En un coup d'œil
- Missions: Développer et piloter la stratégie commerciale pour le Cloud en France.
- Entreprise: Acteur majeur dans la distribution de technologies innovantes.
- Avantages: CDI à Paris avec un fort potentiel de revenus et d'évolution.
- Autres infos: Opportunité de construire une équipe dédiée et de travailler avec des partenaires renommés.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe clé pour transformer le marché du Cloud en France.
- Qualifications: 7/10 ans d'expérience en cloud B2B et vente indirecte.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
SMATCH Consulting accompagne un acteur majeur dans la distribution de produits et de solutions liés à des technologies innovantes.
Dans le cadre d’un nouveau partenariat, il crée un poste de
Head of Cloud Business Development F/H , en CDI, à Paris.
Construire et piloter le développement commercial de l’offre Cloud en France d’un partenaire de renommé internationale, en structurant un modèle de distribution indirecte, orienté Paa S / Hybrid Cloud / verticalisation métier, et en atteignant les objectifs de revenus, de partenaires et d’adoption.
Contexte stratégique
Partenaire qui vise une accélération forte en France sur
- le cloud public, privé et hybride,
- un modèle Distributor → Resellers / CSP / intégrateurs.
Ce poste est clé : il porte la crédibilité marché, la structuration du channel et la génération de revenus récurrents.
- 1. Développement business & revenus
- Définir et exécuter la stratégie commerciale (Iaa S / Paa S / Hybrid).
- Piloter l’atteinte des objectifs de performance annuels (≥ 1 M$ la 1ère année, trajectoire Premier/Core).
- Identifier et signer des clients clés (mid-market, grands comptes, secteurs régulés).
- Construire des offres packagées verticales (industrie, énergie, secteur public, data/IA).
- 2. Structuration du réseau de partenaires
- Recruter, animer et faire monter en compétence un réseau de revendeurs / CSP / intégrateurs.
- Organiser les sessions d’enablement, formations, certifications.
- Coordonner les plans de comptes partenaires et le pipe commercial.
- 3. Pilotage du partenariat
- Interface principale avec les équipes partenaires.
- Suivi des programmes d’incentives, remises, certifications et audits annuels.
- Contribution aux plans marketing conjoints (événements, contenus, campagnes).
- Travailler avec les équipes internes (commerciales, tech, marketing).
- Construire progressivement une équipe dédiée cloud (biz dev + avant-vente certifiés).
- Faire monter la structure dans la chaîne de valeur (distribution → solutions).
Expérience
- 7/10 ans d’expérience minimum.
- Solide parcours dans le cloud B2B (AWS, Azure, GCP, OVH, Alibaba, Huawei…).
- Expérience dans un un rôle de business development, channel sales ou country manager.
- Expérience impérative en vente indirecte, animation de partenaires, et cycles de vente complexes (DSI, CTO, achats).
- Excellente compréhension des modèles Iaa S / Paa S / Hybrid Cloud.
- Capacité à vendre une plateforme, pas seulement des ressources.
- Culture ROI, revenus récurrents, pipe management.
- À l’aise avec les sujets de souveraineté / conformité / RGPD, et les environnements industriels ou régulés.
Certifications (ou capacité à les obtenir rapidement)
- Cloud fundamentals (AWS / Azure / GCP ou équivalent).
- Capacité à piloter l’obtention des certifications Cloud partenaires.
- #J-18808-Ljbffr
Head of Business Cloud Development F/H employeur : SMATCH CONSULTING
SMATCH Consulting est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement dynamique et innovant au cœur de l'Île-de-France. Avec un fort accent sur le développement professionnel, l'entreprise propose des opportunités de croissance et de formation continue, tout en favorisant une culture de collaboration et d'engagement envers les énergies renouvelables. Rejoindre notre équipe, c'est participer à des projets significatifs qui façonnent l'avenir de l'énergie durable.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of Business Cloud Development F/H
✨Allez aux meetups de Business Intelligence !
