités d'apprentissage et de développement et d'opportunités de progression de carrière.