En un coup d'œil
- Missions: Identifie et qualifie des opportunités commerciales pour accompagner la croissance de SMASH Group.
- Entreprise: Rejoins une entreprise dynamique en pleine expansion dans le secteur B2B.
- Avantages: Environnement stimulant, opportunités de développement professionnel et travail en équipe.
- Autres infos: Poste évolutif avec des projets variés et un esprit entrepreneurial.
- Pourquoi ce job: Sois au cœur de la stratégie commerciale et fais la différence dans un rôle clé.
- Qualifications: Expérience B2B de 8 ans, avec expertise en outbound et services aux entreprises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Rejoins SMASH Group en tant que Sales Representative et participe à sa croissance ! Dans le cadre du développement de son activité, SMASH Group ouvre un nouveau poste de Sales Representative pour accélérer l’exécution de sa stratégie commerciale et accompagner ses ambitions de développement.
Rattaché(e) à l’équipe Revenue, tu interviens en amont du cycle de vente afin d’identifier et de qualifier des opportunités, en lien étroit avec les responsables de Business Unit (BU) et les Directeurs Associés en région et gérer les comptes stratégiques. En tant que Sales Representative, tu assures un rôle central dans l’exécution commerciale en lien direct avec les Heads of et Directeurs en région, en combinant coordination interne, gestion de comptes stratégiques et traitement d’opportunités commerciales qualifiées.
Tes responsabilités seront de :
- Prendre contact avec des prospects issus de campagnes outbound (emailing, LinkedIn, etc.),
- Qualifier les besoins, projets et niveaux de maturité des interlocuteurs,
- Vérifier l’adéquation des prospects avec les cibles définies (ICP),
- Planifier des rendez-vous qualifiés pour les responsables de Business Unit et les Directeurs Associés en région,
- Assurer la mise à jour et la fiabilité des données dans le CRM (HubSpot),
- Être le point de contact commercial de SMASH avec les clients, partenaires et prospects,
- Représenter SMASH lors d’événements, salons et temps forts de l’écosystème,
- Tester de nouvelles approches, challenger l’existant et contribuer à l’amélioration continue de nos stratégies commerciales.
S’agissant d’une création de poste, cette liste est non-exhaustive : ton terrain de jeu pourra être amené à évoluer au gré des priorités business, des projets… et de tes idées.
Ce que nous attendons de toi :
- Au moins 8 ans d’expérience en développement commercial B2B, avec une expérience d’au moins 3 ans en environnement outbound et idéalement une expérience en services aux entreprises (conseil, RH, Finance),
- Formation supérieure Bac + 4/5 (école de commerce ou équivalent),
- Exposition aux réseaux professionnels : experts-comptables, fonds, réseaux entrepreneur,
- Maîtrise de HubSpot ou CRM équivalent : pipeline, scoring, reporting,
- Aisance en animation de réseau et événementiel professionnel,
- Capacité à gérer plusieurs cycles / cibles en parallèle,
- À l’aise dans des environnements en croissance / mouvants,
- Esprit entrepreneurial,
- Rigueur, organisation et sens du résultat,
- Qualité d’écoute et d’expression orale et écrite.
Déroulement des entretiens :
- Une discussion en visio avec Florence, CPO Group,
- Un entretien technique avec Mivane, Revenue,
- Un tout dernier entretien avec Adrien & Augustin, Associés.
Sales Representative B2B (F/H) in Paris employeur : SMASH Group
SMASH Group est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. En tant que Directeur Financier Externalisé, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des clients variés, ce qui enrichit votre expérience et renforce vos compétences. Nous valorisons le bien-être de nos employés et offrons des avantages compétitifs, favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Representative B2B (F/H) in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez SMASH Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de SMASH Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Representative B2B (F/H) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez SMASH Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Representative B2B (F/H) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de SMASH Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de SMASH Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SMASH Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles SMASH Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