Les événements et meetups autour de la Business Intelligence sont des occasions en or. C'est là que tu peux te connecter avec des professionnels du secteur, échanger des astuces et découvrir des opportunités cachées. Pense à rejoindre des groupes sur LinkedIn ou Facebook pour être au courant des prochains événements dans ta région.
✨Valorise tes compétences sur les plateformes de données !
Travaille sur des projets open-source ou réalise des études de cas que tu peux mettre en ligne. Les plateformes comme Kaggle ou GitHub sont parfaites pour montrer tes compétences en Business Intelligence. C'est un excellent moyen de te faire remarquer par des recruteurs de SMATCH CONSULTING qui cherchent des talents pratiques.
✨Renseigne-toi sur les outils clés utilisés dans l'industrie
Maîtrise des outils comme Tableau, Power BI ou SQL. Non seulement cela te rendra plus attrayant pour SMATCH CONSULTING, mais cela te permettra aussi d'en discuter facilement lors des entretiens. Propose même des démonstrations pendant tes échanges avec des recruteurs pour montrer que tu es opérationnel !
✨Postule directement sur notre site !
N'oublie pas de consulter régulièrement notre site pour les offres de Business Intelligence chez SMATCH CONSULTING. Postuler directement en ligne te donne une meilleure visibilité et un accès direct à nos recruteurs. Soyons honnêtes, qui ne veut pas d'un petit coup de pouce pour se faire remarquer ?!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of Business Cloud Development F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences analytiques:Dans le domaine de l'intelligence d'affaires, il est essentiel de démontrer ta capacité à analyser des données. Mentionne les outils que tu maîtrises, comme Power BI ou Tableau, et n'hésite pas à donner des exemples concrets de projets où tu as utilisé ces compétences.
N'oublie pas de quantifier tes réussites:Lorsque tu rédiges ton CV, essaye de quantifier tes réalisations. Par exemple, si tu as contribué à une augmentation des ventes de 20% grâce à une analyse de marché, assure-toi d'inclure cette information. Cela démontre à SMATCH CONSULTING l'impact concret de ton travail.
Personnalise ta lettre de motivation:Prends le temps d'écrire une lettre de motivation spécifique pour Head of Business Cloud Development F/H chez SMATCH CONSULTING. Explique pourquoi tu es passionné par l'intelligence d'affaires et comment tes expériences passées te préparent à relever les défis que l'entreprise pourrait rencontrer. Montre que tu t'es renseigné sur eux !
Structure ton CV pour le rendre accrocheur:Dans un CV pour un poste en intelligence d'affaires, commence par une section qui présente ton parcours académique et tes certifications pertinentes. Suis cela avec une expérience professionnelle bien structurée, en insistant sur les projets qui ont des résultats mesurables et pertinents pour le poste chez SMATCH CONSULTING.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SMATCH CONSULTING
✨Maîtriser les outils BI
Pour un poste en business intelligence, il est crucial de connaître les outils comme Tableau, Power BI ou même SQL. Montre à SMATCH CONSULTING que tu sais non seulement les utiliser, mais aussi interpréter les données de manière stratégique.
✨Démontrer ta capacité d'analyse
Prépare-toi à des questions techniques qui testeront ta capacité à analyser et à résoudre des problèmes complexes. Par exemple, ils pourraient te poser des études de cas où tu devras proposer des solutions basées sur des scenarios hypothétiques.
✨Montre ton goût pour l'apprentissage
Dans une entreprise comme SMATCH CONSULTING, ils recherchent des personnes motivées et ouvertes à l'apprentissage. Sois prêt à parler de projets spécifiques où tu as dû apprendre rapidement de nouvelles compétences ou technologies.
✨Prépare ton pitch professionnel
Ton entretien est une chance de présenter non seulement tes compétences, mais aussi ton parcours. Prépare un pitch qui relie tes expériences précédentes à ce que tu peux apporter à SMATCH CONSULTING dans un rôle à temps plein.
